モバイルゲームマーケティング究極ガイド

# モバイルゲームマーケティング究極ガイド **メタディスクリプション:** モバイルゲームマーケティングとは、プレイヤーがゲームを発見、インストール、継続的にプレイするようにモバイルゲームをプロモーションすることです。 ---モバイルゲーム業界は非常に高い成長率で成長しています。専門家は、世界のモバイルゲーム市場が2026年までに1,734億ドルの収益を生み出すと予測しています。この金額は、ゲーム収益全体の半分以上を占めています。

これらの数字が価値あるのは、よく練られたモバイルゲーム戦略により、マーケターがApp StoreとGoogle Playを合わせて700,000以上のゲームをプレイしている25億人の人々にアプローチできるからです。このガイドでは、モバイルゲームマーケティングについて知っておくべきすべてのことを解説します：何が効果的で、何が変わったか、そして次に何に焦点を当てるべきかについて説明します。

モバイルゲームマーケティングとは？

モバイルゲームマーケティングとは、実際のプレイヤーがゲームを発見、インストール、継続してプレイするようにモバイルゲームをプロモーションすることを意味します。また、ゲーム内購入を促進したり、以前のユーザーを再エンゲージすることにも使用できます。予算に応じて、モバイルゲームマーケティング戦略は、App Store最適化（ASO）から有料キャンペーン、インフルエンサーパートナーシップ、リテンション・ループ、さらにはアップデートの配信方法まで、あらゆることをカバーできます。

モバイルゲームマーケティングの重要性

モバイルゲームマーケティングが重要な理由は、数千のゲームで飽和した市場で、ターゲットオーディエンスがあなたを見つける方法だからです。2025年には、App StoreとGoogle Playで毎月10,000以上の新しいモバイルゲームが登場しています。しかし、それらの10%未満しか100,000ダウンロードに到達せず、収益性を達成するゲームはさらに少数です。以下は、モバイルゲームマーケティングがモバイルゲームアプリやソフトウェアをプロモーションする最良の方法である理由の一部です：

オーディエンスがあなたを見つけるのを支援

可視性は最初の戦いです。プレイヤーは選択肢に恵まれすぎているため、先ほど述べた10%の発見可能性が生まれています。アプリストア最適化は有用で比較的安価ですが、TikTokやInstagram広告などの追加サポートなしには成功できません。

広告、クリエイター、SEO、スマートターゲティングに費やす追加リソースは、最終的にあなたのジャンルを気にかけ、実際にインストールをクリックするプレイヤーの前にあなたを連れて行きます。実際、インストールの80%はアプリストア外から来ており、マーケティングが発見を推進することを確認しています。

インストールとユーザー獲得を促進

2025年の平均インストール単価（CPI）は、プラットフォームと地域に応じて1.50ドル～4.00ドルです。ターゲットユーザーを研究し、彼らが最も多くの時間を費やす場所を正しく特定すれば、新しいダウンロードでプレイヤーベースを成長させることが容易になります。対面マーケティングでは通常得られない新しい市場にアプローチする機会もあります。

マルチチャネルユーザー獲得（UA）キャンペーンを活用するゲームマーケターは、単一ソースのインストールと比較して7日目のリテンションが2.3倍高いことも確認されています。

プレイヤーリテンションとLTVを改善

プレイヤーがゲームをダウンロードした後、継続的にマーケティングを行うことは、彼らを関与させ続ける一つの方法です。新機能を見せたり、特別なプロモーションを提供したり、非アクティブユーザーに再びプレイを開始するよう促したりすることができます。通常、この側面にはプッシュ通知、ゲーム内イベント、メールファネル、再エンゲージメント戦略の使用が含まれます。最適化されたリテンションマーケティング戦略を持つゲームは最初の90日間でLTVが35%高いため、このようなアプローチは製品の長寿命にとって良いものです。

