Salut, c'est Vlad, qui vous apporte le seul manuel de marketing Web3 basé sur des données dont vous aurez jamais besoin.

De Sommelier.Finance à Binance, OKX, NEAR, et même Gala Games, notre équipe a été impliquée et a mené plus de 100 campagnes de marketing payant réussies pour des entreprises Web3.

Étant donné que tous les spécialistes marketing de haut niveau, les professionnels de McKinsey et Bain & Company ne trouvent pas cette industrie suffisamment stable pour s'y investir, et tant qu'ils ne le font pas, je dois présenter tous les enseignements.

Maintenant, je décompose leurs stratégies réussies dans un manuel de marketing Web3 simplifié pour que vous puissiez les appliquer par vous-même.

⚠️ Mais attention :

Les tactiques de marketing traditionnelles et les métriques que vous connaissez du Web2 ne fonctionneront pas toujours ici.

Le Web3 est un nouveau jeu ; vous verrez pourquoi dans ce guide.

Je vais décomposer étape par étape ce qui fonctionne réellement MAINTENANT pour percer le bruit et vous donner une image claire de l'état actuel de votre jeu marketing Web3.

Ça vous va ?

Alors c'est parti.

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La Différence entre l'Industrie Web2 et Web3

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Voici les principales différences entre les marques Web2 et Web3 :

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Stratégie Marketing

Il y a 4 piliers fondamentaux que votre stratégie marketing devrait couvrir.

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1. Image de Marque et Positionnement

(web3 dans les marques & marques dans le web3)

Votre image de marque est la façon dont vous façonnez l'identité et l'image de votre entreprise. Une image de marque solide établit la crédibilité et l'attrait.

Voici les Stratégies d'Image de Marque clés pour le Web3 :

A. Crédibilité

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MVP :

Ayez une sorte de produit. Vous positionnez votre marque immédiatement devant les autres. Vous n'êtes pas un « projet », mais vous avez réellement quelque chose de tangible.

Exemple 1 : Binance n'avait pas levé de fonds quand ils ont commencé leurs opérations. Ils avaient d'abord le produit.

Exemple 2 : ChainGPT a lancé son produit en premier, qui était une suite d'outils IA pour les constructeurs Web3. Cela a aidé à faire exploser leur IDO de plus de 3000%

Équipe :

Tout le monde regarde l'équipe. Peuvent-ils s'en sortir ? Sont-ils légitimes ? Y a-t-il un visage et un nom derrière ce battage médiatique ?

 Exemple : Même le tristement célèbre FTX a été construit sur l'esprit rusé de SBF et la capacité de son équipe à sortir des sentiers battus.

En savoir plus : Comment les Plus Grandes IDOs de l'Année l'ont Fait : Leçons des 4 Meilleures IDOs de 2023

Connexions VC :

Montrez des connexions avec des marques respectées, des VC, des conseillers, etc. Profitez de leur réputation. Ajoutez les logos des VC, les images des conseillers et les partenaires potentiels. La CLÉ ici est la MARQUE et le poids qu'elle apporte.

En savoir plus : 33 Meilleurs VCs Crypto pour le Financement de Projets en 2024

Voici un exemple de Carbon Browser :

CONSEIL : Faites de votre mieux pour trouver quelqu'un qui peut vous connecter avec ces grands noms et les impliquer d'une manière ou d'une autre. Même si parfois c'est juste un coup de pub, obtenez leurs logos et leur approbation sur votre site web et vos réseaux sociaux.

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Présence en ligne :

Présence dans les publications crypto connues. Par exemple, même le badge « Vu sur... » sur votre site web fera des merveilles.

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* Note : Il y a des projets Web3 qui réussissent uniquement basés sur l'anonymat et l'exclusivité. Mais c'est maintenant une exception plutôt que la règle comme c'était le cas en 2017.

