重定向广告：工作原理、类型、策略与效果

重定向广告被品牌用来重新吸引那些之前与其互动但未转化的客户。它使用像素和Cookie等跟踪技术来重新连接那些放弃购物车或浏览产品但未完成购买的用户。

这种策略可以将转化率提高多达150%，与首次访问者相比，购买机会增加43%。重定向广告有多种类型，包括：

• 基于像素的重定向
• 基于列表的重定向
• 动态重定向
• 搜索重定向
• 情境和行为重定向
• 无Cookie重定向

每种类型都根据您的受众数据和隐私需求提供独特优势。为获得最佳效果，重定向广告应该根据买家意图进行定制，从了解品牌到决定购买的整个过程。

然而，这依赖于清晰的受众细分、精准的广告时机和关键指标跟踪才能成功实施。Blockchain-Ads 解决了这一挑战，通过提供注重隐私的跟踪、基于行为和兴趣的高级受众定位以及实时AI优化。

在本文中，您将学习重定向的工作原理、主要类型、如何设置以及如何监控效果。

什么是重定向广告？

重定向广告是一种数字营销形式，使用个性化广告来接触熟悉的用户。重定向的目标是重新激发消费者对品牌的兴趣，并促使产品购买或订阅。重定向与传统广告的区别在于其受众和精准度。

传统广告针对对产品知之甚少或一无所知的广泛受众，而重定向则专注于已经了解品牌的特定客户。例如，一些用户通过访问网站、使用应用程序或与内容互动来与广告互动，但之后就没有进一步行动。

由于他们已经表现出兴趣或购买意图，重定向是提高转化率的有效策略。

重定向不仅帮助企业挽回失去的机会，还能最大化广告投资回报率。根据报告，重定向广告的点击率(CTR)是传统广告的十倍。

广告重定向如何工作？

重定向广告通过像素、浏览器Cookie和跟踪机制的组合来工作，帮助广告主重新连接以前的访问者。企业在其网站上设置像素，为每位访问者的浏览器附加跟踪Cookie。这个跟踪Cookie记录页面浏览、停留时间或添加到购物车的商品。

未购买就离开网站或应用的用户，其兴趣将存储在Cookie中。

然后，企业可以创建定制广告，并通过服务器端跟踪机制将其推送给用户。

重定向与再营销：有什么区别？

重定向和再营销都是旨在重新吸引与服务商互动过的用户的数字营销策略。方法类似，但信息传递和媒介不同。

再营销让广告主与已经投入产品的用户建立联系。他们可能已经通过订阅、应用下载、注册或购买进行了转化，但需要重新激活。

重定向则专注于那些与产品互动但未注册、订阅、下载应用或购买的用户。

下表显示了两种营销类型及其用例的清晰对比：

重定向广告有哪些不同类型？

不同类型的重定向广告帮助您重新吸引过去与您的产品互动的受众。以下是目前可用的主要类型：

• 基于像素的重定向
• 基于列表的重定向
• 动态重定向
• 搜索重定向
• 无Cookie重定向
• 情境和行为重定向

基于像素的重定向

这是最常见的类型，涉及在网站上放置一小段代码（像素）。当潜在客户访问平台时，像素会生成一个跟踪用户行为的Cookie。

例如，Blockchain-Ads像素允许广告主跟踪用户互动，如点击、页面浏览、未完成的购物车和钱包连接。

基于列表的重定向

这种重定向方法非常适合通过电子邮件地址和CRM联系人定位以前的客户。这些用户通过支持自定义受众的广告平台（如Blockchain-Ads）重新参与。当广告主上传列表时，广告平台将其与已知档案匹配并投放个性化广告。

动态重定向

动态重定向涉及发布展示用户之前互动过的特定产品或内容的广告。它主要用于Facebook动态广告和Google展示广告网络等平台上的电子商务。算法会自动在合作网站上分发相同或类似内容的广告。

搜索重定向

通过搜索重定向，广告主可以根据潜在客户的搜索引擎查询来触达他们。Google或Microsoft等广告平台将通过关键词活动识别相关受众，并在第三方网站上推送广告。这对于已表现出对产品或服务兴趣的漏斗顶部受众特别有效。

无Cookie重定向

无Cookie重定向使用第一方数据、唯一标识符或信号来重新吸引目标受众。它涉及使用设备指纹、哈希电子邮件或基于群组的定位，如Google Topics API解决方案。

