手机游戏营销终极指南

手机游戏行业正在以非常高的速度增长。专家预测，到2026年，全球手机游戏市场将产生1734亿美元的收入。这一数额占整个游戏收入的一半以上。

这些数字很有价值，因为通过深思熟虑的手机游戏策略，营销人员现在可以触及正在App Store和Google Play商店总计70万+游戏中游戏的25亿人群。在本指南中，我们将详细分析您需要了解的关于手机游戏营销的所有内容：什么有效、什么已经改变，以及下一步应该关注什么。

什么是手机游戏营销？

手机游戏营销涉及推广手机游戏以吸引真正的玩家发现、安装并持续使用您的游戏。它还可以用来鼓励游戏内购买或重新吸引以前的用户。根据您的预算，手机游戏营销策略可以涵盖从应用商店优化（ASO）到付费推广活动、影响者合作伙伴关系、留存循环，甚至您如何发布更新的所有内容。

手机游戏营销的重要性

手机游戏营销很重要，因为这是您的目标受众在充斥着数千款游戏的市场中找到您的方式。在2025年，每月有超过1万款新手机游戏在App Store和Google Play上发布。然而，其中不到10%能够达到10万次下载，更少能实现盈利。这些是手机游戏营销成为推广您的手机游戏应用程序或软件最佳方式的一些原因：

帮助您的受众找到您

可见性是第一场战斗，因为玩家现在有太多选择，因此我们之前提到的10%可发现性。应用商店优化虽然有用且相对便宜，但没有TikTok或Instagram广告等额外支持就无法成功。

您在广告、创作者、SEO和智能定向上花费的额外资源最终会让您出现在关心您的游戏类型并真正点击安装的玩家面前。事实上，80%的安装来自应用商店外部，这证实了您的营销是推动发现的关键。

推动安装和用户获取

2025年平均每次安装成本（CPI）为1.50-4.00美元，取决于平台和地区。如果您研究目标用户并正确识别他们花费最多时间的地方，通过新下载扩大玩家群体就变得更容易。还有机会进入您通常无法通过面对面营销获得的新市场。

我们甚至注意到，利用多渠道用户获取（UA）活动的游戏营销人员在第7天的留存率比单一来源安装高2.3倍。

提高玩家留存和LTV

在玩家下载您的游戏后，持续向他们营销是保持他们参与的一种方式。您可以向他们展示新功能、提供特别优惠，甚至激励不活跃用户重新开始玩游戏。通常，这个方面涉及使用推送通知、游戏内活动、电子邮件漏斗和重新参与策略。由于具有优化留存营销策略的游戏在前90天内LTV高35%，这种方法对您产品的持久性很有好处。

实现多样化变现

您可以通过不同方式从游戏中产生收入，包括广告收入、应用内购买或订阅，但您仍然需要规模化的用户才能使其发挥作用。您可以通过手机或游戏应用营销最大化所有这些收入流，实现可持续增长。

它还有助于细分用户，使每个变现路径感觉相关和自然。您需要的只是正确的定向，例如知道谁应该理想地获得特别优惠以及为什么。使用细分活动的游戏工作室每DAU广告收入增长25%，特别是与本地化创意配对时。

游戏营销活动的类型

手机游戏应用营销活动分为两类：自然营销和付费营销。两者都能很好地帮助您实现营销目标，但您需要了解它们各自的价值：

自然用户获取（UA）活动

也称为拉动活动，自然用户获取吸引那些在没有付费推广的情况下来到您这里的玩家。这方面的一个例子是用户因为排名内容或YouTube评论引起他们的注意而发现您的游戏。以下是通常属于自然用户获取的内容：

• 应用商店优化（ASO） — 关键词、视觉效果和评论
• 搜索引擎优化（SEO）— 优化您的网站或落地页，让人们在Google上找到它
• 社区营销 — 在Discord或Reddit等平台上创建空间，让玩家可以联系、提供反馈或传播信息。
• 推荐计划 — 激励玩家邀请朋友

