Vlad는 여러분에게 필요한 유일한 데이터 기반 Web3 마케팅 플레이북을 제공합니다.

Sommelier.Finance부터 바이낸스, OKX, NEAR, 심지어 갈라 게임즈에 이르기까지 우리 팀은 Web3 기업을 위해 100개 이상의 성공적인 유료 마케팅 캠페인을 진행했습니다.

유명한 마케터들, 맥킨지, 베인앤드컴퍼니 (Bain & Company) 의 전문가들은 이 산업이 제대로 운영될 수 있을 만큼 안정적이지 않다고 생각하기 때문에, 그들이 그렇게 되기 전까지는 제가 배운 내용을 정리해 놓아야 할 것입니다.

이제 여러분이 직접 적용할 수 있도록 간소화된 Web3 마케팅 플레이북에서 이들의 성공 전략을 세분화하고 있습니다.

⚠️ 하지만 공정한 경고:

Web2에서 알고 있는 기존의 마케팅 전략과 지표가 항상 효과가 있는 것은 아닙니다.

Web3는 새로운 게임입니다. 이 가이드에서 그 이유를 알 수 있습니다.

실제로 작동하는 것을 단계별로 설명하겠습니다. 바로 지금 잡음을 없애고 Web3 마케팅 게임의 현재 위치를 명확하게 파악할 수 있습니다.

좋은 것 같나요?

그럼 이렇게 해봅시다.

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웹2와 웹3 산업의 차이점

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Web2와 Web3 브랜드 간의 주요 차이점은 다음과 같습니다.

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마케팅 전략

마케팅 전략에서 다루어야 할 4가지 핵심 요소가 있습니다.

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1.브랜딩 및 포지셔닝

(웹3의 브랜드 및 브랜드에 있는 web3)

브랜딩은 회사의 정체성과 이미지를 형성하는 방법입니다.탄탄한 브랜딩은 신뢰성과 호소력을 확립합니다.

열쇠는 다음과 같습니다 브랜딩 전략 웹3의 경우:

A. 신뢰성

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최우수선수:

일종의 제품이 있습니다.브랜드를 다른 브랜드보다 바로 앞서 포지셔닝합니다.여러분은 “프로젝트”는 아니지만 실제로 가시적인 무언가를 가지고 있습니다.

예시 1: 바이낸스는 사업을 시작할 때 자금을 모으지 않았습니다.그들은 제품을 먼저 구입했습니다.

예제 2: ChaingPT는 Web3 빌더를 위한 AI 도구 모음인 제품을 먼저 출시했습니다.이를 통해 IDO가 3000% 이상으로 급증했습니다.

팀:

모두가 팀을 바라보고 있습니다.해낼 수 있을까요?합법적인가요?이런 과대 광고 뒤에 얼굴과 이름이 있나요?

예시: 심지어 악명 높은 FTX도 SBF의 까다로운 사고력과 고정관념에서 벗어난 사고력을 바탕으로 만들어졌습니다.

더 읽어보기: 올해 최대 IDO의 성공 사례: 2023년 상위 4개 IDO가 주는 교훈

VC 연결:

유명 브랜드, VC, 어드바이저 등과의 관계를 보여주고 그들의 평판에 편승하세요.VC의 로고, 어드바이저의 이미지, 잠재적 파트너를 추가하세요.여기서 핵심은 브랜드와 브랜드가 가져다주는 무게입니다.

더 읽어보기: 2024년 프로젝트 펀딩을 위한 33가지 최고의 암호화폐 VC

다음은 카본 브라우저의 예시입니다.

팁: 당신을 그 유명 인사들과 연결하고 어떤 식으로든 그들을 참여시킬 수 있는 사람을 찾기 위해 최선을 다하세요.간혹 홍보에 그칠 때도 있더라도 웹사이트와 소셜 미디어에 그들의 로고와 추천을 받아 보세요.

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온라인 인지도:

알려진 암호화폐 출판물에서의 존재.예를 들어, 심지어 “에서 본 것처럼...” 웹 사이트의 배지는 놀라운 일을 할 것입니다.

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* 참고: 익명성과 독점성을 기반으로 성공을 거두고 있는 Web3 프로젝트가 있습니다.하지만 지금은 예외입니다. 2017년의 규칙이라기보다는 말이죠.

