Marketing interentreprises

Définition du marketing B2B

Le marketing B2B (Business-to-Business) se concentre sur la promotion de produits ou de services auprès d'autres entreprises plutôt que de consommateurs individuels. Cela implique souvent des cycles de vente plus longs, l'établissement de relations et des solutions qui répondent à des besoins opérationnels, techniques ou stratégiques.

Comment fonctionne le marketing B2B

• Les spécialistes du marketing identifient les décideurs commerciaux (par exemple, les achats, les dirigeants).
  
  
• Les campagnes utilisent des canaux ciblés tels que LinkedIn, des publications sectorielles ou le marketing par e-mail.
  
  
• Le contenu met l'accent sur le retour sur investissement, l'efficacité ou la résolution de problèmes commerciaux spécifiques.
  
  
• Les prospects sont générés grâce à des entonnoirs de vente impliquant des démonstrations, des consultations ou des propositions.
  
  

Exemple de marketing B2B

Une société de logiciels fait la promotion de sa plateforme de gestion de projet auprès des moyennes entreprises via des publicités LinkedIn et des webinaires sectoriels.

Pourquoi le marketing B2B est important dans la publicité

• Stimule les ventes de produits ou services de grande valeur, souvent complexes
  
  
• Établit des relations commerciales à long terme et une autorité de marque
  
  
• Soutient la génération de prospects ciblés pour des pipelines de vente efficaces
  
  
• Aligne le marketing avec les objectifs commerciaux stratégiques