リードジェネレーション

リードジェネレーションの定義

リードジェネレーションには、通常はコンテンツ、広告、イベント、またはフォームを通じて見込み客を引き付け、連絡先の詳細を収集するために使用されるマーケティング戦略が含まれます。目標は、育成と最終的なコンバージョンのための適格なリードのパイプラインを構築することです。

リードジェネレーションの仕組み

• マーケティング担当者は、価値重視のオファー（電子書籍、デモ、ディスカウント）を作成します。
  
  
• 広告、ランディングページ、オーガニックコンテンツは、コンバージョンポイントへのトラフィックを促進します。
  
  
• フォームまたはインタラクティブツールはリードデータを取得します。
  
  
• リードは、フォローアップのためにCRMまたは自動化プラットフォームで管理されます。
  
  

リードジェネレーションの例

ある金融サービス会社が LinkedIn Ads を運営し、無料コンサルティングを行い、適格な B2B リードを集めています。

広告においてリードジェネレーションが重要な理由

• 潜在的な顧客を安定的に獲得する
  
  
• 測定可能でスケーラブルな売上成長をサポート
  
  
• 正確なオーディエンスターゲティングとセグメンテーションが可能
  
  
• B2B、SaaS、および高額購入に不可欠