*Vous souvenez-vous de Daniele Sestagalli de Wonderland Money ?, pendant le dernier été DeFi ils offraient 100000000% d'APY, et peu importe à quel point c'était ridicule et irréaliste, les gens avaient le même commentaire : Daniele… regardez-le ! il veut vraiment aider les gens. :) La marque a Échoué.

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B. Preuve Sociale

La preuve sociale signifie tout

Réseaux Sociaux Actifs :

•  L'activité quotidienne est cruciale pour la validation.
•  Dans le web3 - même des posts et tweets vieux de 10 jours feront passer le crypto bro typique sur votre projet. (imaginez même les mecs ordinaires ont maintenant un processus de diligence raisonnable :).

« Votre client entre et sort de vos réseaux sociaux. Vous ne semblez pas légitime ?…, vous n'êtes pas actif ? = vous perdez des affaires » 🚩🚩🚩

Certaines des personnalités les plus importantes de l'espace maintiennent une forte présence sociale même pendant les baisses de marché :

* Fondateur de Polygon - Sandeep (régulièrement engagé dans Twitter Spaces et AMAs).

* Fondateur de Cosmos - Zaki Manian (construisant activement la crédibilité et la présence sociale)

Comment commencer ?

Incitations pour l'Acquisition d'Utilisateurs

Utilisez des incitations pour faire démarrer la base d'utilisateurs initiale

* Quand CryptoKitties a lancé en 2017, ils ont donné des NFTs CryptoKitties gratuits aux premiers utilisateurs pour stimuler l'adoption.

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Partenariats Stratégiques

« S'associer » avec d'autres marques/projets web3 pour des promotions croisées et tirer parti de l'audience de chacun

* En 2023, EstateX a obtenu un partenariat avec Microsoft et c'était un élément clé de leur stratégie pour montrer une preuve sociale

En savoir plus : Étude de cas EstateX

💡Outils utiles :

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C. Identité de Marque/Valeur

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Tirez parti de votre marque établie | Créez-en une nouvelle Unique | Copiez les meilleurs

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Selon le public cible (persona client idéal), l'identité de marque doit être façonnée.

Tirez parti de votre marque établie

Quand les grandes marques avec des identités bien établies entrent dans l'espace web3, elles tirent parti de leur propre marque.

Maintenant, c'est une épée à double tranchant.

• Histoire de succès : Starbucks, Nike, NBA
• Histoire moins réussie : Porsche

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Créez-en une nouvelle Unique

Différenciez-vous de vos concurrents. Pourquoi VOUS êtes différent et passionnant ?

Trouvez votre niche et assurez-vous que votre marque résonne avec votre audience :

💡Axie Infinity - c'est un jeu à l'apparence stupide (de mon point de vue) ; c'est une marque pour enfants !

MAIS, je ne suis pas un gamer, alors... qui suis-je pour dire ça ?

C'est la marque la plus connue qui a littéralement lancé l'économie play-to-earn, et c'est l'une des rares à encore générer des revenus dans ce marché baissier.

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Copiez les meilleurs

Étudiez les marques réussies dans le web3 et en dehors du web3. Qu'est-ce qui les fait se démarquer ? Quel est leur ton de voix ? Comment se positionnent-ils ?

💡 NakaMigos - a copié le style d'art pixel des CryptoPunks mais l'a rendu unique

Puis adaptez ces stratégies à votre propre identité de marque et public cible. Ne copiez pas complètement—inspirez-vous simplement.

Le tableau ci-dessous résume les conseils pour une Image de Marque et un Positionnement Web3 efficaces :

2. Narratif (Messaging)

Personne ne se soucie de savoir à quel point « vous pensez » que votre produit, offre ou fonctionnalité est bon.

Ce qui compte, c'est « ce que vos clients idéaux pensent et ressentent. »

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A. Connaissez Votre Public Cible

La première question est :

Pour qui est-ce ? Qui est mon PERSONA CLIENT IDÉAL ?