多様化された収益化を可能にする

広告収益、アプリ内購入、サブスクリプションなど、ゲームからさまざまな方法で収益を生み出すことができますが、それを機能させるにはまだ大規模なユーザーが必要です。モバイルまたはゲームアプリマーケティングでこれらすべての収益ストリームを最大化して、持続可能な成長を達成することができます。

また、各収益化パスが関連性があり自然に感じられるようにユーザーをセグメント化するのにも役立ちます。必要なのは適切なターゲティングだけで、たとえば誰が特別プロモを受けるべきか、そしてその理由を知ることができます。セグメント化されたキャンペーンを使用するゲームスタジオは、特にローカライズされたクリエイティブと組み合わせた場合、DAUあたりの広告収益が25%増加しています。

ゲームマーケティングキャンペーンの種類

モバイルゲームアプリマーケティングキャンペーンは2つのカテゴリーに分類されます：オーガニックと有料です。どちらもマーケティング目標を達成するために優れた働きをしますが、それぞれの個別の価値を理解する必要があります：

オーガニックユーザー獲得（UA）キャンペーン

プルキャンペーンとも呼ばれ、オーガニックUAは有料プロモーションなしにあなたのところに来るプレイヤーを引き付けます。この例は、ランキングコンテンツやYouTubeレビューが彼らの注意を引いたためにユーザーがあなたのゲームを発見することです。通常、オーガニックUAに含まれるものは以下の通りです：

• App Store最適化（ASO） — キーワード、ビジュアル、レビュー
• 検索エンジン最適化（SEO）— 人々がGoogleでそれを見つけられるようにウェブサイトやランディングページを最適化する
• コミュニティマーケティング — DiscordやRedditなどのプラットフォームで、プレイヤーが接続し、フィードバックを提供し、口コミを広げることができるスペースを作成します。
• 紹介プログラム — プレイヤーが友達を招待するためのインセンティブ

有料ユーザー獲得（UA）キャンペーン

このカテゴリーは広告スペースにお金を払う必要があるプッシュキャンペーンのサブセットです。適切な時に理想的なオーディエンスにゲームを表示するためにお金を払い、彼らがそれをインストールして継続して使用することを期待します。通常、有料UAには以下が含まれます：

• モバイル広告ネットワーク — これらのプラットフォームは他のアプリ内であなたのゲームを表示します
• 有料ソーシャル広告 — Facebook、Instagram、TikTokなどのプラットフォームは、年齢、場所、行動、さらにはゲームジャンルの関心によるターゲティングを提供します。
• 有料検索広告 — GoogleやApple検索広告でキーワードベースのキャンペーンを実行して、あなたのようなゲームを既に検索しているユーザーを獲得します。
• インフルエンサーマーケティング — ストリーマーやクリエイターと提携してゲームをデモしたり、プレゼント企画を実施したり、スポンサードコンテンツを実行します。
• アプリ内広告 — 他のモバイルゲーム内でプレイアブル広告、バナー、インタースティシャルを表示します。

ここでの唯一の考慮事項は、コストが上昇していることです。2025年のデータによると、モバイルゲームの平均CPIは現在、全世界で1.50ドルから3.50ドル（iOS）および1.50ドルから4.00ドル（Android）の範囲にあります。つまり、有料UAキャンペーンでは、ターゲティング以上にクリエイティブテストが重要になります。

モバイルゲームマーケティングプランのベストプラクティス

スマートなモバイルゲームマーケティングプランは、成功しているスタジオがユーザー獲得を最大30%増加させ、全体的な収益を向上させるのに役立ちます。以下は、プランを焦点を絞ってROI-ポジティブに保つのに役立つベストプラクティスの概要です。

1. ゲームのニッチとターゲットオーディエンスを理解する

オーディエンスはマーケティングの最も重要な部分です。通常、人口統計、場所、関心など、彼らについて可能な限り多くを知る必要があります。アプリ、ソーシャルメディア、ウェブサイトからの分析が手がかりを与えてくれるので、そこから始めてください。また、調査を実施したり、あなたのニッチのクリエイターから洞察を得ることもできます。これをさらに簡単にするために、考慮できる実行可能なステップをいくつか紹介します：

