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Definition der Lead-Generierung
Die Leadgenerierung umfasst Marketingtaktiken, mit denen potenzielle Kunden gewonnen und ihre Kontaktdaten erfasst werden, in der Regel durch Inhalte, Anzeigen, Veranstaltungen oder Formulare. Ziel ist es, eine Pipeline qualifizierter Leads zur Pflege und späteren Konvertierung aufzubauen.
So funktioniert die Lead-Generierung
- Marketer erstellen wertorientierte Angebote (eBooks, Demos, Rabatte).
- Werbeanzeigen, Landingpages oder organische Inhalte führen den Traffic zu Konversionspunkten.
- Formulare oder interaktive Tools erfassen Lead-Daten.
- Leads werden zur Nachverfolgung in CRM- oder Automatisierungsplattformen verwaltet.
Beispiel für Lead-Generierung
Ein Finanzdienstleistungsunternehmen betreibt LinkedIn Ads, bietet eine kostenlose Beratung an und sammelt qualifizierte B2B-Leads.
Warum Lead-Generierung in der Werbung wichtig ist
- Baut einen stetigen Strom potenzieller Kunden auf
- Unterstützt messbares, skalierbares Umsatzwachstum
- Ermöglicht eine präzise Zielgruppenansprache und Segmentierung
- Unverzichtbar für B2B-, SaaS- und Käufe mit hohem Interesse
