Aquí Vlad, trayéndote el único manual de marketing Web3 respaldado por datos que necesitarás.

Desde Sommelier.Finance hasta Binance, OKX, NEAR, e incluso Gala Games, nuestro equipo ha participado y ejecutado más de 100 campañas exitosas de marketing pagado para empresas Web3.

Dado que todos los marketers de alto perfil, los profesionales de McKinsey y Bain & Company no encuentran esta industria lo suficientemente estable como para involucrarse, y hasta que lo hagan, tendré que exponer todos los aprendizajes. 

Ahora, estoy desglosando sus estrategias exitosas en un manual simplificado de marketing Web3 para que puedas aplicarlas por ti mismo.

⚠️ Pero una advertencia justa:

Las tácticas y métricas de marketing tradicionales que conoces de Web2 no siempre funcionarán aquí. 

Web3 es un juego completamente nuevo; verás por qué en esta guía.

Voy a desglosar paso a paso lo que realmente funciona AHORA MISMO para cortar el ruido y darte una imagen clara de dónde está tu juego de marketing Web3 en este momento.

¿Suena bien?

Entonces hagámoslo.

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La Diferencia entre la Industria Web2 y Web3

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Aquí están las diferencias clave entre las marcas Web2 y Web3:

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Estrategia de Marketing

Hay 4 pilares fundamentales que tu estrategia de marketing debe cubrir.

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1. Branding y Posicionamiento 

(web3 en marcas & marcas en web3)

Tu branding es cómo moldeas la identidad e imagen de tu empresa. Un branding sólido establece credibilidad y atractivo.

Aquí están las Estrategias de Branding clave para Web3:

A. Credibilidad

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MVP:

Ten algún tipo de producto. Posicionas tu marca inmediatamente por delante de otras. No eres un "proyecto", sino que realmente tienes algo tangible.

Ejemplo 1: Binance no había recaudado dinero cuando comenzaron operaciones. Tenían el producto primero.

Ejemplo 2: ChainGPT lanzó su producto primero, que era un conjunto de herramientas de IA para constructores Web3. Ayudó a disparar su IDO a más del 3000%

Equipo:

Todos miran al equipo. ¿Pueden lograrlo? ¿Son legítimos? ¿Hay una cara y un nombre detrás de este hype?

 Ejemplo: Incluso el infame FTX fue construido sobre la mente astuta de SBF y la capacidad de su equipo para pensar fuera de la caja.

Leer Más: Cómo lo Hicieron las IDOs Más Grandes del Año: Lecciones de las 4 Principales IDOs de 2023

Conexiones con VCs:

Muestra conexiones con marcas respetadas, VCs, asesores, etc. Aprovecha su reputación. Agrega logos de VCs, imágenes de asesores y socios potenciales. La CLAVE aquí es la MARCA y el peso que aporta.

Leer Más: 33 Mejores VCs Cripto para Financiación de Proyectos en 2024

Aquí hay un ejemplo de Carbon Browser:

CONSEJO: Haz tu mejor esfuerzo para encontrar a alguien que pueda conectarte con esos grandes nombres e involucrarlos de alguna manera. Incluso si a veces es solo un truco de relaciones públicas, obtén sus logos y su respaldo en tu sitio web y redes sociales.

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Presencia online:

Presencia en publicaciones cripto conocidas. Por ejemplo, incluso el distintivo "Visto en..." en tu sitio web hará maravillas.

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* Nota: Hay proyectos Web3 que están teniendo éxito únicamente basándose en anonimato y exclusividad. Pero eso es ahora una excepción más que la regla como lo era en 2017.

*¿Recuerdas a Daniele Sestagalli de Wonderland Money?, durante el último verano DeFi ofrecieron 100000000% APY, y sin importar cuán ridículo e irrealista era, la gente tiene el mismo comentario: Daniele....¡míralo! realmente quiere ayudar a la gente. :) La marca falló. 

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B. Prueba Social 

La prueba social lo significa todo

Redes Sociales Activas:

•  La actividad diaria es crucial para la validación. 
•  En web3 - incluso publicaciones y tweets de 10 días de antigüedad harán que el típico crypto bro pase de tu proyecto. (imagina que incluso los tipos regulares tienen un proceso de debida diligencia ahora :). 

"Tu cliente entra y sale de tus redes sociales. ¿No pareces legítimo?..., ¿no estás activo? = pierdes negocio" 🚩🚩🚩

Algunas de las personas más importantes en el espacio mantienen una fuerte presencia social incluso durante las caídas del mercado:

* Fundador de Polygon - Sandeep (regularmente comprometido en Twitter Spaces y AMAs).         

* Fundador de Cosmos - Zaki Manian (activamente construyendo credibilidad y presencia social)

¿Cómo empezar?

Incentivos para la Adquisición de Usuarios

Usa incentivos para iniciar la base de usuarios inicial

* Cuando CryptoKitties se lanzó en 2017, regalaron NFTs de CryptoKitties gratis a los primeros usuarios para impulsar la adopción.

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Asociaciones Estratégicas

"Asóciate" con otras marcas/proyectos web3 para promociones cruzadas y aprovechar las audiencias de cada uno

* En 2023, EstateX obtuvo una asociación con Microsoft y fue una parte clave de su estrategia para mostrar prueba social

Leer Más: Caso de estudio de EstateX

💡Herramientas útiles:

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C. Identidad/Valor de Marca 

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Aprovecha tu marca establecida | Crea una nueva y única | Copia lo mejor 

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Dependiendo del público objetivo (persona objetivo ideal) la identidad de marca debe ser elaborada. 

