付费广告介绍 [付费媒体指南]

付费广告，也称付费媒体，因为一个简单的原因而广受欢迎：它有效。平均而言，付费广告每投入1美元就能带来约2美元的回报。这种强劲的回报率解释了品牌为什么持续增加预算。

全球数字广告支出预计今年将达到6500亿至7300亿美元。这标志着比2024年增长8%至11%，占全球广告支出的近三分之二。

付费广告对于推动销售、获取潜在客户和提高品牌知名度非常有效。它们能够快速产生结果，并且通常比有机策略更可靠。

在本文中，我们将解释为什么付费广告能提供出色的回报。我们还将探讨品牌在哪些领域表现最佳，以及2025年需要关注的趋势。

什么是付费广告？

付费广告，也称为付费媒体，是品牌为了让广告触达目标受众而付费的一种方式。这些广告可以出现在搜索引擎、社交媒体、网站或应用程序上。

付费广告为企业提供付费的快速可见性。这不同于赢得的媒体，后者包括有机搜索结果和病毒式内容。

营销人员使用付费渠道来控制信息出现的位置。他们精确定位特定用户并精准扩展活动。媒体购买者使用Google Ads、Meta广告管理器、Blockchain-Ads DSP等平台实时竞价广告位。

让我们来了解付费广告与有机营销的区别，触及其历史以及营销人员认为它有益的原因。

付费广告的优势

付费广告的优势包括精准定位、快速结果和可衡量的影响。让我们进一步细分：

• 更快的可见性：新网站甚至在有机排名之前就能出现在潜在客户面前。
• 精准定位：广告可以按位置、设备、兴趣、行为或搜索意图触达用户。
• 可扩展的触达：您可以从小预算开始，根据结果扩展活动。
• 支持其他营销策略：付费广告定位竞争搜索词。同时，有机内容继续扩展。
• 重新定位能力：付费广告平台让您能够触达访问过您网站或与过往活动互动过的用户。
• 性能跟踪：每次点击、浏览和转化都可以实时监控和优化。

付费广告可以加快销售周期、测试新优惠并大规模获取需求。与有机营销结合使用时效果更佳。

5种付费广告类型？

付费广告有不同类型。每种类型针对特定平台、目标和受众。以下是五种主要的付费广告类型：

1. 搜索广告
2. 展示广告
3. 社交媒体广告
4. 原生广告
5. 视频广告

选择正确的付费媒体类型取决于您的目标。您想要提升知名度、转化还是重新定位？

以下是每种类型的工作方式以及何时最有用：

1. 搜索广告

搜索广告是出现在搜索引擎结果页面(SERP)顶部或底部的基于文本的推广。它们在用户输入特定查询时触发，并标记为"赞助"或"广告"。

这些广告通常显示可点击的标题、显示网址和简短描述或网站链接。它们出现在Bing、Google、Yahoo和DuckDuckGO等搜索引擎上。

以下是搜索广告在Google上的显示方式：

2. 展示广告

展示广告包括图片、横幅和互动广告。您可以在第三方网站和移动应用程序上找到它们。这些广告通常显示为博客侧边栏中的横幅、新闻网站上的横幅、弹出窗口或应用程序界面内的横幅。

展示广告在Blockchain-Ads、Google展示网络(GDN)、AdRoll和Outbrain等网络上运行。这帮助广告商轻松触达浏览非搜索内容的用户。

以下是展示广告的示例：

3. 社交媒体广告

社交媒体广告是在TikTok、LinkedIn、Instagram、Facebook和Pinterest等平台上的付费推广。

这些广告以多种方式显示。您可能看到图片帖子、视频帖子、轮播广告、故事投放、视频或甚至赞助收件箱消息。Pinterest、Snapchat和X等平台也支持社交广告格式。

