Aqui está Vlad, trazendo para você o único manual de marketing Web3 baseado em dados de que você precisará.

De Sommelier.Finance a Binance, OKX, NEAR e até Gala Games, nossa equipe esteve envolvida e realizou mais de 100 campanhas de marketing pago bem-sucedidas para empresas Web3.

Como todos os profissionais de marketing de alto nível, os profissionais da McKinsey e da Bain & Company, não consideram esse setor estável o suficiente para colocá-lo em prática, e até que eles o façam, terei que explicar todos os aprendizados.

Agora, estou detalhando suas estratégias de sucesso em um manual simplificado de marketing Web3 para que você possa aplicá-las por si mesmo.

⚠️ Mas é um aviso justo:

As táticas e métricas tradicionais de marketing que você conhece da Web2 nem sempre funcionarão aqui.

Web3 é um novo jogo de bola; você verá o porquê neste guia.

Vou detalhar passo a passo o que realmente funciona AGORA MESMO para eliminar o ruído e dar uma imagem clara de onde está seu jogo de marketing Web3 no momento.

Parece bom?

Então vamos fazer isso.

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A diferença entre a indústria Web2 e Web3

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Aqui estão as principais diferenças entre as marcas Web2 e Web3:

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Estratégia de marketing

Existem 4 pilares principais que sua estratégia de marketing deve cobrir.

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1. Marca e posicionamento

(web3 em marcas e marcas na web3)

Sua marca é como você molda a identidade e a imagem da sua empresa. Uma marca sólida estabelece credibilidade e apelo.

Aqui estão as chaves Estratégias de branding para Web3:

A. Credibilidade

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MVP:

Tenha algum tipo de produto. Você posiciona sua marca imediatamente à frente das outras. Você não é um “projeto”, mas na verdade tem algo tangível.

Exemplo 1: A Binance não havia arrecadado dinheiro quando iniciou suas operações. Eles tiveram o produto primeiro.

Exemplo 2: A ChaingPT lançou seu produto primeiro, que era um conjunto de ferramentas de IA para construtores de Web3. Isso ajudou a aumentar seu IDO para mais de 3000%

Equipe:

Todo mundo está olhando para a equipe. Eles podem sobreviver? Eles são legítimos? Existe um rosto e um nome por trás desse hype?

Exemplo: Até mesmo o infame FTX foi construído com base na mente complicada do SBF e na capacidade de sua equipe de pensar fora da caixa.

Leia mais: Como as maiores IDOs do ano fizeram isso: lições das 4 principais IDOs de 2023

Conexões VC:

Mostre conexões com marcas respeitadas, VCs, consultores, etc. Apoie sua reputação. Adicione logotipos da VC, imagens de consultores e parceiros em potencial. A CHAVE aqui é a MARCA e o peso que ela traz.

Leia mais: 33 melhores VCs criptográficos para financiamento de projetos em 2024

Aqui está um exemplo do Carbon Browser:

DICA: Faça o possível para encontrar alguém que possa conectar você com esses grandes nomes e envolvê-los de alguma forma. Mesmo que às vezes seja apenas um golpe de relações públicas, obtenha seus logotipos e seu endosso em seu site e redes sociais.

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Presença online:

Presença em publicações criptográficas conhecidas. Por exemplo, até mesmo o “Como visto em...” Um selo em seu site fará maravilhas.

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* Nota: Existem projetos Web3 que só têm sucesso com base no anonimato e na exclusividade. Mas isso é uma exceção agora, e não a regra, como era em 2017.

*Lembra de Daniele Sestagalli do Wonderland Money? , durante o último verão de DeFi, eles ofereceram 100000000% de APY e, por mais ridículo e irreal que fosse, as pessoas fazem o mesmo comentário: Danniele... olha só ele! ele realmente quer ajudar as pessoas.:) A marca falhou.

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B. Prova social

Prova social significa tudo

Redes sociais ativas:

• A atividade diária é crucial para a validação.
• Na web3, até mesmo postagens e tweets de 10 dias atrás, farão com que o típico cripto mano repasse seu projeto. (imagine que até caras normais tenham um processo de devida diligência agora:).

“Seu cliente está dentro e fora de suas redes sociais. Você não parece legítimo? ..., você não está ativo? = você perde negócios” 🚩🚩🚩

Algumas das principais empresas do setor estão mantendo uma forte presença social mesmo durante as crises do mercado:

* Fundador da Polygon - Sandeep (participa regularmente do Twitter Spaces e AMAs).

* Fundador da Cosmos - Zaki Manian (construindo ativamente credibilidade e presença social)

Como começar?

Incentivos para aquisição de usuários

Use incentivos para começar a base inicial de usuários

* Quando o CryptoKitties foi lançado em 2017, eles distribuíram CryptoKitties NFTs gratuitos para os primeiros usuários para impulsionar a adoção.

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Parcerias estratégicas

“Faça parcerias” com outras marcas/projetos da web3 para promoções cruzadas e alavancar o público uns dos outros

* Em 2023, a EstateX firmou uma parceria com a Microsoft e foi uma parte fundamental de sua estratégia para mostrar prova social

Leia mais: Estudo de caso da EstateX

💡 Ferramentas úteis:

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C. Identidade/valor da marca

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Aproveite sua marca estabelecida | Crie uma nova e exclusiva | Copie a melhor

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Dependendo do público-alvo (persona-alvo ideal), a identidade da marca deve ser criada.