*원더랜드 머니의 다니엘 세스타갈리를 기억하시나요?지난 여름 디파이 (DeFi) 는 10000000000% APY를 제공했는데, 아무리 우스꽝스럽고 비현실적이었다고 해도 사람들은 같은 말을 합니다. 다닐레... 그를 보세요!그는 정말 사람들을 돕고 싶어해요.:) 브랜드는 실패했어요.

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B. 사회적 증거

사회적 증거는 모든 것을 의미합니다

액티브 소셜:

• 일상 활동은 검증을 위해 매우 중요합니다.
• web3에서는 심지어 10일 전의 게시물과 트윗만으로도 전형적인 크립토 브로가 프로젝트를 통과할 수 있습니다.(이제 평범한 친구들도 실사 절차를 밟을 수 있다고 상상해 보세요:).

“고객은 소셜 미디어에 들어오고 나갑니다.합법적이지 않은 것 같다고요?..., 활동적이지 않다고요?= 사업을 잃게 됩니다.” 🚩🚩🚩

업계 최고의 기업들 중 일부는 시장 침체기에도 강력한 사회적 입지를 유지하고 있습니다.

* 폴리곤 설립자 - 샌딥 (트위터 스페이스와 AMA에 정기적으로 참여)

* 코스모스 설립자 - 자키 매니안 (적극적으로 신뢰와 사회적 입지 구축)

어떻게 시작하나요?

사용자 확보에 대한 인센티브

인센티브를 사용해 초기 사용자층을 확보하세요

* 2017년 크립토키티가 출시되었을 때 초기 사용자에게 무료 크립토키티 NFT를 제공하여 채택을 유도했습니다.

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전략적 파트너십

교차 프로모션을 위해 다른 web3 브랜드/프로젝트와 “파트너 관계를 맺어” 서로의 오디언스를 활용하세요.

* 2023년에 EstateX는 Microsoft와 파트너십을 맺었으며 사회적 증거를 보여주기 위한 전략의 핵심이었습니다.

더 읽어보기: 에스테이트엑스 사례 연구

💡 유용한 도구:

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C. 브랜드 아이덴티티/가치

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기존 브랜드 활용 | 새로운 고유 브랜드 만들기 | 최고의 브랜드 복사

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타겟 고객 (이상적인 타겟 페르소나) 에 따라 브랜드 아이덴티티를 만들어야 합니다.

기존 브랜드 활용

잘 정립된 아이덴티티를 가진 대형 브랜드가 web3 공간에 진입하면 자체 브랜드를 활용합니다.

자, 이것은 칼날이 양면에 달린 검입니다.

• 성공 사례: 스타벅스, 나이키, NBA
• 그다지 성공하지 못한 이야기: 포르쉐

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새로운 유니크 원 만들기

경쟁자와 차별화하세요.당신은 왜 다르고 흥미로운가요?

틈새 시장을 찾고 브랜드가 시청자의 공감을 이끌어내도록 하세요.

💡 Axie Infinity - 우스꽝스러워 보이는 게임이에요 (제 관점에서는). 어린이용 브랜드예요!

하지만 저는 게이머가 아니라서... 뭐라고 해야 할까요?

이 브랜드는 말 그대로 경제 수익을 창출하기 위한 플레이를 시작한 가장 잘 알려진 브랜드이며, 이 약세장에서 여전히 수익을 창출하고 있는 몇 안 되는 브랜드 중 하나입니다.

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베스트 카피

web3와 web3 외부에서 성공한 브랜드를 연구하세요.브랜드를 돋보이게 하는 이유는 무엇일까요?그들의 목소리 톤은 어떤가요?그들은 어떻게 자신을 포지셔닝하고 있을까요?

💡 나카미고스 - 크립토펑크 픽셀 아트 스타일을 복사했지만 독자적으로 만들었습니다.

그런 다음 이러한 전략을 귀사의 브랜드 아이덴티티와 타겟 고객에 맞게 조정하세요.완전히 복사하지 말고 영감을 얻으세요.

아래 표에는 효과적인 Web3 브랜딩 및 포지셔닝을 위한 팁이 요약되어 있습니다.

2.내러티브 (메시징)

제품, 제안 또는 기능이 얼마나 “좋다고 생각하는지” 아무도 신경 쓰지 않습니다.

중요한 것은 “이상적인 고객이 어떻게 생각하고 느끼는가”입니다.

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A. 대상 고객 파악

첫 번째 질문은 다음과 같습니다.

누구를 위한 건가요?제가 생각하는 이상적인 고객 페르소나는 누구인가요?

