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Vladが、あなたが必要とする唯一のデータに裏打ちされたWeb3マーケティングプレイブックをお届けします。
Sommelier.Financeからバイナンス、OKX、NEAR、さらにはガラゲームまで、私たちのチームは関与し、Web3企業向けに100以上の有料マーケティングキャンペーンを成功させてきました。
マッキンゼーやベイン・アンド・カンパニーのプロフェッショナルは、知名度の高いマーケターは皆、この業界が十分に安定しておらず、実際に手に取れるほど安定しているとは感じていません。彼らが手に入れるまで、私はすべての学習内容を整理する必要があります。
ここで、成功している彼らの戦略を簡略化されたWeb3マーケティングプレイブックにまとめ、皆さんが自分で適用できるようにしています。
⚠️ しかし公正な警告:
Web2で知っている従来のマーケティング戦略や指標が、ここでは常に機能するとは限りません。
Web3は新しいゲームです。このガイドでその理由がわかります。
実際に機能するものを段階的に説明します 今すぐ 雑音を切り離して、Web3のマーケティング戦略が現在どこにあるのかを明確に把握できるようにするためだ。
良さそうだね？
それではこれをやってみましょう。
Web2業界とWeb3業界の違い
Web2ブランドとWeb3ブランドの主な違いは次のとおりです。
マーケティング戦略
マーケティング戦略でカバーすべき重要な柱は4つあります。
1。ブランディングとポジショニング
(web3 のブランドと web3 のブランド)
ブランディングは、会社のアイデンティティとイメージを形作る方法です。堅実なブランディングは信頼性と魅力を確立します。
ここが鍵です ブランディング戦略 Web3 の場合:
A. 信頼性
MVP:
ある種の製品を持っている。自分のブランドを他のブランドよりもすぐ優位に立たせることができます。あなたは「プロジェクト」ではありませんが、実際には何か目に見えるものを持っています。
例 1: バイナンスは、事業を開始したとき、資金を調達していませんでした。彼らは最初に製品を手に入れました。
例 2: ChainPTが最初に発売した製品は、Web3ビルダー向けのAIツールスイートでした。これにより、彼らのIDOは 3000% 以上に急上昇しました。
チーム:
みんながチームを見ている。彼らはそれをやり遂げることができるのか？彼らは合法なの？この誇大広告の裏には顔と名前があるの？
例: 悪名高いFTXでさえ、SBFのトリッキーな頭脳と、既成概念にとらわれずに考える彼のチームの能力に基づいて構築されました。
もっと読む: 今年最大のIDOはいかにして成功したのか：2023年の上位4件のIDOからの教訓
VC 接続:
尊敬されるブランド、VC、アドバイザーなどとのつながりを示し、その評判に便乗しましょう。VCのロゴ、アドバイザーの画像、潜在的なパートナーを追加しましょう。ここで重要なのは、ブランドとそれがもたらす重みです。
もっと読む: 2024年のプロジェクト資金調達に最適な33の暗号VC
カーボンブラウザの例は次のとおりです。
ヒント: あなたをそれらの有名人と結びつけ、何らかの方法で彼らを巻き込むことができる人を見つけるために最善を尽くしてください.たとえそれが単なるPRスタントであっても、ウェブサイトやソーシャルメディアで彼らのロゴや推薦を得てください。
オンラインプレゼンス:
既知の暗号出版物における存在。たとえば、 「で見たように...」 あなたのウェブサイトにあるバッジは素晴らしい効果をもたらします。
* 注意: 匿名性と独占性のみに基づいて成功しているWeb3プロジェクトがあります。しかし、これは2017年のようなルールではなく、今では例外です。
*ワンダーランドマネーのダニエレセスタガリを覚えていますか？、昨年のDeFiの夏に、彼らはAPY 1% を提供しましたが、それがどんなにばかげて非現実的だったとしても、人々は同じコメントをしています。ダニエレ... 彼を見てください！彼は本当に人々を助けたいと思っています。:) ブランドは失敗しました。
B. 社会的証明
社会的証明がすべてを意味する
アクティブソーシャル:
- 検証には日々の活動が不可欠です。
- web3では、10日前の投稿やツイートでも、典型的な暗号仲間をプロジェクトに引き継ぐことができます。（普通の人でも今はデューデリジェンスプロセスを行っていると想像してみてください:)。
「顧客はソーシャルメディアに出入りしています。合法的に見えない？... アクティブじゃないの？= ビジネスを失う」🚩🚩🚩
この分野のトップ企業の中には、市場が低迷しているときでも強い社会的存在感を維持している人もいます。
* Polygonの創設者-Sandeep（定期的にTwitterスペースとAMAに携わっています）。
* Cosmos創設者-ザキ・マニアン（積極的に信頼と社会的存在感を高めている）
どうやって始めるの？
ユーザー獲得のインセンティブ
インセンティブを利用して最初のユーザーベースを始めましょう
* 2017年にCryptoKittiesが発売されたとき、彼らは採用を促進するために初期のユーザーに無料のCryptoKitties NFTをプレゼントしました。
戦略的パートナーシップ
他のweb3ブランド/プロジェクトと「提携」してクロスプロモーションを行い、お互いのオーディエンスを活用しましょう
* 2023年、EstateXはマイクロソフトと提携し、社会的証拠を示すという同社の戦略において重要な役割を果たしました
もっと読む: エステーテックスのケーススタディ
💡 便利なツール:
C. ブランドアイデンティティ/価値
既存のブランドを活用 | 新しいユニークなブランドを作る | 最高のブランドを模倣する
ターゲットオーディエンス（理想的なターゲットペルソナ）に応じて、ブランドアイデンティティを作成する必要があります。