付费用户获取（UA）活动

这个类别是推动活动的一个子集，您必须为广告位付费。您付费在正确的时间向理想受众展示您的游戏，希望他们会安装并继续使用它。通常，付费用户获取涉及以下内容：

• 移动广告网络 — 这些平台在其他应用内展示您的游戏
• 付费社交广告 — Facebook、Instagram和TikTok等平台提供按年龄、位置、行为甚至游戏类型兴趣的定向。
• 付费搜索广告 — 在Google或Apple Search广告中运行基于关键词的活动，以获得已经在搜索类似游戏的用户。
• 影响者营销 — 与流媒体或创作者合作演示您的游戏、进行赠品活动或运行赞助内容。
• 应用内广告 — 在其他手机游戏中展示可玩广告、横幅或插页式广告。

这里唯一的考虑是成本在上升。根据2025年数据，手机游戏的平均CPI现在在全球范围内徘徊在1.50至3.50美元（iOS）和1.50至4.00美元（Android）之间。这意味着在您的付费用户获取活动中，创意测试比定向更重要。

手机游戏营销计划最佳实践

智能的手机游戏营销计划帮助成功的工作室实现高达30%的用户获取增长并提升整体收入。以下是最佳实践的概述，将帮助保持您的计划专注并实现正投资回报率。

1. 了解您的游戏细分市场和目标受众

您的受众是营销中最重要的部分。您需要尽可能多地了解他们，通常是他们的人口统计、位置和兴趣。来自您的应用、社交媒体和网站的分析将为您提供线索，所以从那里开始。您还可以进行调查或从您细分市场的创作者那里获得见解。为了使这更容易，以下是您可以考虑的一些可操作的步骤：

• 使用应用市场研究工具来准确定位人口统计和正确的玩家。有用的研究工具可以是Firebase和App Store Analytics，因为您可以按年龄、性别、游戏偏好甚至使用的设备进行筛选。
• 分析玩家偏好和行为。关注您的目标受众在社交媒体和其他视频游戏论坛上说的话。

2. 优化您的应用商店列表（ASO）

您的应用商店列表是最终安装决定做出的地方。这就是为什么您需要从一开始就通过优化应用标题、关键词、描述等来正确设置列表。一旦您准备好优化，这些是您需要做的一些事情：

• 在标题和描述中使用与玩家搜索匹配的关键词。
• 添加干净和高影响力的视觉效果，不仅仅是游戏截图，还要有价值驱动的标题。
• 将您的图标和预览视频的前3秒视为广告创意，因为它们是用户在搜索结果中实际看到的内容。
• 运行反馈收集活动。这有助于鼓励游戏玩家留下积极评价。

即使有这些ASO最佳实践，您也必须运行测试以获得反馈并确认您的努力是否真的结出果实。做到这一点的一种方法是通过A/B测试，尽管这需要一些时间。

与其手动处理这一步骤，不如考虑外包给最好的A/B测试平台。它们帮助手机游戏开发者A/B测试商店创意、标题、截图，甚至本地化副本，而不会破坏用户体验。

3. 运行战略性付费用户获取活动

如果您想推动大量流量，您需要付费用户获取——但它必须是智能的。您需要针对LTV和留存调整的活动。您可以从定义成功的样子开始。您是在为安装、ROAS还是第7天留存进行优化？该目标应该指导您如何构建和购买您的活动。

为付费手机游戏用户获取活动设定预算。在开始之前，制作一个清单，说明成功对您意味着什么，以及什么平台将帮助您实现它。一旦解决了这个问题，选择您的渠道，应该包括：

• 付费社交广告用于规模化和创意测试
• 移动广告网络用于游戏内展示位置
• 影响者合作将广告与可信声音结合
• 付费搜索广告获取高意向用户

区分强大用户获取和浪费支出的是迭代。有意识的营销团队每周轮换新鲜创意，快速暂停表现不佳者，并用个性化钩子重新定向参与用户。

4. 利用游戏影响者营销

创作者销售游戏玩法比任何广告都好。事实上，小型流媒体90秒的诚实反应往往超越完整的媒体购买。当创作者直播您的游戏或与他们的粉丝分享时，感觉非常自然，就像真正的推荐。这就是为什么它有效。

然而，您需要选择正确的创作者。首先找到已经玩类似游戏的影响者，然后使用这些最佳实践使其奏效：

• 在TikTok或YouTube上使用短形式评论或炒作片段
• 在Twitch上播放展示游戏玩法的直播
• 尝试赠品合作提升病毒传播
• 预发布预览在您的游戏发布前建立炒作

