Маркетинг на криптобиржах (с примерами из Binance, OKX и других)
С размер рынка криптобирж 2026 год, который, по прогнозам, достигнет 124 099 миллионов долларов к 2033 году, предлагает гораздо больше криптобирж на выбор по сравнению с предыдущими годами. Это означает, что между брендами усиливается конкуренция за одних и тех же клиентов. Но, несмотря на многочисленные стимулы, предлагаемые многими брендами, ведущие криптобиржи в основном остаются прежними, в том числе Binance и OKX.
В связи с этим возникает вопрос о том, какую стратегию маркетинга криптобирж используют эти ведущие бренды. Вкладывают ли они миллионы долларов в свой маркетинговый бюджет или есть какой-то секрет, о котором другие биржи не знают? Эта статья подробно ответит на все эти вопросы, покажет, что такое эффективный маркетинг на криптобиржах, а также покажет, как такие биржи, как Binance, творят чудеса.
Что мне нужно для привлечения новых пользователей Exchange?
Прежде чем перейти к стратегиям маркетинга криптобиржи, вам необходимо сначала заложить основу для надежной биржи. Эта основа представляет собой несколько критериев, которым должна соответствовать ваша биржа, прежде чем она будет готова принять новых пользователей, а именно:
Доверие
Это основа рынка криптовалют, отрасли, в которой обычно нет системы безопасности для защиты пользователей из-за отсутствия центрального органа власти. Отрасль, в которой вы доверяете защиту своих средств другим, несмотря на то, что в прошлом случались коварные выпады, неожиданные банкротства бирж и крупные виды мошенничества.
Вот почему доверие очень важно для любой биржи, поскольку, будучи заслуживающим доверия или надежным, вы можете легко привлечь более активных пользователей. Таким образом, криптобиржа должна обладать функциями, позволяющими потенциальным пользователям казаться надежной. Это может быть холодное хранилище кошельков для защиты активов пользователей или прозрачное соблюдение нормативных требований в регионах, где оно работает.
Уникальность
Почему пользователь должен игнорировать другие биржи и довольствоваться вашей? Это вопрос, на который каждый бренд должен ответить, прежде чем думать о лучшие стратегии криптомаркетинга. OKX продает свою скорость, Coinbase — на «доверии», Binance — на разнообразии и глубине, а Crypto.com обещает доступность, которую трудно было бы найти в другом месте. Таким образом, ваша биржа должна предлагать что-то, что выделяет ее на фоне конкурентов, а точнее, уникальное преимущество.
Дизайн UI/UX
Хороший дизайн UI/UX делает вашу платформу визуально привлекательной и упрощает ее использование людьми. Это помогает упростить графики, книги заказов и другие, казалось бы, сложные функции, которые заставляют многих людей избегать криптовалюты. Благодаря хорошему дизайну платформы, которая хорошо работает как на компьютерах, так и на мобильных устройствах, биржам будет проще привлекать новых пользователей без труда.
Какие маркетинговые стратегии криптобиржи на самом деле работают?
В 2026 году, когда потенциальные пользователи будут лучше осведомлены и образованы в индустрии криптовалют, лишь немногие избранные криптореклама стратегии могут заставить их изменить свое мнение.
Платная реклама
Реклама с оплатой за клик (PPC) — это классическая маркетинговая стратегия, и она неплохо работает в криптопространстве. Это позволяет бренду использовать охват и популярность Google и Meta для таргетинга на определенные ключевые слова и сосредоточиться на криптоэнтузиастах. Это также повышает узнаваемость этого бренда и популяризирует его.
Хотя сфера платной рекламы в 2026 году не будет полностью запрещена, как в 2018 году, она требует, чтобы биржи соответствовали нескольким требованиям. Во-первых, биржа должна быть сертифицирована соответствующей регулирующей организацией, получить сертификат Google Ads и согласиться полностью соблюдать все местные законы и нормативные акты.
Партнерские и реферальные программы
Партнерский маркетинг — это канал, который многие бренды не учитывают в своем маркетинговом плане на криптобиржах, но он предоставляет подходящую возможность для привлечения новых пользователей. Он позволяет пользователям и фирмам направлять других на биржу криптовалют за комиссионные. Если вы готовы сделать еще один шаг, вы также можете поощрить тех, кто присоединится к платформе, сделав ее взаимовыгодной для всех.
Партнерская программа Binance является хорошим примером партнерской программы, поскольку она предусматривает комиссию в размере до 50% от торговых комиссий привлеченных пользователей. Она также предоставляет другие функции, обеспечивающие работу партнерской программы, такие как многоуровневые комиссионные, креативные материалы (баннеры и целевые страницы) и интерактивная панель управления, позволяющая отображать доходы в режиме реального времени.
