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リードジェネレーションの定義
リードジェネレーションには、通常はコンテンツ、広告、イベント、またはフォームを通じて見込み客を引き付け、連絡先の詳細を収集するために使用されるマーケティング戦略が含まれます。目標は、育成と最終的なコンバージョンのための適格なリードのパイプラインを構築することです。
リードジェネレーションの仕組み
- マーケティング担当者は、価値重視のオファー（電子書籍、デモ、ディスカウント）を作成します。
- 広告、ランディングページ、オーガニックコンテンツは、コンバージョンポイントへのトラフィックを促進します。
- フォームまたはインタラクティブツールはリードデータを取得します。
- リードは、フォローアップのためにCRMまたは自動化プラットフォームで管理されます。
リードジェネレーションの例
ある金融サービス会社が LinkedIn Ads を運営し、無料コンサルティングを行い、適格な B2B リードを集めています。
広告においてリードジェネレーションが重要な理由
- 潜在的な顧客を安定的に獲得する
- 測定可能でスケーラブルな売上成長をサポート
- 正確なオーディエンスターゲティングとセグメンテーションが可能
- B2B、SaaS、および高額購入に不可欠
