Vlad te ofrece el único manual de marketing Web3 respaldado por datos que necesitarás.
Desde Sommelier.Finance hasta Binance, OKX, NEAR e incluso Gala Games, nuestro equipo ha participado y ha llevado a cabo más de 100 campañas de marketing de pago exitosas para empresas de la Web3.
Como todos los especialistas en marketing de alto perfil, los profesionales de McKinsey y Bain & Company no encuentran este sector lo suficientemente estable como para tenerlo en sus manos, y hasta que lo hagan tendré que analizar todos los aprendizajes.
Ahora, desgloso sus estrategias exitosas en un manual de marketing Web3 simplificado para que pueda aplicarlas usted mismo.
⚠️ Pero una advertencia justa:
Las tácticas y métricas de marketing tradicionales que conoces de Web2 no siempre funcionarán aquí.
Web3 es un juego de pelota nuevo; verás por qué en esta guía.
Voy a desglosar paso a paso lo que realmente funciona AHORA MISMO para evitar el ruido y darte una idea clara de dónde se encuentra tu juego de marketing Web3 en este momento.
¿Suena bien?
Entonces vamos a hacer esto.
La diferencia entre la industria Web2 y Web3
Estas son las diferencias clave entre las marcas Web2 y Web3:
Estrategia de marketing
Hay 4 pilares fundamentales que debe cubrir su estrategia de marketing.
1. Marca y posicionamiento
(web3 en marcas y marcas en web3)
Su marca es la forma en que da forma a la identidad y la imagen de su empresa. Una marca sólida establece la credibilidad y el atractivo.
Aquí están las claves Estrategias de marca para Web3:
A. Credibilidad
MVP:
Tenga algún tipo de producto. Posicionas tu marca inmediatamente por delante de las demás. No eres un «proyecto», sino que en realidad tienes algo tangible.
Ejemplo 1: Binance no había recaudado dinero cuando comenzaron a operar. Primero tenían el producto.
Ejemplo 2: ChaingPT lanzó primero su producto, que era un conjunto de herramientas de inteligencia artificial para creadores de Web3. Ayudó a aumentar su IDO a más del 3000%
Equipo:
Todos miran al equipo. ¿Podrán lograrlo? ¿Son de fiar? ¿Hay un rostro y un nombre detrás de este bombo publicitario?
Ejemplo: Incluso el infame FTX se basó en la astuta mente de SBF y en la capacidad de su equipo para pensar de forma innovadora.
Leer más: Cómo lo hicieron las ICO más importantes del año: lecciones de las 4 principales IDO de 2023
Conexiones VC:
Muestre conexiones con marcas respetadas, capitalistas de riesgo, asesores, etc. Aproveche su reputación. Agregue los logotipos de VC, las imágenes de los asesores y los socios potenciales. La CLAVE aquí es la MARCA y el peso que aporta.
Leer más: Los 33 mejores criptoinversores de capital riesgo para la financiación de proyectos en 2024
He aquí un ejemplo de Carbon Browser:
CONSEJO: Haz todo lo posible para encontrar a alguien que pueda conectarte con esos grandes nombres e involucrarlos de alguna manera. Incluso si a veces es solo un truco de relaciones públicas, consigue sus logotipos y su aprobación en tu sitio web y en las redes sociales.
Presencia online:
Presencia en publicaciones criptográficas conocidas. Por ejemplo, incluso el «Como se ve en...» la insignia en su sitio web hará maravillas.
* Nota: Hay proyectos de Web3 que solo tienen éxito basándose en el anonimato y la exclusividad. Pero ahora esa es una excepción y no la regla como lo era en 2017.
* ¿Recuerdas a Daniele Sestagalli de Wonderland Money? , durante el último verano de DeFi ofrecieron un APY del 100 000 000% y, por ridículo y poco realista que fuera, la gente hace el mismo comentario: Danniele... ¡míralo! tiene muchas ganas de ayudar a la gente.:) La marca falló.
B. Prueba social
La prueba social lo es todo
Redes sociales activas:
- La actividad diaria es crucial para la validación.
- En web3, incluso las publicaciones y tuits de hace 10 días harán que el típico hermano criptográfico apruebe tu proyecto. (imagina que ahora incluso los tipos normales tienen un proceso de diligencia debida:).
«Tu cliente entra y sale de tus redes sociales. ¿No pareces legítimo? ..., ¿no estás activo? = pierdes negocios» 🚩🚩🚩
Algunas de las personas más importantes del sector mantienen una fuerte presencia social incluso durante las caídas del mercado:
* Fundador de Polygon: Sandeep (participa regularmente en Twitter Spaces y AMA).
* Fundador de Cosmos: Zaki Manian (construyendo activamente credibilidad y presencia social)
¿Cómo empezar?
Incentivos para la adquisición de usuarios
Use incentivos para iniciar la base de usuarios inicial
* Cuando CryptoKitties se lanzó en 2017, regalaron NFT de CryptoKitties gratis a los primeros usuarios para impulsar su adopción.
Alianzas estratégicas
«Asóciese» con otras marcas/proyectos de web3 para realizar promociones cruzadas y aprovechar la audiencia de los demás
* En 2023, EstateX se asoció con Microsoft y fue una parte clave de su estrategia para mostrar pruebas sociales
Leer más: Caso práctico de EstateX
💡 Herramientas útiles:
C. Identidad/valor de la marca
Aproveche su marca establecida | Cree una nueva y única | Copie lo mejor
Dependiendo del público objetivo (persona objetivo ideal), se debe crear la identidad de marca.
