Vlad est là, vous proposant le seul manuel de marketing Web3 basé sur des données dont vous aurez besoin.

De Sommelier.Finance à Binance, OKX, NEAR et même Gala Games, notre équipe a participé et a mené avec succès plus de 100 campagnes de marketing payant pour des entreprises Web3.

Comme tous les spécialistes du marketing de haut niveau, les professionnels de McKinsey et de Bain & Company trouvent que ce secteur n'est pas suffisamment stable pour mettre la main sur la table, et en attendant, je vais devoir présenter tous les enseignements que j'en ai tirés.

Maintenant, je vais décomposer leurs stratégies réussies dans un manuel de marketing Web3 simplifié afin que vous puissiez les appliquer vous-même.

⚠️ Mais attention :

Les tactiques et indicateurs marketing traditionnels que vous connaissez de Web2 ne fonctionneront pas toujours ici.

Web3 est un nouveau jeu de balle ; vous verrez pourquoi dans ce guide.

Je vais vous expliquer étape par étape ce qui fonctionne réellement EN CE MOMENT pour réduire le bruit et vous donner une idée claire de la situation actuelle de votre jeu de marketing Web3.

Ça a l'air bien ?

Alors allons-y.

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La différence entre l'industrie Web2 et Web3

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Voici les principales différences entre les marques Web2 et Web3 :

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Stratégie marketing

Votre stratégie marketing doit couvrir 4 piliers fondamentaux.

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1. Image de marque et positionnement

(web3 dans les marques et les marques dans le web3)

Votre image de marque est la façon dont vous façonnez l'identité et l'image de votre entreprise. Une image de marque solide établit la crédibilité et l'attrait.

Voici les clés Stratégies de marque pour Web3 :

A. Crédibilité

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JOUEUR PAR EXCELLENCE :

Ayez une sorte de produit. Vous positionnez votre marque immédiatement devant les autres. Vous n'êtes pas un « projet », mais vous avez en fait quelque chose de tangible.

Exemple 1 : Binance n'avait pas collecté d'argent lorsqu'elle a commencé ses activités. Ils ont eu le produit en premier.

Exemple 2 : ChainGPT a d'abord lancé son produit, qui était une suite d'outils d'IA pour les constructeurs de Web3. Cela a contribué à faire monter en flèche leur IDO à plus de 3000 %

L'équipe :

Tout le monde regarde l'équipe. Peuvent-ils s'en sortir ? Sont-ils légitimes ? Y a-t-il un visage et un nom derrière cette hype ?

Exemple : Même le célèbre FTX a été construit grâce à l'esprit délicat de SBF et à la capacité de son équipe à sortir des sentiers battus.

En savoir plus : Comment se sont comportés les plus grands IDO de l'année : leçons à tirer des 4 meilleurs IDO de 2023

Connexions VC :

Établissez des liens avec des marques respectées, des sociétés de capital-risque, des conseillers, etc. Tirez parti de leur réputation. Ajoutez les logos de VC, les images des conseillers et les partenaires potentiels. La CLÉ ici est la MARQUE et le poids qu'elle apporte.

En savoir plus : 33 meilleurs capital-risque cryptographiques pour le financement de projets en 2024

Voici un exemple tiré de Carbon Browser :

ASTUCE : Faites de votre mieux pour trouver quelqu'un qui puisse vous mettre en contact avec ces grands noms et les impliquer d'une manière ou d'une autre. Même s'il ne s'agit parfois que d'un coup de presse, publiez leurs logos et leur approbation sur votre site Web et vos réseaux sociaux.

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Présence en ligne :

Présence dans des publications cryptographiques connues. Par exemple, même le  « Comme on le voit sur... » un badge sur votre site web fera des merveilles.

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* Remarque : Certains projets Web3 réussissent uniquement sur la base de l'anonymat et de l'exclusivité. Mais c'est une exception aujourd'hui plutôt que la règle, comme c'était le cas en 2017.

