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Definición de generación de leads
La generación de leads abarca las tácticas de marketing utilizadas para atraer clientes potenciales y recopilar sus datos de contacto, generalmente a través de contenido, anuncios, eventos o formularios. El objetivo es crear una cartera de clientes potenciales calificados para fomentar y, finalmente, convertirlos.
Cómo funciona la generación de leads
- Los especialistas en marketing crean ofertas basadas en el valor (libros electrónicos, demostraciones, descuentos).
- Los anuncios, las páginas de destino o el contenido orgánico llevan el tráfico a los puntos de conversión.
- Los formularios o las herramientas interactivas capturan los datos de los clientes potenciales.
- Los clientes potenciales se gestionan en plataformas de CRM o automatización para su seguimiento.
Ejemplo de generación de leads
Una empresa de servicios financieros administra LinkedIn Ads que ofrece una consulta gratuita y recopila clientes potenciales B2B calificados.
Por qué es importante la generación de leads en la publicidad
- Crea un flujo constante de clientes potenciales
- Soporta un crecimiento de ventas cuantificable y escalable
- Permite una segmentación y segmentación precisas de la audiencia
- Esencial para compras B2B, SaaS y de alta consideración