Aprovecha tu marca establecida

Cuando las grandes marcas con identidades bien establecidas entran al espacio web3, aprovechan su propia marca. 

Ahora, esto es una espada de doble filo. 

• Historia exitosa: Starbucks, Nike, NBA
• Historia no tan exitosa: Porsche 

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Crea una nueva y única

Diferénciate de los competidores. ¿Por qué TÚ eres diferente y emocionante?

Encuentra tu nicho y asegúrate de que tu marca resuene con tu audiencia:

💡Axie Infinity - es un juego de aspecto tonto (desde mi perspectiva); ¡es una marca infantil! 

PERO, No soy un gamer, así que...¿quién soy yo para decirlo? 

Esa es la marca más conocida que literalmente inició la economía de jugar para ganar, y es una de las pocas que sigue generando ingresos en este mercado bajista.

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Copia lo mejor

Estudia marcas exitosas en web3 y fuera de web3. ¿Qué las hace destacar? ¿Cuál es su tono de voz? ¿Cómo se posicionan?

💡 NakaMigos - copió el estilo de arte pixel de CryptoPunks pero lo hizo propio

Luego adapta esas estrategias a tu propia identidad de marca y público objetivo. No copies completamente, solo toma inspiración.

La tabla a continuación resume consejos para un Branding y Posicionamiento Web3 efectivo:

2. Narrativa (Mensajería)

A nadie le importa qué tan bueno "tú piensas" que es tu producto, oferta o característica. 

Lo que importa es "lo que tus clientes ideales piensan y sienten." 

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A. Conoce a Tu Público Objetivo 

La primera pregunta es:

¿Para quién es esto? ¿Quién es mi PERSONA DE CLIENTE IDEAL?

Hay que hacer una diferenciación aquí; 

• Tu cliente ideal no es necesariamente tu inversor ideal. 

Este es un gran malentendido que ha estado causando problemas por todas partes en el mundo cripto.

Así que por ejemplo el cliente ideal de tu RWA (una plataforma de Bienes Raíces Tokenizados como EstateX o una empresa de EV tokenizada como TukTuk) están dirigiéndose a una audiencia diferente (tienen diferente ICP) cuando buscan ajuste de mercado, clientes, y cuando están haciendo una preventa de tokens o IDO. 

O, los traders cripto son una Audiencia completamente diferente que un holder/flipper de NFT o incluso un degen DeFi, a pesar de que todos son nativos web3. 

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Hay 4 tipos principales de personas web3/cripto:  

El mensaje tiene que resonar con el ICP al que te diriges: 

 Así que la gran pregunta es:

¿Cómo comunicas todo lo que tienes en tu cabeza en unas pocas oraciones simples y en una página de tu sitio web?

¿La respuesta?

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B. Mantén el Mensaje Simple

Asume que tu audiencia no sabe nada sobre tu producto o servicio complejo

• Explícalo en unas pocas oraciones simples usando lenguaje sencillo
• Evita jerga y términos técnicos a menos que sea necesario
• Enfócate en explicar los beneficios clave
• Usa el principio KISS (Aprendí esto de la manera difícil😅):

Keep (Mantén)

It (Lo)

Stupid (Estúpidamente)

Simple (Simple)

⚠️ PD: Desde nuestra propia experiencia, nunca, nunca es lo suficientemente simple. Todavía habrá una porción de personas que nunca pueden conectar los puntos. 

Y eso está bien. No vamos tras ellos.

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C. Cuenta una Historia a Través de Tu Marca 

No solo vendas características, vende significado, valores, sueños y aspiraciones

Usa técnicas de narración:

• Héroes, villanos, trama, conflicto, resolución

Comunica sueños, confiabilidad, prestigio, etc.

💡Ejemplos:

• Nike vende sueños atléticos, libertad, logros
• Toyota vende confiabilidad, seguridad, tranquilidad
• BAYC vende exclusividad, prestigio, comunidad

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Entonces, ¿cómo comunicas diferentes mensajes y ofertas a personas en diferentes niveles de su "viaje"?

 Por eso necesitas un adecuado 👇

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3. Construye un EMBUDO de Marketing - Como un Túnel pero con "E" 🙂

El objetivo del embudo es:

• Crear conciencia: Poner tu marca frente a las personas 
• Comprometer: Alentar/Invitar a esas personas a interactuar con las propiedades de tu marca (sitio web/redes sociales/comunidad)
• Convertir: Proporcionar una oferta con un valor lo suficientemente alto para que conviertan visitantes/prospectos en clientes.

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Eso es lo que llamamos un embudo:

Empuja a las personas por el túnel, y aquellos que salen por el otro extremo son clientes.

Asegúrate de tener la oferta correcta y el valor transmitido de una manera que entiendan - mensajería.

Esto aplica en todas las industrias y todos los verticales.

Proyectos exitosos que tienen un embudo adecuado: 

• Sommelier
• Binance
• Gala
• EstateX

Para tener clientes saliendo del final del Túnel con E :) necesitas suficientes personas QUE REALMENTE ENTREN.     ¿¿¿Cómo???

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4. Canales de Marketing 

Para poner tu marca frente a las personas (conciencia) y llenar la Parte Superior Del Embudo, tienes que usar todos los canales que están disponibles. 

Estas son las plataformas/formas/opciones que están disponibles para alcanzar a tantas personas como sea posible.
Todas se complementan entre sí y nunca se excluyen mutuamente.

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RESUMEN

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Ahora vamos a desglosarlo por vertical:

1. DeFi 
2. GameFi
3. Infra
4. NFT

PARTE 2... continuará