这些投放融入用户信息流。它们旨在增强参与度、增加转化或生成潜在客户。

以下是社交媒体广告的示例：

4. 原生广告

当您在网站或应用程序上主动搜索时会遇到原生广告，大多数时候，您甚至不知道它们是广告。这些广告可以显示为赞助博客文章、信息流社交帖子或新闻故事结尾的内容推荐。

用户也可能在移动应用程序、搜索引擎或Forbes或CNN等网站文章下看到嵌入的原生广告。

以下是原生广告的示例：

5. 视频广告

另一种流行的付费广告方法是视频广告。视频广告使用短视频或长视频来吸引观众注意力并传递品牌故事。

这些广告出现在YouTube、TikTok和Facebook Watch等平台上。您可以在内容播放前(前贴片)、播放中(中贴片)或播放后(后贴片)看到它们。

它们还出现在Instagram Reels、Stories和其他信息流投放中。

例如，以下是YouTube视频前的视频广告：

创建付费广告活动

没有明确策略就投放付费广告通常会导致支出浪费、结果不一致和有限的回报。为了避免这些陷阱，营销人员需要一个逐步的框架来指导每个决策，从规划到优化。

以下是构建结果驱动的付费广告活动时要遵循的六个关键步骤：

• 定义目标和KPI。
• 选择正确的平台
• 选择您的广告格式。
• 设定预算和竞价策略
• 制作高转化创意
• 启动和监控活动
• 为ROAS优化

步骤1：定义目标和KPI

与每个数字营销活动一样，您必须在开始付费广告之前设定明确目标。首先思考并决定您的活动必须实现什么。例如，如果您在推广新应用程序，您的目标可能是安装量。对于B2B产品，可能是潜在客户生成。

将每个目标与特定KPI关联。

• 品牌知名度？使用印象和触达。
• 转化？跟踪每次获得成本或广告支出回报。

明确的目标和KPI帮助您选择正确的平台和广告格式。潜在客户生成目标可能适合LinkedIn，而应用程序安装可能在Blockchain-Ads上效果更好。

步骤2：选择正确的平台

从您的目标受众花费时间的地方开始。对于高意向受众，选择Blockchain-Ads或Google Ads。

B2B活动在LinkedIn上效果良好。对于Z世代，TikTok和YouTube Shorts可能比Meta或LinkedIn效果更好。有很多付费广告平台您可以开始使用。

步骤3：选择您的广告格式

接下来，将您的格式与您的信息匹配。在YouTube或Instagram Reels上使用视频广告进行故事讲述。对于静态或轮播广告，Facebook、X或Google展示通常效果最佳。Blockchain-Ads是展示、应用内和原生广告的有效平台。

始终同时测试两到三个平台。在扩大规模之前比较触达、CPC和ROAS。当每种格式驱动特定漏斗阶段时，多渠道策略效果良好。

步骤4：设定预算和竞价策略

您需要一个适合您活动目标的每日或每月测试预算。用于Blockchain-Ads的$10,000测试预算可以显示它在加密货币和iGaming等困难领域的效果如何。

Google Ads等平台提供手动和自动竞价。自动竞价非常适合潜在客户生成。相比之下，手动竞价更适合需要精确控制的活动。

设置竞价上限和支出限制有助于您的活动顺利运行。这也防止浪费您的预算。

步骤5：制作高转化创意

您的广告创意是首先被注意到的，因此它需要快速吸引。使用清晰的标题、醒目的视觉效果，并在前几秒钟内展示价值主张。在Meta广告中，带字幕的短竖直视频通常比长视频表现更好。

在Google展示中，带价格标签的产品轮播和动态横幅提高点击率。Blockchain-Ads允许您在几秒钟内上传和预览您的活动视觉效果。

使用A/B测试工具测试变体，并根据参与度、CTR或转化比较结果。选择与您受众习惯和平台行为匹配的格式。

步骤6：启动和监控活动

一旦您的广告上线，开始每日监控其性能。使用Blockchain-Ads分析、Google Ads或Meta广告管理器等平台仪表板。它们帮助您跟踪CTR、印象、CPC和转化率等关键指标。