5. 使用自然营销

自然渠道建立可信度并随着时间的推移降低您的付费用户获取成本，特别是如果您早期开始。自然营销的关键是一致性。您需要出现在您的玩家已经在的地方，并说他们的语言。以下是在实践中的样子：

• 内容营销：撰写简单的博客、补丁说明或玩家指南。您还可以分享幕后内容。这些帖子有助于SEO并为玩家提供更多保持联系的理由。
• 社交媒体：您可以使用X、Discord和TikTok等平台进行民调、分享玩家创作的内容并预告即将到来的活动。
• 推荐计划：让您当前的玩家带来新玩家。为每个安装并玩游戏的朋友提供游戏内福利。

6. 进行预注册和软启动

在您全球发布之前，先本地测试。预注册活动将帮助您建立炒作并衡量早期需求。您可以使用Google Play的预注册功能运行早期访问活动。为了让交易更甜美，为早鸟提供独家奖励。

然后，在有限地区进行软启动。这是您在没有全球推出压力的情况下在现实世界中测试所有内容的地方。选择1-3个与您的目标市场匹配的国家并跟踪玩家的行为。利用这个时间：

• 修复漏洞
• 微调难度曲线
• 测试变现平衡
• 获得真实用户反馈

7. 实施强健的留存策略

第1天安装如果玩家在第2天流失并不意味着什么。强大的留存是真正扩展您的ROAS和玩家群体的关键。表现最佳的手机游戏不仅仅是娱乐，它们创造习惯。以下是顶级工作室的做法：

• 使入门无摩擦。如果玩家在前60秒内不理解您的游戏，他们就会流失。因此，使用引导教程、上下文提示和跳过选项来适应不同的技能水平。
• 给玩家回来的理由。每日登录奖励、限时活动和倒计时器起作用，因为它们创造紧迫性。
• 个性化体验。使用游戏内数据触发个性化优惠、难度调整或关卡建议。
• 培养您的社区。加入Discord、关注您的社交媒体或在Reddit上参与的玩家更有可能坚持下来。
• 跟踪您的进度。考虑密切跟踪D1、D7和D30留存等指标。通常，强大的D7是您的游戏足够粘性以继续营销的标志。

8. 分析您的活动表现

没有绩效测量，手机游戏营销计划就不完整。您需要知道什么有效，什么无效。从一开始就使用正确的工具建立适当的跟踪，监控的不仅仅是安装，还有游戏内行为、LTV和流失。还要查看付费和自然渠道的混合ROAS。

从正确的KPI开始。对于大多数手机游戏，这意味着：

• 每次安装成本（CPI） – 您为每个玩家支付多少钱？
• 第1天/第7天/第30天留存 – 玩家是否坚持下来？
• LTV（生命周期价值） – 玩家是否随着时间的推移而消费？
• ROAS（广告支出回报率） – 您的活动是否盈利？

现在，您如何测量这些KPI？我们将在下一节分享指标。

衡量游戏营销活动表现的KPI

根据2025年报告，基于KPI积极优化的手机游戏营销人员在60天内看到高达30%的更高LTV和25%的更低流失率。以下是您应该测量的基本KPI的简介，以确定在哪里加倍投入或在哪里撤退。

• 每用户平均收入（ARPU）：这是在特定时间内每个用户产生的平均收入。它的计算公式是"总收入/用户数量"。此KPI的目的是确定您的游戏有多盈利并预测潜在收入。

• 应用粘性：通过这个指标，您可以了解玩家返回您的游戏应用的频率，并告诉您玩家成为忠实用户的可能性。它的计算公式是每日活跃用户（DAU）/每月活跃用户（MAU）。

• 流失率：这是在一段时间内停止玩游戏的用户百分比。您计算流失率的公式是[开始时的用户 - 结束时的用户/开始时的用户] x 100。

• CPI：每次安装成本可以计算为"总广告成本/安装数量。"

• 留存率：这是在特定时期内积极使用游戏的玩家百分比。您可以计算为（留存用户数量/开始时的用户数量）x 100。

• LTV：这是用户在整个玩游戏期间产生的总收入。它的计算公式是ARPU X 平均客户生命周期。

手机游戏营销的未来趋势

随着全球形势的变化，您的营销方式也只会改变以匹配当前现实。我们在2019/2020年新冠疫情封锁中看到了这一点，最近在AI的全球采用中也看到了这一点。虽然我们没有时间机器去查看未来并返回一份报告，但这些是我们对手机游戏营销未来的计算预测：