*Vous vous souvenez de Daniele Sestagalli de Wonderland Money ? , lors du dernier été DeFi, ils ont proposé 100 000 000 % d'APY, et aussi ridicule et irréaliste que cela puisse être, les gens ont le même commentaire : Danniele... regarde-le ! il veut vraiment aider les gens.:) La marque a échoué.

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B. Preuve sociale

La preuve sociale signifie tout

Réseaux sociaux actifs :

• L'activité quotidienne est cruciale pour la validation.
• Dans Web3, même des publications et des tweets vieux de 10 jours inciteront le crypto bro typique à transmettre votre projet. (imaginez que même les mecs ordinaires aient un processus de due diligence maintenant :).

« Votre client entre et sort de vos réseaux sociaux. Tu n'as pas l'air légitime ? ..., tu n'es pas actif ? = vous perdez des clients » 🚩🚩🚩

Certains des meilleurs acteurs du secteur maintiennent une forte présence sociale même en période de ralentissement des marchés :

* Le fondateur de Polygon, Sandeep (participe régulièrement à Twitter Spaces et aux AMA).

* Fondateur de Cosmos - Zaki Manian (renforcement actif de la crédibilité et de la présence sociale)

Comment démarrer ?

Incitatifs pour l'acquisition d'utilisateurs

Utilisez des incitations pour démarrer la base d'utilisateurs initiale

* Lorsque CryptoKitties a été lancé en 2017, ils ont offert des NFT CryptoKitties gratuits aux premiers utilisateurs afin de favoriser leur adoption.

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Partenariats stratégiques

« Collaborez » avec d'autres marques/projets Web3 pour des promotions croisées et tirez parti de l'audience de chacun

* En 2023, EstateX a conclu un partenariat avec Microsoft et a joué un rôle clé dans leur stratégie de preuve sociale

En savoir plus : Étude de cas eStatex

💡 Outils utiles :

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C. Identité et valeur de la marque

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Tirez parti de votre marque établie | Créez-en une nouvelle et unique | Copiez le meilleur

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En fonction du public cible (personnalité cible idéale), l'identité de la marque doit être conçue.

Tirez parti de votre marque établie

Lorsque de grandes marques aux identités bien établies entrent dans l'espace web3, elles tirent parti de leur propre marque.

Maintenant, il s'agit d'une épée avec une lame à deux faces.

• Histoire à succès : Starbucks, Nike, NBA
• Une histoire pas si réussie : Porsche

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Créez-en un nouveau et unique

Démarquez-vous de vos concurrents. Pourquoi êtes-vous différent et passionnant ?

Trouvez votre créneau et assurez-vous que votre marque trouve un écho auprès de votre public :

💡 Axie Infinity - c'est un jeu stupide (de mon point de vue) ; c'est une marque pour enfants !

MAIS, Je ne suis pas un joueur, alors... qui suis-je pour dire ?

C'est la marque la plus connue qui a littéralement lancé l'économie du jeu pour gagner de l'argent, et c'est l'une des rares à générer encore des revenus sur ce marché baissier.

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Copiez le meilleur

Étudiez les marques à succès dans le Web3 et en dehors du Web3. Qu'est-ce qui les distingue ? Quel est le ton de leur voix ? Comment se positionnent-ils ?

💡 Nakamigos - a copié le style de pixel art de CryptoPunks mais l'a personnalisé

Adaptez ensuite ces stratégies à l'identité de votre marque et à votre public cible. Ne copiez pas complètement, inspirez-vous simplement.

Le tableau ci-dessous résume les conseils pour une image de marque et un positionnement Web3 efficaces :

2. Récit (messagerie)

Personne ne se soucie de la qualité « que vous pensez » de votre produit, de votre offre ou de votre fonctionnalité.

Ce qui compte, c'est « ce que pensent et ressentent vos clients idéaux ».

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A. Connaissez votre public cible

La première question est la suivante :

C'est pour qui ? Qui est mon profil de client idéal ?

Une distinction doit être faite à cet égard ;

• Votre client idéal n'est pas nécessairement votre investisseur idéal.