Реферальная программа работает так же, но предусматривает простые вознаграждения, такие как наличные или скидки, и предназначена для существующих пользователей. Она работает с одноранговыми связями и в большей степени полагается на личные связи для содействия росту. В то время как партнерские программы позволяют наращивать инвестиции в больших масштабах, реферальные программы обеспечивают более органичный, хотя и более медленный рост.
Маркетинг влиятельных лиц и KOL
Криптовалюта основана на доверии, и это доверие привело к появлению сообществ единомышленников. Чтобы войти в сообщество единомышленников, подобных тем, кого обслуживает ваш бренд, вам необходимо сотрудничать с KOL (лидером в сфере общественного мнения). Эти KOL оказывают влияние на криптопространство и могут определять тенденции и формировать мнения в своих сообществах. Сотрудничество с ними позволит бренду войти в сообщества криптоэнтузиастов X, TikTok, YouTube, Telegram и Discord.
Однако также важно понимать, что выбор подходящего KOL или влиятельного лица является ключом к успешной маркетинговой кампании на криптобирже. Многие биржи заплатили более 50 000 долларов за то, чтобы заставить KOL поддержать тренд и в итоге остаться без реальных кошельков. Поэтому вы должны выбрать влиятельного человека, чье сообщество соответствует вашему продукту и членами которого являются реальные люди, а не боты.
Контент-маркетинг и SEO
Контент-маркетинг это один из самых эффективных способов позиционирования вашего бренда как идейного лидера в криптопространстве. Создавая информативный контент, вы можете показать потенциальным пользователям, что вы являетесь экспертом в своем деле и что вам можно доверять в этом деле. Биржа может использовать множество типов контента в рекламных целях, включая публикации в блогах, вебинары, учебные пособия и обучающие видеоролики.
Большинство крупнейших брендов на рынке криптобирж создали подходящую для них структуру контент-маркетинга. Coinbase Learn существует для обучения новых пользователей, и Binance Academy делает то же самое, и эти платформы привлекли миллионы обычных посетителей только с этих ресурсов.
Чему мы можем научиться на примере маркетинга Binance, Coinbase и OKX
Binance, Coinbase и OKX останутся ведущими криптобиржами даже в 2026 году, и секреты их кампаний будут раскрыты, чтобы вы могли ознакомиться с ними. Кампании, которые мы рассмотрим здесь, проводились с использованием Blockchain-Ads, показывающей вам, что вы получите реальную информацию.
Binance
Binance запустила свой рейтинг кампания по привлечению пользователей на 30 дней с бюджетом в 25 000 долл. США с целью обеспечения существенного роста числа трейдеров. Для этого они были конкретны.
- Они были нацелены только на активные кошельки опытных трейдеров, заинтересованных в форексе и торговле. При этом они были уверены, что их потенциальными клиентами станут люди, знакомые со сложностями криптопространства и продвинутой торговли.
- Их внимание было сосредоточено на Восточной Азии, Ближнем Востоке и Юго-Восточной Азии. Эти регионы являются сильными рынками для премиальных бирж, таких как Binance, поэтому их маркетинговые усилия здесь определенно окупятся.
После запуска кампании Binance продолжала следить за ее эффективностью и при необходимости оптимизировать различные области. В итоге эта биржа смогла привлечь 4600 новых трейдеров за 30 дней и обеспечить объем сделок более 494 000 долларов. Их небольшой бюджет в 25 000 долларов принес в 19 раз больше первоначальных инвестиций в качестве прибыли.
Coinbase
Coinbase потратил немного больше, чем Binance, с бюджетом 65 455 долларов, но на это ушло 60 дней. Конечная цель также была аналогичной: привлечь ценных пользователей в Юго-Восточной Азии, регионе, где в то время рынок развивался.
Их стратегия выглядела следующим образом:
- Вместо того чтобы ориентироваться на весь регион, они обратились к конкретным странам: Индонезии, Вьетнаму и Таиланду.
- Их кампания подчеркнула надежность платформы, соответствие нормативным требованиям и безопасность пользователей.
- Coinbase также применяла в своей рекламе такие хуки, как «Защищено и безопасно | Самая надежная криптоплатформа | Зарегистрируйтесь сейчас».
- Хотя в центре внимания этой кампании были состоятельные трейдеры, занимающиеся инвестициями и личными финансами, которым нужна была безопасная платформа, Coinbase также выделила свои образовательные ресурсы для начинающих трейдеров.
Результатом этой кампании стало то, что в течение 60 дней Coinbase привлекла 31 896 новых трейдеров, а объем торгов составил 8 129 653 доллара США в результате 33 303 транзакций.
ОКС
ОКС также организовал 60-дневную кампанию, но с бюджетом 45 500 долл. США и нацеленную на перспективных потенциальных клиентов. Помимо привлечения новых трейдеров, OKX также стремилась оптимизировать затраты на конверсию, привлечение клиентов и привлечение клиентов.