创意测试和用户获取自动化中的AI

广告商正在寻找更新的方式来加快从构思、设计创作甚至A/B测试的过程。这是一个将继续的趋势，特别是随着新发展的出现。例如，Google、Apple和Meta已经有AI驱动的测试工具，用于副本、音频甚至设计变更等元素。

根据最近的手机游戏行业数据，使用AI驱动创意优化的广告商看到转化率提高高达30%。他们还平均看到用户获取成本降低25%。

很快，我们预期AI将超越仅仅A/B测试。新兴工具已经在基于创意格式、游戏类型和早期参与信号建模预测LTV。

隐私变化和概率归因

隐私法规和平台变化已经在重塑手机游戏营销。随着GDPR和CCPA等更严格的数据隐私法律以及平台驱动的跟踪限制，营销人员不再能够访问他们曾经拥有的相同用户级数据。

这确实加速了概率归因模型的采用。这使用基于模式的建模而不是用户级数据来衡量绩效。聪明的营销人员已经在适应。SKANN 4.0、Google的Firebase和具有预测建模的MMP等工具正在帮助团队将支出与结果联系起来，而不越过任何隐私界限。

我们期望机器学习进一步改进以提高这些模型的准确性。随着时间的推移，概率归因将不再是妥协，而是新标准。

社交和社区优先游戏的兴起

今天更多的玩家是为了联系而出现的。这就是为什么我们看到向社交优先和社区驱动游戏设计的重大转变。

《糖豆人》和《Roblox》等游戏证明了这一点。它们蓬勃发展是因为它们让人们可以一起玩。这些游戏给玩家自我表达、共同创作内容或简单闲逛的空间，这让他们不断回来。

同样的趋势在营销方面也很明显。用户获取团队越来越多地投资于社区经理、Discord激活、创作者合作和UGC活动。为什么？因为社区等于留存。而留存推动LTV。

根据一份报告，超过70%的Z世代玩家表示社交互动是他们游戏体验的关键部分。对于开发者来说，这是一个明确的信号：如果您的游戏没有提供社区感，无论看起来多么精美，它都会感觉平淡。

混合变现（广告 + IAP + 订阅）

表现最佳的手机游戏通过将奖励广告、应用内购买（IAP）和订阅融合到一个灵活系统中，从多个角度进行变现。然而，这正在成为标准。

玩家想要选择。有些人永远不会花一美元，但他们会每天观看五个广告。其他人会在皮肤上花20美元，然后下个月取消。混合模型确保无论用户类型如何，您都不会错过赚钱机会。这种转变几年前就开始了，但现在得到了明确的绩效数据支持。

根据报告，那些使用混合模型的公司看到LTV提高高达30%，特别是在休闲和中核类别中。奖励视频也可以将留存率提高10-15%，当谨慎使用并与有意义的游戏内奖励绑定时。

更多关于手机游戏营销：常见问题

如何在小预算下营销手机游戏？

您可以开始专注于自然发现和智能合作伙伴关系。这可以是建立强大的社区和使用创意策略。您可以考虑应用商店优化（ASO）、影响者营销（特别是微影响者）和社交媒体参与。

手机游戏广告真的有效吗？

是的——如果做得对的话。奖励视频、可玩广告和TikTok风格的创意可以推动高参与度。使用创意测试和MMP跟踪的游戏将CPI降低高达25%。只有当定向错误或创意缺乏钩子时，广告才会失败。

手机游戏市场是否过度饱和？

它很拥挤，但如果您开拓一个细分市场就不会饱和。通常，现在获胜的游戏不会广泛竞争；它们直接向特定的玩家类型说话。为了突破噪音，使用强大的ASO、独特的机制和社区吸引力很重要。

手机游戏广告的最佳平台是什么？

这完全取决于您的类型和受众。Facebook和Google对于休闲游戏仍然是最好的。TikTok适合病毒和创意内容。对于加密游戏，Blockchain-Ads是为基于钱包的定向而构建的。因此，建议测试多个渠道并扩展提供ROAS的渠道。