既存のブランドを活用
確立されたアイデンティティを持つ大手ブランドがweb3の分野に参入するとき、彼らは自社ブランドを活用します。
さて、これは両刃のついた剣です。
- サクセスストーリー:スターバックス、ナイキ、NBA
- あまり成功しなかった話:ポルシェ
新しいユニークなものを作成
競合他社との差別化を図りましょう。なぜあなたは他とは違うし、ワクワクしているのですか？
自分のニッチ分野を見つけて、ブランドがオーディエンスの共感を呼ぶようにしましょう。
💡 Axie Infinity-（私の視点から見ると）ばかげた見た目のゲームです。子供向けブランドです！
しかし、 私はゲーマーではないので... 誰と言えばいいでしょうか？
これは、文字通り経済を稼ぐための活動をスタートさせた最も有名なブランドであり、この弱気相場でもまだ収益を上げている数少ないブランドの1つです。
ベストをコピー
web3とweb3以外で成功しているブランドを研究しましょう。何がブランドを際立たせているのか？彼らの声のトーンは？彼らは自分たちをどのように位置づけているのでしょうか？
💡 NakaMigos-CryptoPunksのピクセルアートスタイルをコピーしましたが、独自のスタイルにしました
次に、それらの戦略を自社のブランドアイデンティティとターゲットオーディエンスに合わせてください。完全に真似するのではなく、インスピレーションを得てください。
以下の表は、Web3のブランディングとポジショニングを効果的に行うためのヒントをまとめたものです。
2。ナラティブ (メッセージング)
あなたの製品、オファー、または機能がどれほど「良いと思っている」かは誰も気にしません。
重要なのは、「理想的な顧客がどう考え、何を感じているか」です。
A. ターゲットオーディエンスを知る
最初の質問は:
これは誰のためのものですか？私の理想的な顧客ペルソナは誰か？
ここで差別化を図る必要があります。
- あなたの理想的な顧客は必ずしもあなたの理想的な投資家ではありません。
これは大きな誤解であり、暗号通貨の世界の左右で問題を引き起こしています。
たとえば、RWAの理想的な顧客（EstateXプラットフォームのようなトークン化された不動産や、TukTukのようなトークン化されたEV会社）は、マーケットフィットや顧客を探したり、トークンのプレセールやIDOを行ったりするときに、異なるオーディエンス（異なるICPを持つ）にアプローチしています。
あるいは、仮想通貨トレーダーは、すべてweb3のネイティブであるにもかかわらず、NFT保有者やDeFiデゲンとはまったく異なるオーディエンスです。
Web3/暗号ペルソナには主に4つのタイプがあります。
メッセージは、対象とするICPの共感を呼ぶ必要があります。
だから大きな疑問は:
頭の中にあるすべてのことを簡単な文章で、ウェブサイトの1ページでどのように伝えますか？
答えは？
B. メッセージをシンプルに保つ
あなたの聴衆はあなたの複雑な製品やサービスについて何も知らないと仮定してください
- わかりやすい言葉で簡単な文章で説明してください
- 必要でない限り、専門用語や専門用語は避けてください
- 主なメリットの説明に焦点を当てる
- を使う キスの原則 （私はこれを苦労して学びました 😅）：
K深く
私t
S愚か
S単純な
⚠️ ワンポイント: 私たち自身の経験からすると、それは決して簡単ではありません。点と点をつなげることができない人々はこの部分がまだいるでしょう。
それで結構です。私たちは彼らの後を追ってはいません。
C. ブランドを通してストーリーを伝える
機能を売るだけでなく、意義、価値、夢、願望を売るだけではいけません
ストーリーテリングのテクニックを使う:
- ヒーロー、ヴィラン、プロット、対立、解決
夢、信頼性、名声などを伝える
💡 例:
- ナイキはアスレチックドリーム、自由、達成を売っている
- トヨタは信頼性、安全性、安心感を販売しています
- BAYCはエクスクルーシビティ、プレステージ、コミュニティを販売しています
では、「ジャーニー」のさまざまなレベルの人々に、さまざまなメッセージやオファーをどのように伝えるのでしょうか。
だからこそ、ちゃんとしたものが必要です 👇
3。マーケティングファネルの構築-トンネルのようですが、「F」が付いています 🙂
ファネルの目標は以下のとおりです。
- 認知度を高める: ブランドを人々にアピールしましょう
- エンゲージメント: それらの人々にあなたのブランドプロパティ（ウェブサイト/ソーシャル/コミュニティ）との交流を促す/招待する
- 変換: 訪問者/見込み客を顧客に変えるのに十分な価値のあるオファーを提供する。
これがファネルと呼ばれるものです。
人々をトンネルの下に押し込むと、反対側に出てくる人が顧客になります。
適切なサービスと価値を、相手が理解できる方法、つまりメッセージで伝えるようにしてください。
これはすべての業界、すべての業種に当てはまります。
適切なファネルを備えた成功したプロジェクト:
- ソムリエ
- バイナンス
- ガラ
- エステートX
トンネルの突き当たりからお客様に「F:)」をつけて出て来てもらうなんて 十分な数の人が実際に入る必要があります。どうやって???
4。マーケティングチャネル
自分のブランドを人に知ってもらい（認知度を高め）、世の中を盛り上げる トップ・オブ・ザ・ファンネル、利用可能なすべてのチャネルを使用する必要があります。
これらは、できるだけ多くの人々にリーチするために利用できるプラットフォーム/方法/オプションです。
それらはすべて互いに補完し合っており、お互いを排除することは決してありません。
要約
それでは、垂直方向に分解してみましょう。
- DeFi
- ゲームファイ
- インフラ
- NFT
パート2... つづく
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