• アプリ市場調査ツールを使用して人口統計と適切なプレイヤーを特定します。 有用な調査ツールはFirebaseやApp Store Analyticsで、年齢、性別、ゲームの好み、さらには使用デバイスでフィルタリングできます。
• プレイヤーの好みと行動を分析します。 ソーシャルメディアやその他のビデオゲームフォーラムでターゲットオーディエンスが言っていることに注意を払ってください。

2. アプリストアリスティングを最適化する（ASO）

あなたのアプリストアリスティングは

最終的なインストール決定が行われる場所です。そのため、アプリのタイトル、キーワード、説明などを最適化することで、最初からリスティングを正しく設定する必要があります。最適化する準備ができたら、以下のようなことを行う必要があります：

• プレイヤーが検索しているものと一致するキーワードをタイトルと説明に使用します。
• ゲームプレイのスクリーンショットだけでなく、価値主導のキャプションを含むクリーンで高いインパクトのビジュアルを追加します。
• アイコンとプレビュービデオの最初の3秒間を広告クリエイティブのように扱います。なぜなら、それらは検索結果でユーザーが実際に見るものだからです。
• フィードバック収集キャンペーンを実行します。 これにより、ゲーマーがポジティブなレビューを残すことを奨励できます。

これらのASOベストプラクティスを使用しても、フィードバックを得て、あなたの努力が本当に実を結んでいるかどうかを確認するためにテストを実行する必要があります。これを行う一つの方法はA/Bテストを通じてですが、少し時間がかかります。

このステップを手動で処理するのではなく、最良のA/Bテストプラットフォームに外注することを検討してください。彼らは、ユーザーエクスペリエンスを破壊することなく、モバイルゲーム開発者がストアクリエイティブ、見出し、スクリーンショット、さらにはローカライズされたコピーをA/Bテストするのを支援します。

3. 戦略的有料ユーザー獲得キャンペーンを実行する

真剣なボリュームを推進したい場合は、有料UAが必要ですが、スマートである必要があります。LTVとリテンションに調整されたキャンペーンが必要です。成功がどのように見えるかを定義することから始めることができます。インストール、ROAS、または7日目のリテンションを最適化していますか？その目標が、キャンペーンの構築と購入の方法を導くべきです。

有料モバイルゲームユーザー獲得キャンペーンの予算を設定します。始める前に、あなたにとって成功がどのように見えるか、そしてどのプラットフォームがそれを達成するのに役立つかのチェックリストを作成してください。それが整理されたら、以下を含むべきチャネルを選択します：

• 有料ソーシャル広告をスケールとクリエイティブテストのために
• モバイル広告ネットワークをゲーム内プレースメントのために
• インフルエンサーコラボレーションを広告と信頼できる声を混ぜるために
• 有料検索広告を高意図ユーザーを獲得するために

強力なUAと無駄な支出を分けるのは反復です。意識的なマーケティングチームは毎週新しいクリエイティブをローテーションし、パフォーマンスの悪いものを素早く停止し、パーソナライズされたフックでエンゲージしたユーザーを再ターゲットします。

4. ゲーミングインフルエンサーマーケティングを活用する

クリエイターは、どんな広告よりも優れたゲームプレイを販売します。実際、小さなストリーマーからの90秒間の正直な反応は、しばしば完全なメディア購入を上回ります。クリエイターがあなたのゲームをストリーミングしたり、フォロワーと共有したりするとき、それは本物の推薦のように非常にネイティブに感じられます。それが機能する理由です。

しかし、適切なクリエイターを選ぶ必要があります。すでにあなたのようなゲームをプレイしているインフルエンサーを見つけることから始め、それを機能させるためにこれらのベストプラクティスを使用してください：