여기서 차별화가 이루어져야 합니다.

• 이상적인 고객이 반드시 이상적인 투자자일 필요는 없습니다.

이는 크립토 세계에서 좌우 중앙에서 문제를 일으키고 있는 거대한 오해입니다.

예를 들어 RWA의 이상적인 고객 (EstateX 플랫폼 같은 토큰화된 부동산 또는 TukTuk 같은 토큰화된 EV 회사) 은 시장 적합성을 찾을 때, 고객, 토큰 사전 판매 또는 IDO를 할 때 다양한 대상 (ICP가 다릅니다) 을 대상으로 합니다.

또는 암호화폐 트레이더는 모두 web3 출신이라는 사실에도 불구하고 NFT 보유자 또는 DeFi 개발자와는 완전히 다른 대상입니다.

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웹3/크립토 페르소나에는 4가지 주요 유형이 있습니다.

메시지는 처리하려는 ICP와 일치해야 합니다.

따라서 중요한 질문은 다음과 같습니다.

머릿속에 있는 모든 것을 간단한 문장 몇 개와 웹사이트 한 페이지에 어떻게 전달할 수 있을까요?

정답은?

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B. 메시징을 단순하게

청중이 복잡한 제품이나 서비스에 대해 전혀 모른다고 가정해 봅시다.

• 일반 언어를 사용하여 몇 가지 간단한 문장으로 설명하십시오.
• 필요한 경우가 아니면 전문 용어 및 기술 용어를 사용하지 마십시오.
• 주요 이점을 설명하는 데 집중
• 사용 키스 원칙 (나는 이것을 어렵게 배웠다 😅):

K지프

나는t

S멍청한

S단순한

⚠️ PS: 우리 자신의 경험에 비추어 볼 때, 결코 간단하지 않습니다.아직 이 부분에는 도저히 두 점을 연결할 수 없는 사람들이 있을 것입니다.

그리고 그건 괜찮아요.우린 그들을 쫓을 게 아니에요.

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C. 브랜드를 통한 스토리 전달

기능만 팔지 말고 의미, 가치, 꿈, 포부를 팔아라

스토리텔링 기법 사용:

• 영웅, 악당, 음모, 갈등, 해결

꿈, 신뢰성, 명성 등을 전달하십시오.

💡 예시:

• 나이키는 운동의 꿈, 자유, 업적을 판매합니다
• Toyota는 신뢰성, 안전성, 마음의 평화를 제공합니다
• BAYC는 독점, 명성, 커뮤니티를 판매합니다

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그렇다면 각기 다른 수준의 “여정”에 있는 사람들에게 다양한 메시지와 제안을 어떻게 전달할 수 있을까요?

그래서 제대로 된 제품이 필요해요 👇

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3.마케팅 퍼널 만들기 - 터널과 비슷하지만 “F”가 붙어있어요 🙂

퍼널의 목표는 다음과 같습니다.

• 인지도 제고: 사람들에게 브랜드를 알리세요
• 참여: 해당 사람들이 브랜드 자산 (웹사이트/소셜/커뮤니티) 과 상호작용하도록 장려/초대합니다.
• 변환: 방문자/잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있을 만큼 가치가 높은 오퍼를 제공하십시오.

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이것이 우리가 퍼널이라고 부르는 것입니다.

사람들을 터널 아래로 밀어내면 반대편으로 나오는 사람들이 바로 고객입니다.

고객이 이해할 수 있는 방식으로 적절한 서비스와 가치를 전달해야 합니다. 바로 메시징입니다.

이는 모든 산업 및 모든 업종에 적용됩니다.

적절한 퍼널을 갖춘 성공적인 프로젝트:

• 소믈리에
• 바이낸스
• 축제
• 에스테이트X

고객이 F를 들고 터널 끝에서 나오도록 하기 위해서요:) 실제로 많은 사람들이 들어와야 합니다.어떻게???

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4.마케팅 채널

사람들에게 브랜드를 알리고 인지도 (인지도) 를 충족시키려면 탑 오브 더 퍼널, 사용 가능한 모든 채널을 사용해야 합니다.

가능한 한 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 플랫폼/방법/옵션입니다.
그들은 모두 서로를 보완하며 서로를 배제하지 않습니다.

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요약

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이제 수직으로 분류해 보겠습니다.

1. DeFi
2. GameFi
3. 인프라
4. NFT

2부... 계속

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