Aproveche su marca establecida
Cuando las grandes marcas con identidades bien establecidas ingresan al espacio web3, aprovechan su propia marca.
Ahora, esta es una espada con una hoja de dos lados.
- Historia de éxito: Starbucks, Nike, NBA
- Historia no tan exitosa: Porsche
Crea uno nuevo y único
Diferénciese de la competencia. ¿Por qué TÚ eres diferente y emocionante?
Encuentra tu nicho y asegúrate de que tu marca llegue a tu audiencia:
💡 Axie Infinity: es un juego que parece tonto (desde mi perspectiva); ¡es una marca para niños!
PERO, No soy un jugador, así que... ¿quién soy yo para decirlo?
Es la marca más conocida que, literalmente, puso en marcha la estrategia para ganar dinero, y es una de las pocas que sigue generando ingresos en este mercado bajista.
Copia lo mejor
Estudia marcas de éxito en web3 y fuera de web3. ¿Qué las hace destacar? ¿Cuál es su tono de voz? ¿Cómo se posicionan?
💡 NakAmigos: copió el estilo pixel art de CryptoPunks pero lo hizo suyo
Luego, adapta esas estrategias a tu propia identidad de marca y público objetivo. No copies por completo, solo busca inspiración.
La siguiente tabla resume los consejos para una marca y un posicionamiento efectivos en Web3:
2. Narrativa (mensajería)
A nadie le importa qué tan bueno «crees» que es tu producto, oferta o función.
Lo que importa es «lo que piensan y sienten tus clientes ideales».
A. Conozca a su público objetivo
La primera pregunta es:
¿Para quién es esto? ¿Quién es mi PERSONA DE CLIENTE IDEAL?
Aquí hay que hacer una diferenciación;
- Su cliente ideal no es necesariamente su inversor ideal.
Este es un gran error que ha estado causando problemas a diestra y siniestra en el mundo de las criptomonedas.
Así, por ejemplo, el cliente ideal de su RWA (una plataforma inmobiliaria tokenizada como EstateX o una empresa de vehículos eléctricos tokenizada como TukTuk) se dirige a un público diferente (tiene un ICP diferente) cuando busca clientes aptos para el mercado y cuando está realizando una preventa de tokens o IDO.
O bien, los comerciantes de criptomonedas son un público completamente diferente al de un poseedor de NFT, un veloz o incluso un degen de DeFi, a pesar de que todos son nativos de la web3.
Hay 4 tipos principales de personas web3/criptográficas:
Los mensajes tienen que resonar con el ICP al que se dirige:
Así que la gran pregunta es:
¿Cómo comunicas todo lo que tienes en la cabeza en unas pocas frases sencillas y en una página de tu sitio web?
¿La respuesta?
B. Simplifique la mensajería
Suponga que su audiencia no sabe nada acerca de su complejo producto o servicio
- Explícalo en unas pocas frases sencillas usando un lenguaje sencillo.
- Evite la jerga y los términos técnicos a menos que sea necesario
- Concéntrese en explicar los beneficios clave
- Usa el Principio KISS (Aprendí esto por las malas 😅):
KProfundo
YOt
Sestúpido
Ssencillo
⚠️ PD: Según nuestra propia experiencia, nunca es lo suficientemente simple. Todavía habrá una porción de personas que nunca podrán unir los puntos.
Y eso está bien. No los perseguimos.
C. Cuenta una historia a través de tu marca
No vendas solo características, vende significado, valores, sueños y aspiraciones
Usa técnicas de narración:
- Héroes, villanos, trama, conflicto, resolución
Comunica sueños, confiabilidad, prestigio, etc.
💡 Ejemplos:
- Nike vende sueños deportivos, libertad y logros
- Toyota vende confiabilidad, seguridad y tranquilidad
- BAYC vende exclusividad, prestigio y comunidad
Entonces, ¿cómo se comunican los diferentes mensajes y ofertas a las personas en diferentes niveles de su «viaje»?
Por eso necesitas un 👇 adecuado
3. Crea un EMBUDO DE MARKETING: como un túnel pero con una «F» 🙂
El objetivo del embudo es:
- Crear conciencia: Haz que tu marca llegue a la gente
- Comprométete: Aliente o invite a esas personas a interactuar con las propiedades de su marca (sitio web, redes sociales o comunidad)
- Convertir: Proporcione una oferta con un valor lo suficientemente alto como para convertir a los visitantes/posibles clientes en clientes.
Esto es lo que llamamos un embudo:
Empuja a la gente por el túnel y los que salen por el otro lado son clientes.
Asegúrese de ofrecer la oferta correcta y transmitir el valor de una manera que ellos entiendan: mediante mensajes.
Esto se aplica a todos los sectores y mercados verticales.
Proyectos exitosos que tienen un embudo adecuado:
- sumiller
- Binance
- Gala
- Bienes X
Que los clientes salgan del final del túnel con una F:) necesitas suficiente gente, DE VERDAD ENTRA. ¿Cómo?
4. Canales de comercialización
Para dar a conocer tu marca a la gente (conciencia) y llenar el Parte superior del embudo, tienes que usar todos los canales disponibles.
Estas son las plataformas, formas y opciones que están disponibles para llegar al mayor número de personas posible.
Todos se complementan y nunca se excluyen.
RESUMEN
Ahora vamos a desglosarlo por vertical:
- DeFi
- Juego Fi
- Infrarrojos
- NFT
PARTE 2... continuará
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