• TikTokやYouTubeでの短編レビューまたは話題クリップを使用
• Twitchでのゲームプレイを披露するライブストリーム
• バイラリティを高めるためのプレゼント企画コラボを試す
• ゲームのリリース前にハイプを構築するプレローンチプレビュー

5. オーガニックマーケティングを使用する

オーガニックチャネルは信頼性を構築し、特に早期に開始した場合、時間の経過とともに有料UAコストを削減します。オーガニックマーケティングの鍵は一貫性です。プレイヤーがすでにいる場所に現れ、彼らの言語を話す必要があります。実際にはこのようなものです：

• コンテンツマーケティング：シンプルなブログ、パッチノート、またはプレイヤーガイドを書きます。舞台裏のコンテンツを共有することもできます。これらの投稿はSEOに役立ち、プレイヤーに接続を維持するより多くの理由を与えます。
• ソーシャルメディア：X、Discord、TikTokなどのプラットフォームを使用して、投票を実施し、プレイヤーが作成したコンテンツを共有し、今後のイベントをからかうことができます。
• 紹介プログラム：現在のプレイヤーに新しいプレイヤーを連れてきてもらいます。インストールしてプレイする友達ごとにゲーム内特典を提供します。

6. 事前登録&ソフトローンチを行う

グローバルに行く前に、ローカルでテストしてください。事前登録キャンペーンは、ハイプを構築し、早期需要を測定するのに役立ちます。Google Playの事前登録機能を使用して、早期アクセスキャンペーンを実行できます。取引を甘くするために、早期参加者に独占的な報酬を提供してください。

そして、限定地域でソフトローンチを行います。これは、グローバルロールアウトのプレッシャーなしに現実世界ですべてをテストする場所です。ターゲット市場と一致する1〜3カ国を選び、プレイヤーの行動を追跡します。この時間を使用して：

• バグを修正
• 難易度曲線を微調整
• 収益化バランスをテスト
• 実際のユーザーフィードバックを取得

7. 堅牢なリテンション戦略を実装する

1日目のインストールは、プレイヤーが2日目に離脱してしまうなら大した意味がありません。強力なリテンションこそが、実際にROASとプレイヤーベースを拡大するものです。最高のパフォーマンスを誇るモバイルゲームは単に娯楽を提供するだけでなく、習慣を作り出します。トップスタジオの方法は以下の通りです：

• オンボーディングを摩擦のないものにする。 プレイヤーが最初の60秒でゲームを理解できなければ離脱します。そのため、ガイド付きチュートリアル、コンテクストチュアルなヒント、スキップオプションを使用して、異なるスキルレベルに対応します。
• プレイヤーに戻ってくる理由を与える。毎日のログインリワード、期間限定イベント、カウントダウンタイマーは緊急性を作り出すため機能します。
• 体験をパーソナライズする。ゲーム内データを使用して、パーソナライズされたオファー、難易度調整、またはレベル提案をトリガーします。
• コミュニティを育成する。Discordに参加したり、ソーシャルメディアをフォローしたり、Redditで関与したりするプレイヤーは、留まる可能性がはるかに高いです。
• 進捗を追跡する。D1、D7、D30リテンションなどの指標を密接に追跡することを検討してください。通常、強力なD7は、ゲームがマーケティングを継続するのに十分にスティッキーであることの兆候です。

8. キャンペーンパフォーマンスを分析する

モバイルゲームマーケティングプランは、パフォーマンス測定なしには完成しません。何が機能し、何が機能していないかを知る必要があります。適切なツールを使用して開始時から適切な追跡を設定し、インストールだけでなく、ゲーム内行動、LTV、チャーンを監視します。また、有料とオーガニック全体でのブレンドROASを見てください。