Il s'agit d'une énorme idée fausse qui a causé des problèmes à gauche et à droite dans le monde de la cryptographie.

Ainsi, par exemple, le client idéal de votre RWA (une plateforme immobilière tokenisée comme EstateX ou une société de véhicules électriques tokenisée comme TukTuk) s'adresse à un public différent (a un ICP différent) lorsqu'il recherche une adéquation avec le marché, des clients et lorsqu'il effectue une prévente de jetons ou une IDO.

Ou bien, les traders de crypto-monnaies constituent un public complètement différent de celui d'un voleur détenteur de NFT ou même d'un degen DeFi, bien qu'ils soient tous natifs du Web3.

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Il existe 4 principaux types de personas web3/crypto :

Le message doit trouver un écho avec l'ICP auquel vous vous adressez :

La grande question est donc la suivante :

Comment communiquez-vous tout ce que vous avez en tête en quelques phrases simples et sur une page de votre site Web ?

La réponse ?

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B. Simplifiez la messagerie

Supposez que votre public ne sait rien de votre produit ou service complexe

• Expliquez-le en quelques phrases simples en langage clair
• Évitez le jargon et les termes techniques sauf si nécessaire
• Concentrez-vous sur l'explication des principaux avantages
• Utilisez le Principe KISS (Je l'ai appris à la dure 😅) :

Kgarder

It

Stupidon

Ssimple

⚠️ PS : D'après notre propre expérience, ce n'est jamais assez simple. Il y aura toujours cette partie de personnes qui ne pourront jamais relier les points.

Et c'est très bien. Nous ne les poursuivons pas.

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C. Racontez une histoire à travers votre marque

Ne vous contentez pas de vendre des fonctionnalités, vendez du sens, des valeurs, des rêves et des aspirations

Utilisez des techniques de narration :

• Héros, méchants, complot, conflit, résolution

Communiquez vos rêves, votre fiabilité, votre prestige, etc.

💡 Exemples :

• Nike vend des rêves athlétiques, de la liberté et de la réussite
• Toyota est synonyme de fiabilité, de sécurité et de tranquillité d'esprit
• BAYC vend exclusivité, prestige et communauté

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Alors, comment communiquez-vous différents messages et offres à des personnes à différents niveaux de leur « parcours » ?

C'est pourquoi vous avez besoin d'un 👇 approprié

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3. Créez un entonnoir marketing, comme un tunnel mais avec un « F » 🙂

L'objectif de l'entonnoir est de :

• Sensibiliser : Faites connaître votre marque aux gens
• Engagez : Encouragez/invitez ces personnes à interagir avec les propriétés de votre marque (site web/réseaux sociaux/communauté)
• Convertir : Proposez une offre d'une valeur suffisamment élevée pour convertir les visiteurs/prospects en clients.

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C'est ce que nous appelons un entonnoir :

Poussez les gens dans le tunnel et ceux qui en ressortent à l'autre bout deviendront des clients.

Assurez-vous de proposer la bonne offre et de transmettre la bonne valeur d'une manière qu'ils comprennent : la messagerie.

Cela s'applique à tous les secteurs et à tous les secteurs d'activité.

Des projets réussis qui disposent d'un entonnoir approprié :

• Sommelier
• Binance
• Gala
• État X

Faire en sorte que les clients sortent du bout du tunnel avec un F:) vous avez besoin de suffisamment de personnes POUR ENTRER RÉELLEMENT. Comment ? ? ?

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4. Canaux de commercialisation

Pour faire connaître votre marque (notoriété) et remplir le En haut de l'entonnoir, vous devez utiliser toutes les chaînes disponibles.

Ce sont les plate-formes/moyens/options disponibles pour atteindre le plus grand nombre de personnes possible.
Ils se complètent tous et ne s'excluent jamais.

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RÉSUMÉ

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Décomposons-le maintenant par ordre vertical :

1. DeFi
2. Jeu Fi
3. Infra
4. NFT

PARTIE 2... à suivre

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