付费广告简介 [付费媒体指南]

付费广告或付费媒体之所以受欢迎，原因很简单：它行之有效。平均而言，付费广告每花费1美元可获得约2美元的回报。这种强劲的回报解释了品牌为何不断增加预算。

预计今年全球数字广告支出将达到6,500亿美元至7,300亿美元。这标志着比2024年增长了8％至11％，占全球广告支出的近三分之二。

付费广告非常适合推动销售、捕捉潜在客户和提高品牌知名度。它们可以快速交付结果，并且通常比有机策略更可靠。

在本文中，我们将解释为什么付费广告能带来丰厚的回报。我们还将研究哪些品牌表现最好，以及2025年需要关注哪些趋势。

什么是付费广告？

付费广告，也称为付费媒体，是品牌为覆盖目标受众的广告付费的一种方式。这些广告可以出现在搜索引擎、社交媒体、网站或应用程序上。

付费广告可为企业提供快速的曝光率，但需要付费。这与付费媒体不同，后者包括自然搜索结果和病毒内容。

营销人员使用付费渠道来控制其信息的显示位置。他们以特定用户为目标并精确地扩大活动规模。媒体买家使用谷歌广告、元广告管理器、区块链广告DSP等平台实时竞标广告空间。

让我们来看看付费广告与有机营销有何不同，谈谈它的历史以及为什么营销人员认为它有益。

付费广告的好处

付费广告的好处包括精确定位、快速见效和可衡量的影响力。让我们进一步分解一下：

• 更快的可见性： 新网站甚至在自然排名之前就可能出现在潜在客户面前。
• 精准定位： 广告可以按位置、设备、兴趣、行为或搜索意图吸引用户。
• 可扩展的覆盖范围： 您可以从少量预算开始，然后根据结果扩展广告系列。
• 对其他营销策略的支持： 付费广告以竞争性搜索词为目标。同时，有机含量继续扩大。
• 重定向功能： 付费广告平台可让您吸引访问过您的网站或与过去的广告活动互动的用户。
• 绩效跟踪： 可以实时监控和优化每次点击、查看和转换。

付费广告可以加快销售周期，测试新优惠并大规模捕获需求。与有机营销相结合，效果甚至更好。

5种类型的付费广告？

付费广告有不同类型。每种类型都针对特定的平台、目标和受众。以下是付费广告的五种主要类型：

1. 搜索广告
2. 展示广告
3. 社交媒体广告
4. 原生广告
5. 视频广告

选择正确的付费媒体类型取决于您的目标。你想要知名度、转化率还是重定向？

以下是每种类型的工作原理以及何时最有用：

1。搜索广告

搜索广告是基于文字的促销活动，显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部或底部。它们会在用户输入特定查询时触发，并被标记为 “赞助” 或 “广告”。

这些广告通常显示可点击的标题、显示网址和简短的描述或网站链接。它们出现在必应、谷歌、雅虎和DuckDuckGo等搜索引擎上。

以下是搜索广告在 Google 上的展示方式：

2。展示广告

展示广告包括图片、横幅和互动广告。你可以在第三方网站和移动应用程序上找到它们。这些广告通常以横幅形式显示在博客侧边栏、新闻网站、弹出窗口或应用程序界面内。

展示广告在区块链广告、谷歌展示网络（GDN）、AdRoll和Outbrain等网络上投放。这有助于广告商吸引轻松浏览非搜索内容的用户。

以下是示例 展示广告:

3.社交媒体广告

社交媒体广告是抖音、领英、Instagram、Facebook和Pinterest等平台上的付费促销活动。

这些广告以多种方式显示。你可能会看到图片帖子、视频帖子、轮播广告、故事展示位置、卷轴，甚至是赞助的收件箱消息。Pinterest、Snapchat和X等平台也支持社交广告格式。

这些展示位置适合用户提要。它们旨在提高参与度、提高转化率或产生潜在客户。

以下是社交媒体广告的示例：

4。原生广告

在网站或应用程序上积极搜索时，你会遇到原生广告，大多数时候，你甚至不知道它们是广告。这些广告可以以赞助博客文章、信息流中的社交帖子或内容推荐的形式出现在新闻报道的末尾。

