Topics
- Cointelegraph Formula offers various ad formats to 8 million monthly readers across 190+ countries, leveraging its trusted name in crypto.
Определение лидогенерации
Лидогенерация — это маркетинговая тактика, используемая для привлечения потенциальных клиентов и сбора их контактных данных, обычно с помощью контента, рекламы, мероприятий или форм. Цель состоит в том, чтобы создать резерв квалифицированных потенциальных клиентов для привлечения и последующей конверсии.
Как работает лидогенерация
- Маркетологи создают предложения, ориентированные на ценность (электронные книги, демоверсии, скидки).
- Реклама, целевые страницы или органический контент привлекают трафик к точкам конверсии.
- Формы или интерактивные инструменты собирают данные о потенциальных клиентах.
- Управление потенциальными клиентами осуществляется в CRM или платформах автоматизации для последующего отслеживания.
Пример генерации лидов
Компания, предоставляющая финансовые услуги, запускает LinkedIn Ads, предлагая бесплатные консультации и собирая квалифицированных потенциальных клиентов в сфере B2B.
Почему лидогенерация важна в рекламе
- Создает постоянный поток потенциальных клиентов
- Обеспечивает измеримый и масштабируемый рост продаж
- Обеспечивает точный таргетинг и сегментацию аудитории
- Незаменимо для B2B, SaaS и дорогостоящих покупок