Une différenciation doit être faite ici ;

• Votre client idéal n'est pas nécessairement votre investisseur idéal.

C'est une énorme idée fausse qui cause des problèmes partout dans le monde crypto.

Donc par exemple, le client idéal de votre RWA (une plateforme d'Immobilier Tokenisé comme EstateX ou une entreprise de VE tokenisée comme TukTuk) s'adresse à un public différent (a un ICP différent) quand ils cherchent l'adéquation produit-marché, les clients, et quand ils font une pré-vente de token ou une IDO.

Ou, les traders crypto sont un public complètement différent d'un détenteur de NFT flipper ou même d'un degen DeFi, malgré le fait qu'ils soient tous natifs web3.

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Il y a 4 types principaux de personas web3/crypto :

Le messaging doit résonner avec l'ICP que vous adressez :

 Donc la grande question est :

Comment communiquez-vous tout ce que vous avez dans votre tête en quelques phrases simples et sur une page de votre site web ?

La réponse ?

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B. Gardez le Message Simple

Supposez que votre audience ne sait rien de votre produit ou service complexe

• Expliquez-le en quelques phrases simples en utilisant un langage clair
• Évitez le jargon et les termes techniques sauf si nécessaire
• Concentrez-vous sur l'explication des avantages clés
• Utilisez le principe KISS (j'ai appris ça à mes dépens😅) :

Gardez

Les

Choses

Simples

⚠️ PS : D'après notre propre expérience, ce n'est jamais, jamais assez simple. Il y aura encore cette partie des gens qui ne peuvent jamais faire le lien.

Et c'est normal. Nous ne les visons pas.

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C. Racontez une Histoire À Travers Votre Marque

Ne vendez pas seulement des fonctionnalités, vendez du sens, des valeurs, des rêves et des aspirations

Utilisez des techniques de narration :

• Héros, méchants, intrigue, conflit, résolution

Communiquez des rêves, de la fiabilité, du prestige, etc.

💡Exemples :

• Nike vend des rêves athlétiques, la liberté, la réussite
• Toyota vend la fiabilité, la sécurité, la tranquillité d'esprit
• BAYC vend l'exclusivité, le prestige, la communauté

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Alors, comment communiquez-vous différents messages et offres aux gens à différents niveaux de leur « parcours » ?

 C'est pourquoi vous avez besoin d'un bon 👇

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3. Construire un ENTONNOIR Marketing - Comme un Tunnel mais avec un « E » 🙂

L'objectif de l'entonnoir est de :

• Créer de la notoriété : Mettre votre marque devant les gens
• Engager : Encourager/Inviter ces gens à interagir avec les propriétés de votre marque (site web/réseaux sociaux/communauté)
• Convertir : Fournir une offre avec une valeur suffisamment élevée pour qu'ils convertissent les visiteurs/prospects en clients.

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C'est ce qu'on appelle un entonnoir :

Poussez les gens dans le tunnel, et ceux qui sortent de l'autre côté sont des clients.

Assurez-vous d'avoir la bonne offre et la bonne valeur transmise d'une manière qu'ils comprennent - le messaging.

Cela s'applique à toutes les industries et tous les secteurs verticaux.

Les projets réussis qui ont un entonnoir approprié :

• Sommelier
• Binance
• Gala
• EstateX

Pour avoir des clients qui sortent à la fin du Tunnel avec un E :) il faut assez de gens qui ENTRENT RÉELLEMENT.     Comment ???

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4. Canaux Marketing

Pour mettre votre marque devant les gens (notoriété) et remplir le Haut de l'Entonnoir, vous devez utiliser tous les canaux disponibles.

Ce sont les plateformes/moyens/options disponibles pour atteindre le plus de personnes possible.
Ils se complètent tous et ne s'excluent jamais mutuellement.

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RÉSUMÉ

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Maintenant décomposons par vertical :

1. DeFi
2. GameFI
3. Infra
4. NFT

PARTIE 2... à suivre