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Definição de geração de leads
A geração de leads engloba táticas de marketing usadas para atrair clientes potenciais e coletar seus detalhes de contato, geralmente por meio de conteúdo, anúncios, eventos ou formulários. O objetivo é criar um fluxo de leads qualificados para estimular e eventual conversão.
Como funciona a geração de leads
- Os profissionais de marketing criam ofertas baseadas em valor (e-books, demonstrações, descontos).
- Anúncios, páginas de destino ou conteúdo orgânico direcionam tráfego para pontos de conversão.
- Formulários ou ferramentas interativas capturam dados de leads.
- Os leads são gerenciados em plataformas de CRM ou automação para acompanhamento.
Exemplo de geração de leads
Uma empresa de serviços financeiros administra o LinkedIn Ads oferecendo uma consulta gratuita, coletando leads B2B qualificados.
Por que a geração de leads é importante na publicidade
- Cria um fluxo constante de clientes em potencial
- Oferece suporte ao crescimento de vendas mensurável e escalável
- Permite a segmentação e a segmentação precisas do público
- Essencial para compras B2B, SaaS e de alta consideração