用户还可能会看到嵌入在移动应用程序、搜索引擎或《福布斯》或 CNN 等网站的文章下方的原生广告。

这里有一个例子 原生广告:

5。视频广告

另一种流行的付费广告方式是视频广告。视频广告使用短视频或长视频来吸引观众的注意力并提供品牌故事。

这些广告出现在YouTube、TikTok和Facebook Watch等平台上。你可以在内容之前（片头）、片中（片中）或之后（片后）看到它们。

它们还出现在Instagram卷轴、故事和其他信息源中的展示位置中。

例如，这里有一个 视频广告 在 YouTube 视频之前：

创建付费广告活动

在没有明确策略的情况下投放付费广告通常会导致支出浪费、结果不一致和回报有限。为了避免这些陷阱，营销人员需要一个分步框架来指导从计划到优化的每项决策。

以下是制作以结果为导向的付费广告活动时应遵循的六个关键步骤：

• 定义目标和关键绩效指标。
• 选择正确的平台
• 选择您的广告格式。
• 设定预算和出价策略
• 制作高转化率的创意
• 启动和监控活动
• 针对 ROAS 进行优化

第 1 步：定义目标和 KPI

与所有数字营销活动一样，在开始付费广告之前，您必须设定明确的目标。首先，仔细考虑并决定您的竞选活动必须实现的目标。例如，如果你要推广一款新应用程序，你的目标可能是安装量。对于 B2B 产品来说，这可能是潜在客户的产生。

将每个目标与特定的 KPI 联系起来。

• 品牌知名度？使用曝光量和覆盖面。
• 转换？跟踪每次收购的成本或广告支出回报率。

明确的目标和关键绩效指标可帮助您选择正确的平台和广告格式。潜在客户目标可能适合LinkedIn，而应用程序安装在区块链广告上效果更好。

第 2 步：选择正确的平台

从目标受众花费时间的地方开始。对于意向高的受众，请选择区块链广告或谷歌广告。

B2B 活动在 LinkedIn 上效果很好。对于 Z 世代，抖音和 YouTube Shorts 可能比 Meta 或 LinkedIn 效果更好。有很多 付费广告平台 你可以开始了。

第 3 步：选择您的广告格式

接下来，将您的格式与您的消息相匹配。在 YouTube 或 Instagram Reels 上使用视频广告讲故事。对于Facebook、X或谷歌显示屏上的静态广告或轮播广告，通常效果最好。区块链广告是展示广告、应用内广告和原生广告的有效平台。

务必同时测试两到三个平台。在扩大规模之前，请比较覆盖面、每次点击费用和广告回报率。当每种格式驱动特定的漏斗阶段时，多渠道策略效果良好。

第 4 步：设置预算和出价策略

您需要符合广告活动目标的每日或每月测试预算。10,000美元的区块链广告测试预算可以表明它在加密和iGaming等艰难领域的表现如何。

谷歌广告等平台提供手动和自动出价。自动出价非常适合潜在客户的生成。相比之下，手动竞价更适合需要精确控制的广告系列。

设置出价上限和支出限额有助于您的广告活动顺利进行。它还可以防止浪费您的预算。

第 5 步：制作高转化率的创意

你的广告创意是最先引起注意的，因此它需要快速上线。在最初的几秒钟内使用清晰的标题、醒目的视觉效果和价值主张。在 Meta Ads 中，带字幕的垂直短视频通常比长视频效果更好。

在Google Display上，产品轮播和带有价格标签的动态横幅提高了点击率。区块链广告允许您在几秒钟内上传和预览广告的视觉效果。

使用 A/B 测试工具测试变体，并根据参与度、点击率或转化率比较结果。选择符合受众习惯和平台行为的格式。

第 6 步：启动和监控活动

广告上线后，开始每天监控其效果。使用区块链广告分析、谷歌广告或元广告管理器等平台仪表板。它们可以帮助您跟踪关键指标，例如点击率、曝光量、每次点击费用和转化率。

例如，如果你的点击率低于 1%，你的标题或广告素材可能需要刷新。使用 A/B 测试来比较版本。48 小时后，暂停效果不佳的广告，并将预算重新分配给提供结果的广告。早期的数据可以帮助您在浪费过多支出之前快速进行调整。