適切なKPIから始めます。ほとんどのモバイルゲームにとって、それは以下を意味します：

• インストール単価（CPI） – プレイヤー1人あたりいくら支払っていますか？
• 1日目/7日目/30日目リテンション – プレイヤーは留まっていますか？
• LTV（ライフタイムバリュー） – プレイヤーは時間をかけて支出していますか？
• ROAS（広告費用対効果） – あなたのキャンペーンは収益性がありますか？

では、これらのKPIをどのように測定しますか？次のセクションで指標を共有します。

ゲームマーケティングキャンペーンパフォーマンスを測定するKPI

2025年のレポートによると、KPIに基づいて積極的に最適化するモバイルゲームマーケターは、60日以内にLTVが最大30%高く、チャーンが25%低いことがわかります。以下は、どこを倍増させるか、どこから撤退するかを決定するために測定すべき必須KPIの概要です。

• ユーザーあたり平均売上（ARPU）：これは、特定の時間にわたってユーザーあたりが生み出す平均収益です。「総収益/ユーザー数」として計算されます。このKPIの目的は、ゲームがどれだけ収益性があるかを判断し、潜在的収益を予測することです。

• アプリスティッキネス：これにより、プレイヤーがゲームアプリにどれだけ頻繁に戻ってくるかがわかり、プレイヤーがロイヤルになる可能性を教えてくれます。日次アクティブユーザー（DAU）/月次アクティブユーザー（MAU）として計算されます。

• チャーン率：これは、一定期間内にプレイを停止するユーザーの割合です。チャーン率は[開始時のユーザー - 終了時のユーザー/開始時のユーザー] x 100として計算されます。

• CPI： インストール単価は「総広告費/インストール数」として計算できます。

• リテンション率：これは、特定の期間内にゲームを積極的に使用するプレイヤーの割合です。（維持されたユーザー数 / 開始時のユーザー数）x 100として計算できます。

• LTV： これは、ユーザーがゲームをプレイしている全期間を通じて生み出す総収益です。ARPU X 平均顧客ライフスパンとして計算されます。

モバイルゲームマーケティングの将来トレンド

世界的に物事が変化する中、マーケティングの方法も現在の現実に合わせて変化するだけです。私たちは2019/2020年のコロナ禍ロックダウンでこれを見てきましたし、最近ではAIの世界的採用でも見てきました。未来を見に行ってレポートを持ち帰るタイムマシンはありませんが、モバイルゲームマーケティングの未来についての計算された予測は以下の通りです：

クリエイティブテストとUA自動化におけるAI

広告主は、アイデア化からデザイン作成、さらにはA/Bテストまでのプロセスを加速する新しい方法を探しています。これは、新しい開発が現場にヒットするにつれて継続するトレンドです。たとえば、Google、Apple、Metaはすでに、コピー、オーディオ、さらにはデザインの変更などの要素に対してAI駆動のテストツールを持っています。

最近のモバイルゲーム業界データによると、AI駆動のクリエイティブ最適化を使用する広告主は、コンバージョン率が最大30%向上しています。また、平均してユーザー獲得コストが25%削減されています。

間もなく、AIは単なるA/Bテストを超えて進歩することが予想されます。新興ツールはすでに、クリエイティブフォーマット、ゲームジャンル、早期エンゲージメントシグナルに基づいて予測LTVをモデル化しています。

プライバシー変更と確率的アトリビューション

プライバシー規制とプラットフォームの変更は、すでにモバイルゲームマーケティングを再形成しています。GDPRやCCPAなどのより厳格なデータプライバシー法と、追跡に対するプラットフォーム主導の制限により、マーケターはもはや以前持っていたのと同じユーザーレベルのデータにアクセスできません。

これは確実に確率的アトリビューションモデルの採用を加速しています。これは、ユーザーレベルのデータの代わりにパターンベースのモデリングを使用してパフォーマンスを測定します。スマートマーケターはすでに適応しています。SKANN 4.0、GoogleのFirebase、予測モデリングを備えたMMPなどのツールは、プライバシーラインを越えることなく、チームが支出を結果に結び付けるのを支援しています。

