潜在客户一代

潜在客户生成定义

潜在客户生成包括用于吸引潜在客户并收集其联系方式的营销策略，通常是通过内容、广告、活动或表单。目标是建立合格潜在客户的渠道，用于培育和最终转换。

潜在客户生成的工作原理

• 营销人员创建以价值为导向的优惠（电子书、演示、折扣）。
  
  
• 广告、着陆页或自然内容将流量吸引到转化点。
  
  
• 表单或交互式工具可捕获潜在客户数据。
  
  
• 线索在 CRM 或自动化平台中进行管理，以进行后续跟进。
  
  

潜在客户开发示例

一家金融服务公司运营LinkedIn广告，提供免费咨询，收集合格的B2B线索。

为什么潜在客户生成在广告中很重要

• 建立源源不断的潜在客户
  
  
• 支持可衡量、可扩展的销售增长
  
  
• 实现精确的受众定位和细分
  
  
• 对于 B2B、SaaS 和高考虑购买至关重要