第 6 步：针对 ROAS 进行优化并扩大规模

最后但并非最不重要的一点是，使用实时绩效数据来找出推动回报的因素。削减表现不佳的广告，提高高广告回报率广告的出价，并调整定位。例如，如果你的相似受众转化率良好，则加倍选择相似的细分市场。

区块链广告等平台允许您使用基于每次收购成本的规则自动扩展。这样，您就可以在不超支的情况下高效增长。

衡量付费广告效果

要知道哪些有效，哪些无效，你需要跟踪广告的效果。本节分解了需要关注的关键指标，例如覆盖面、转化率和广告支出回报率。这些将帮助您调整广告系列并获得更好的结果。

通常使用一些关键指标来跟踪付费广告的效果：

• CPC（每次点击费用）： 每次有人点击你的广告时你要支付的金额。
• 点击率（点击率）： 看到您的广告后点击广告的用户百分比。
• CPM（每千英里成本）： 您为广告每 1,000 次曝光量（浏览量）支付的费用。
• CPA（每次操作成本）： 用户完成所需操作（例如购买或注册）时支付的费用。
• ROAS（广告支出回报率）： 在广告上花费的每一美元所产生的收入。

每一项都清晰地显示了成本、参与度或回报。定期跟踪它们可以帮助您评估广告的影响力，并找出在哪里进行调整以获得更好的效果。

报告和分析工具

付费广告中使用的一些流行工具包括谷歌分析4和区块链广告分析。您还可以将广告活动连接到第三方跟踪工具，例如

• Appsflyer
• 混音面板
• Matomo

这些平台收集活动数据，简化报告，并提供切实可行的见解，帮助您实时跟踪各活动的绩效。

应避免的常见付费广告错误

如果你错过了基础知识，即使是最好的广告活动也可能失败。付费广告需要的不仅仅是优秀的创意，还需要精度、相关性和持续的更新。许多广告商重复同样可以避免的错误，从而浪费预算。

以下是需要避免的三个最大的付费广告错误：

• 过度定位或定位不足
• 忽略着陆页的相关性
• 启动后跳过优化

尽早避免这些问题为取得更好结果奠定了基础，因此，为了更好地理解，让我们详细介绍：

过度定位或定位不足

当您的广告受众群体过于具体或过于广泛时，就会出现过度定位或定位不足的情况。例如，仅针对马尼拉25-30岁的游戏玩家可能会错过成千上万的潜在买家。

但是，在没有过滤条件的情况下定向 “亚洲” 可能会耗尽低息用户的预算。定位不足会增加曝光量，但投资回报率低。

这两种极端行为都会浪费广告支出并损害广告效果。

忽略着陆页的相关性

当你的广告将用户引导到的着陆页与他们点击的消息或优惠不匹配时，就会发生这种错误。如果你的广告在跑鞋上提供20％的折扣，但链接到通用主页，则用户可能会立即离开。

这种脱节会使潜在客户感到沮丧并提高跳出率。结果，您浪费了广告支出并降低了转化机会。

启动后跳过优化

发布后的优化是指在活动上线后对其进行数据驱动的更改。这可能涉及调整广告素材、调整受众定位或更改出价策略。

例如，如果广告系列的曝光量很高，但一周后点击率很低，那么不改变糟糕的视觉效果可能会浪费广告支出。如果不根据绩效数据进行例行调整，您的广告活动就会停滞或交付不足。

付费广告值得吗？

付费广告是 有效的数字战略 这提供了快速且可衡量的回报。统计数据显示，到2025年，全球广告支出将达到1.16万亿美元。这表明企业正在采用这种模式来提高知名度和销售额。

付费广告很有价值。企业在每次点击付费上每花费1美元，通常可获得约2美元的收入。与SEO相比，付费广告还能产生更快的流量。

区块链广告、Facebook广告和谷歌广告等平台报告称，付费渠道的投资回报率很高。使用经过良好优化和有针对性的付费广告活动可以成为增长的强大推动力。因此，您可以使用它们来实现快速且可扩展的结果。