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Definición de marketing B2B
El marketing B2B (empresa a empresa) se centra en la promoción de productos o servicios a otras empresas en lugar de a consumidores individuales. A menudo implica ciclos de ventas más prolongados, creación de relaciones y soluciones que aborden las necesidades operativas, técnicas o estratégicas.
Cómo funciona el marketing B2B
- Los especialistas en marketing identifican a los responsables de la toma de decisiones empresariales (por ejemplo, adquisiciones, ejecutivos).
- Las campañas utilizan canales específicos como LinkedIn, publicaciones del sector o marketing por correo electrónico.
- El contenido hace hincapié en el ROI, la eficiencia o la resolución de desafíos empresariales específicos.
- Los clientes potenciales se nutren a través de embudos de ventas que incluyen demostraciones, consultas o propuestas.
Ejemplo de marketing B2B
Una empresa de software promueve su plataforma de gestión de proyectos para empresas medianas a través de anuncios de LinkedIn y seminarios web del sector.
Por qué el marketing B2B es importante en la publicidad
- Impulsa las ventas de productos o servicios de alto valor y, a menudo, complejos
- Construye relaciones comerciales a largo plazo y autoridad de marca
- Soporta la generación de leads específicos para lograr canalizaciones de ventas eficientes
- Alinea el marketing con los objetivos empresariales estratégicos