Potencialize sua marca estabelecida

Quando grandes marcas com identidades bem estabelecidas entram no espaço web3, elas alavancam sua própria marca.

Agora, esta é uma espada com uma lâmina de dois lados.

• História de sucesso: Starbucks, Nike, NBA
• História não tão bem-sucedida: Porsche

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Crie um novo exclusivo

Diferencie-se dos concorrentes. Por que VOCÊ é diferente e empolgante?

Encontre seu nicho e garanta que sua marca ressoe com seu público:

💡 Axie Infinity - é um jogo de aparência boba (do meu ponto de vista); é uma marca infantil!

MAS, Eu não sou um jogador, então... quem sou eu para dizer?

Essa é a marca mais conhecida que literalmente deu o pontapé inicial na economia de renda e é uma das poucas que ainda geram receita nesse mercado baixista.

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Copie o melhor

Estude marcas de sucesso na web3 e fora da web3. O que faz com que eles se destaquem? Qual é o tom de voz deles? Como eles se posicionam?

💡 NakAmigos - copiou o estilo de pixel art do CryptoPunks, mas o tornou seu

Em seguida, adapte essas estratégias à sua própria identidade de marca e público-alvo. Não copie completamente, apenas busque inspiração.

A tabela abaixo resume dicas para uma marca e posicionamento eficazes na Web3:

2. Narrativa (mensagens)

Ninguém se importa com o quão bom “você acha” seu produto, oferta ou recurso é.

O que importa é “o que seus clientes ideais pensam e sentem”.

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A. Conheça seu público-alvo

A primeira pergunta é:

Para quem é isso? Quem é minha PERSONALIDADE DE CLIENTE IDEAL?

Uma diferenciação deve ser feita aqui;

• Seu cliente ideal não é necessariamente seu investidor ideal.

Esse é um grande equívoco que vem causando problemas à esquerda e ao centro no mundo criptográfico.

Por exemplo, o cliente ideal de sua RWA (uma imobiliária tokenizada, como a plataforma EstateX, ou uma empresa de veículos elétricos tokenizados, como a TukTuk) está se dirigindo a um público diferente (tem um ICP diferente) quando está procurando clientes e adequação ao mercado e quando está fazendo uma pré-venda de tokens ou IDO.

Ou, os negociantes de criptomoedas são um público completamente diferente de um portador de NFT ou mesmo de um DeFi degen, apesar do fato de serem todos nativos da web3.

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Existem 4 tipos principais de personas web3/criptográficas:

A mensagem deve ressoar com o ICP que você está abordando:

Então, a grande questão é:

Como você comunica tudo o que tem em sua cabeça em algumas frases simples e em uma página do seu site?

A resposta?

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B. Mantenha as mensagens simples

Suponha que seu público não saiba nada sobre seu produto ou serviço complexo

• Explique isso em algumas frases simples usando uma linguagem simples
• Evite jargões e termos técnicos, a menos que seja necessário
• Concentre-se em explicar os principais benefícios
• Use o princípio do KISS (Eu aprendi isso da maneira mais difícil 😅):

Kprofundo

EUt

Sestúpido

SSimples

⚠️ PS: De acordo com nossa própria experiência, nunca é simples o suficiente. Ainda haverá essa porção de pessoas que nunca conseguirão conectar os pontos.

E tudo bem. Não estamos atrás deles.

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C. Conte uma história por meio de sua marca

Não venda apenas características, venda significado, valores, sonhos e aspirações

Use técnicas de contar histórias:

• Heróis, vilões, trama, conflito, resolução

Comunique sonhos, confiabilidade, prestígio, etc.

💡 Exemplos:

• A Nike vende sonhos atléticos, liberdade e conquistas
• A Toyota vende confiabilidade, segurança e tranquilidade
• BAYC vende exclusividade, prestígio e comunidade

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Então, como você comunica diferentes mensagens e ofertas para pessoas em diferentes níveis de sua “jornada”?

É por isso que você precisa de um 👇 adequado

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3. Crie um FUNIL de marketing - como um túnel, mas com um “F” 🙂

O objetivo do funil é:

• Crie consciência: Coloque sua marca na frente das pessoas
• Envolva-se: Incentive/convide essas pessoas a interagir com as propriedades da sua marca (site/redes sociais/comunidade)
• Converter: Forneça uma oferta com um valor alto o suficiente para converter visitantes/clientes potenciais em clientes.

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Isso é o que chamamos de funil:

Empurre as pessoas pelo túnel e as que saem do outro lado são clientes.

Certifique-se de transmitir a oferta e o valor corretos de uma forma que eles entendam: mensagens.

Isso se aplica a todos os setores e a todos os setores.

Projetos bem-sucedidos que tenham um funil adequado:

• Sommelier
• Binance
• Gala
• EstateX

Ter clientes saindo do fim do túnel com um F:) você precisa de um número suficiente de pessoas que REALMENTE ENTRAM. Como???

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4. Canais de marketing

Para colocar sua marca na frente das pessoas (reconhecimento) e preencher o Topo do funil, você precisa usar todos os canais disponíveis.

Essas são as plataformas, formas e opções disponíveis para alcançar o maior número possível de pessoas.
Eles estão todos se complementando e nunca se excluindo.

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RESUMO

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Agora vamos dividi-lo por vertical:

1. DeFi
2. Jogo Fi
3. Infra
4. NFT

PARTE 2... a ser continuada