私たちは、これらのモデルの精度を向上させるための機械学習のさらなる改善を期待しています。時間が経つにつれて、確率的アトリビューションは妥協案ではなく、新しい標準となるでしょう。

ソーシャルとコミュニティファーストゲームの台頭

今日、より多くのプレイヤーがつながりを求めて現れています。そのため、ソーシャルファーストとコミュニティ主導のゲームデザインへの大きな変化を見ています。

Stumble GuysやRobloxのようなゲームがこの点を証明しています。人々が一緒にプレイできるため繁栄しています。これらのゲームは、プレイヤーに自己表現、コンテンツの共同作成、または単純にたむろする余地を与え、それが彼らを戻らせ続けます。

同じトレンドがマーケティング側でも見られます。UAチームはコミュニティマネージャー、Discordアクティベーション、クリエイターコラボ、UGCキャンペーンにますます投資しています。なぜでしょうか？コミュニティはリテンションを意味するからです。そして、リテンションがLTVを推進します。

レポートによると、Z世代プレイヤーの70%以上が、ソーシャルインタラクションが彼らのゲーム体験の重要な部分だと述べています。開発者にとって、これは明確なシグナルです：あなたのゲームがコミュニティ感を提供しなければ、どんなに磨き上げられて見えても、平坦に感じられるでしょう。

ハイブリッド収益化（広告 + IAP + サブスクリプション）

トップパフォーマンスのモバイルゲームは、リワード広告、アプリ内購入（IAP）、サブスクリプションを一つの柔軟なシステムに融合することで、複数の角度から収益化しています。しかし、それは標準になりつつあります。

プレイヤーは選択肢を望んでいます。1ドルも使わない人もいますが、1日5つの広告を見るでしょう。他の人は20ドルをスキンに使い、翌月にはキャンセルします。ハイブリッドモデルは、ユーザータイプに関係なく、テーブルにお金を残さないことを保証します。このシフトは数年前に始まりましたが、今では明確なパフォーマンスデータに裏付けられています。

レポートによると、ハイブリッドモデルを使用する人々は、特にカジュアルとミッドコアカテゴリーでLTVが最大30%高くなります。リワード動画は、控えめに使用し、意味のあるゲーム内リワードに結び付けられた場合、リテンションを10〜15%向上させることもできます。

モバイルゲームマーケティングについてもっと：よくある質問

少ない予算でモバイルゲームをマーケティングするには？

オーガニック発見とスマートパートナーシップに焦点を当てることから始めることができます。これは強力なコミュニティを構築し、創造的な戦略を使用することかもしれません。App Store最適化（ASO）、インフルエンサーマーケティング（特にマイクロインフルエンサー）、ソーシャルメディアエンゲージメントを検討できます。

モバイルゲーム広告は実際に機能しますか？

はい—正しく行われれば。リワード動画、プレイアブル、TikTokスタイルのクリエイティブは、高いエンゲージメントを推進できます。クリエイティブテストとMMP追跡を使用するゲームは、CPIを最大25%削減します。ターゲティングがずれているか、クリエイティブにフックが欠けている場合にのみ、広告は失敗します。

モバイルゲーム市場は飽和しすぎていますか？

混雑していますが、ニッチを切り開けば飽和していません。通常、現在勝利しているゲームは広範囲に競争しません；特定のプレイヤータイプに直接話しかけます。騒音を切り抜けるためには、強力なASO、ユニークなメカニクス、コミュニティトラクションを使用することが重要です。

モバイルゲーム広告に最適なプラットフォームは何ですか？

それはあなたのジャンルとオーディエンス次第です。FacebookとGoogleは、カジュアルゲームには最適のままです。TikTokはバイラルで創造的なコンテンツに理想的です。暗号ゲームには、Blockchain-Adsがウォレットベースのターゲティング用に構築されています。したがって、複数のチャネルをテストし、ROASを提供するものをスケールすることをお勧めします。