例如，如果您的CTR低于1%，您的标题或创意可能需要刷新。使用A/B测试来比较版本。48小时后，暂停表现不佳的广告并将预算重新分配给产生结果的广告。早期数据帮助您在浪费太多支出之前快速调整。

步骤6：为ROAS优化并扩大规模

最后但同样重要的是，使用实时性能数据找到驱动回报的因素。削减表现不佳的广告，提高高ROAS活动的竞价，并调整您的定位。例如，如果您的相似受众转化良好，加倍投入相似细分市场。

像Blockchain-Ads这样的平台让您使用基于每次获客成本的规则自动扩大规模。这样，您可以高效增长而不会过度支出。

衡量付费广告性能

要知道什么有效、什么无效，您需要跟踪广告表现如何。本节分解要观察的关键指标，如触达、转化和广告支出回报。这些将帮助您调整活动并获得更好的结果。

付费广告性能通常使用几个关键指标进行跟踪：

• CPC(每次点击成本)：每次有人点击您的广告时您支付的金额。
• CTR(点击率)：看到您的广告后点击它的人的百分比。
• CPM(每千次展示成本)：您为广告的每1,000次展示(浏览)支付的成本。
• CPA(每次行动成本)：用户完成期望行动(如购买或注册)时您支付的成本。
• ROAS(广告支出回报)：在广告上每花费一美元产生的收入。

每一个都提供成本、参与度或回报的清晰视图。定期跟踪它们有助于您衡量广告影响并发现在哪里调整以获得更好的结果。

报告和分析工具

付费广告中使用的一些流行工具包括Google Analytics 4和Blockchain-Ads Analytics。您还可以将您的广告活动连接到第三方跟踪工具，如

• Appsflyer
• Mixpanel
• Matomo

这些平台收集活动数据，简化报告，并提供可操作的见解，帮助您实时跟踪跨活动的性能。

要避免的常见付费广告错误

即使最好的活动如果您错过基础知识也可能失败。付费广告不仅需要好的创意，还需要精确性、相关性和持续更新。许多广告商通过重复相同的可避免错误而浪费预算。

以下是要避免的三个最大付费广告错误：

• 过度定位或定位不足
• 忽略着陆页相关性
• 启动后跳过优化

早期避免这些问题为更强的结果奠定基础，所以让我们深入了解更多细节以获得更好的理解：

过度定位或定位不足

过度定位或定位不足发生在您的广告受众要么过于具体要么过于宽泛时。例如，仅定位马尼拉的25-30岁游戏玩家可能会错过数千潜在买家。

但是没有任何过滤器地定位"亚洲"可能会在低兴趣用户上消耗您的预算。定位不足驱动高印象但低ROI。

两个极端都浪费广告支出并损害活动性能。

忽略着陆页相关性

当您的广告将用户发送到与他们点击的信息或优惠不匹配的着陆页时，就会发生这个错误。如果您的广告提供跑鞋20%折扣但链接到通用主页，用户可能会立即离开。

这种脱节让潜在客户沮丧并提高跳出率。结果，您浪费广告支出并降低转化机会。

启动后跳过优化

启动后优化指的是活动上线后根据数据驱动做出的更改。这可能涉及调整广告创意、调整受众定位或改变竞价策略。

例如，如果活动在一周后有许多印象但点击率低，不改变差的视觉效果可能会浪费广告支出。没有基于性能数据的例行调整，您的活动会停滞或表现不佳。

付费广告值得吗？

付费广告是一种有效的数字策略，提供快速和可衡量的回报。统计数据显示，全球广告支出将在2025年达到1.16万亿美元。这表明企业正在采用这种模式来提高可见性和销售。

付费广告是有价值的。企业通常在按点击付费上每花费1美元就赚取约2美元。与SEO相比，付费广告也产生更快的流量。

Blockchain-Ads、Facebook广告和Google Ads等平台在付费渠道中报告高ROI。使用经过良好优化和定位的付费广告活动可以成为增长的强大驱动力。因此，您可以使用它们来实现快速和可扩展的结果。