情境和行为重定向

与其他类型的重定向不同，行为和情境重定向关注用户的模式。他们不是被直接定位；相反，他们的浏览行为被跟踪以识别兴趣。采用这种重定向方法的广告更好地符合隐私法规。

按漏斗阶段进行重定向：如何将广告与买家意图匹配

有策略性的方式来重定向用户才能有效。随着客户在漏斗阶段中移动，他们的意图和动机会发生变化，广告体验也应该相应改变。以下是决定如何制定重定向广告活动的主要阶段：

• 认知阶段
• 考虑阶段
• 决策阶段

认知阶段重定向

在漏斗顶部阶段，用户只与产品有过短暂互动，会想了解更多信息。这一级别的重定向应该通过提供有用信息来激发好奇心，优先考虑价值。广告应该具有视觉吸引力和故事驱动性，使用YouTube预播广告、展示广告或原生广告等格式。

考虑阶段重定向

在漏斗中部阶段，潜在客户仍在评估产品并将其与类似产品进行比较。这一级别的重定向目标应该是动态的，应该提醒用户查看过或加入购物车的商品。展示简短评论、推荐或解说视频的广告效果最好。

决策阶段重定向

漏斗底部是您会找到准备购买的用户的地方。决策阶段的重定向广告应该有激励措施以创造紧迫感。广告主可以通过在产品上包含折扣和购买时间限制来实现这一点。基于电子邮件和CRM的广告是在这一阶段最有影响力的有效工具。

如何创建重定向广告活动

创建成功的重定向广告活动需要仔细规划、细分和跟踪。结构良好的广告将帮助您在正确的时间用最有说服力的信息触达正确的受众。以下是创建重定向广告活动时要采取的步骤：

1. 定义您的受众细分
2. 选择重定向平台
3. 制作您的广告创意
4. 设置频率和持续时间
5. 跟踪、优化和扩展

1. 定义您的受众细分

根据网站访问、内容浏览、下载或放弃购物车等行为识别和细分用户。使用Blockchain-Ads像素、Google Analytics 4和Meta像素等工具收集准确的第一方数据以进行精准定位。

2. 选择重定向平台

选择与您的广告活动目标和目标受众习惯相符的平台。您可以使用Blockchain-Ads根据人们的兴趣、行为和意图重定向他们，然后使用像素和服务器端跟踪来独立验证展示、点击和转化。

3. 制作您的广告创意

设计能够在用户当前漏斗阶段引起共鸣的广告信息。使用产品图片、推荐、视频和强有力的行动号召来激发转化。

4. 设置频率和持续时间

控制广告投放的频率和时长，以最大限度地减少受众疲劳，保持广告活动的新鲜度和有效性。

5. 跟踪、优化和扩展

使用Blockchain-Ads Analytics、AppsFlyer、Adjust、Google Analytics 4或Meta Ads Manager监控关键指标。识别表现最佳的广告以进行扩展，同时减少表现不佳的广告支出。

Blockchain-Ads上的重定向广告

Blockchain-Ads提供一个注重隐私的重定向平台，专为精准受众参与而设计。它支持多种重定向方法，如像素、基于列表和无Cookie重定向，帮助您在人们最关注时触达正确的人群。

它根据人们的兴趣、行为和意图定位他们，在网站、应用、移动端和联网电视上展示您的广告。此外，Blockchain-Ads使用像素和服务器端跟踪结合区块链支持的不可变记录，确保透明、独立验证的展示、点击和转化。此外，它内置分析功能，但也与分析工具无缝集成，提供全面的洞察。

在该平台上运行的重定向广告活动实现了更高的点击率和最高三倍的广告支出回报率(ROAS)，为您提供精准控制和清晰结果。例如，Fairspin使用Blockchain-Ads平台进行分阶段重定向广告活动，从首次存款者中获得70%的回头客，并实现了4倍的广告支出回报率(ROAS)。

如何衡量重定向广告效果

要优化重定向广告活动，广告主必须基于KPI组合评估效果。衡量这些指标将有助于提高整体回报并使广告活动更加成功。以下是可以跟踪以获得更好结果的关键指标：

• 转化率(CVR)表示有多少用户在点击广告后采取了行动（注册或购买）。
• 广告支出回报率(ROAS)衡量重定向广告活动每单位支出产生的收入。
• 点击率(CTR)告诉广告主有多少用户点击了广告，与查看广告的用户数量相比。
• 每次获客成本(CPA)衡量每个转化用户的广告支出。
• 浏览转化(VTC)跟踪查看但未点击广告、但后来通过其他渠道转化的用户。