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Définition de la génération de leads
La génération de prospects englobe les tactiques marketing utilisées pour attirer des prospects et collecter leurs coordonnées, généralement par le biais de contenu, de publicités, d'événements ou de formulaires. L'objectif est de créer un vivier de prospects qualifiés à entretenir et à terme à convertir.
Comment fonctionne la génération de leads
- Les spécialistes du marketing créent des offres axées sur la valeur (livres électroniques, démos, remises).
- Les publicités, les pages de destination ou le contenu organique génèrent du trafic vers des points de conversion.
- Des formulaires ou des outils interactifs permettent de recueillir des données sur les prospects.
- Les prospects sont gérés dans des plateformes CRM ou d'automatisation pour le suivi.
Exemple de génération de leads
Une société de services financiers gère LinkedIn Ads, proposant une consultation gratuite et collectant des prospects B2B qualifiés.
Pourquoi la génération de leads est importante dans la publicité
- Génère un flux constant de clients potentiels
- Soutient une croissance des ventes mesurable et évolutive
- Permet un ciblage et une segmentation précis de l'audience
- Essentiel pour les achats B2B, SaaS et les achats les plus importants
