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리드 제너레이션 정의
리드 제너레이션에는 일반적으로 콘텐츠, 광고, 이벤트 또는 양식을 통해 잠재 고객을 유치하고 연락처 세부 정보를 수집하는 데 사용되는 마케팅 전략이 포함됩니다.목표는 육성 및 최종 전환을 위한 적격 잠재 고객의 파이프라인을 구축하는 것입니다.
리드 제너레이션의 작동 방식
- 마케터는 가치 중심의 제안 (eBook, 데모, 할인) 을 만듭니다.
- 광고, 랜딩 페이지 또는 오가닉 콘텐츠는 트래픽을 전환점으로 유도합니다.
- 양식 또는 대화형 도구는 리드 데이터를 캡처합니다.
- 후속 조치를 위해 CRM 또는 자동화 플랫폼에서 리드를 관리합니다.
리드 제너레이션의 예
한 금융 서비스 회사는 LinkedIn Ads를 운영하여 무료 상담을 제공하고 자격을 갖춘 B2B 리드를 수집합니다.
광고에서 리드 제너레이팅이 중요한 이유
- 꾸준한 잠재 고객 유치
- 측정 가능하고 확장 가능한 매출 성장 지원
- 정확한 고객 타겟팅 및 세분화가 가능합니다.
- B2B, SaaS 및 고려 사항이 많은 구매에 필수