Их стратегия имеет некоторое сходство с другими, как вы увидите ниже:
- Целью кампании стали пользователи криптобиржи, знакомые с трейдингом и имеющие проверенный опыт. Сосредоточив внимание на балансе портфеля своих целевых клиентов, они смогли отфильтровать людей, способных обеспечить значительный объем транзакций.
- За участие в игре были поощрены такие бонусы, как регистрация и прохождение процедуры OKX KYC, чтобы получить шанс получить загадочную коробку стоимостью до 10 000 долларов. Это позволило бренду ретаргетировать потенциальных клиентов, которые еще не прошли проверку KYC. Новые пользователи также могли получить контрактные ваучеры на сумму до 15 долларов США.
Благодаря этой стратегии за период кампании OKX привлекла 3095 трейдеров и заработала 1 160 653 доллара США в виде транзакций.
Каковы самые большие проблемы в маркетинге криптобиржи?
Криптовалютная сцена в 2026 году наполнена множеством опытных пользователей, и это создает несколько маркетинговых проблем, подобных перечисленным ниже.
Отсутствие доверия
FTX, одна из крупнейших криптобирж того времени, рухнула, в результате чего средства многих пользователей оказались недоступны. Сообщается, что генеральный директор QuadrigaCX умер, и только он получил доступ к кошелькам пользователей. Bitfinex был взломан в 2016 году, в результате чего было украдено более 120 000 BTC, а Coincheck был взломан в 2018 году, в результате чего было украдено токенов NEM на сумму более 500 миллионов долларов.
Это лишь некоторые из печальных событий, произошедших до 2026 года, и каждое из них вызвало у многих недоверие к криптосцене. Широко распространено скептицизм, и многие люди осторожно относятся к тому, куда вкладывать свои средства.
Ограничения рекламной платформы
Хотя Google и Meta начали разрешать крипторекламу, свобода рекламодателей ограничена. Правила рекламы стали более строгими, чем когда-либо, и ваша реклама удаляется, как только вы нарушаете какое-либо правило, и может быть приостановлена. Некоторые рекламные объявления нельзя показывать в определенных странах, в то время как в других разрешены только определенные криптосервисы.
Препятствия соблюдению нормативных требований
Многие криптобиржи обнаружили, что правила, регулирующие криптовалютную индустрию, различаются в зависимости от региона. Реклама, которая может быть показана в Великобритании, может быть запрещена в Юго-Восточной Азии. В некоторых странах, например в США, могут действовать разные правила для разных штатов. Таким образом, один креатив для маркетинговой кампании необходимо адаптировать для разных регионов. Возможно, возникнут различия в языке, изображениях или других особенностях.
Как разработать правильную маркетинговую стратегию для вашей биржи
Изучив тактику выигрыша Binance, OKX и Coinbase, было обнаружено несколько надежных стратегий маркетинга на криптобиржах, в том числе:
Используйте свои сильные стороны
Все ведущие биржи позиционируют себя вокруг одной оси, которая может заключаться в доверии, скорости или доступности. Вы должны сделать то же самое для чего-то похожего, уникального для вашего бренда, и ваши маркетинговые креативы и язык должны способствовать этому.
Выберите конкретные регионы
Самые эффективные маркетинговые кампании не являются глобальными. Вместо этого они ограничены некоторыми географическими точками или даже странами. Итак, для начала вы можете выбрать максимум три географических региона.
Тщательно выбирайте цели
Каждая из рассмотренных выше кампаний преследовала конкретные цели, которые соответствовали цели кампании. Поэтому узнайте, кто ваша целевая аудитория, и убедитесь, что ваша кампания ориентирована на этих людей и предусматривает поощрительные меры, которые они по достоинству оценят.
Оптимизируйте правильные метрики
Хорошая маркетинговая стратегия криптобиржи не заканчивается после развертывания кампании. Напротив, компания продолжает отслеживать ход кампании и перераспределять средства на показатели, обеспечивающие реалистичные результаты. Например, пользователи пополняют свои счета, а не просто регистрируются.
Привлечение следующих 200 тысяч пользователей с помощью Blockchain-Ads
Blockchain-Ads была в авангарде успешных кампаний, которые привлекли тысячи новых пользователей для Binance, OKX, Coinbase и других ведущих бирж. Эта платформа предоставляет премиальные маркетинговые услуги для криптовалютных бирж с более чем 420 миллионами профилей пользователей из более чем 69 сегментов аудитории. Реклама Blockchain-Ads успешно показывается более чем в 50 странах, а сеть издателей, насчитывающая более 10 000 сайтов премиум-класса, просматривает платформу в среднем более 1 миллиарда раз в день.
У Blockchain-Ads есть все необходимое, чтобы привлечь более 200 тысяч новых пользователей на любую криптобиржу, готовую повторить успех ведущих брендов. Забронируйте встречу вместе с нами мы проведем оценку вашей кампании и проведем ее проверку на соответствие требованиям, а ваши маркетинговые усилия будут реализованы в кратчайшие сроки.
