B2B 마케팅

B2B 마케팅의 정의

B2B (Business-to-Business) 마케팅은 개별 소비자가 아닌 다른 비즈니스를 대상으로 제품이나 서비스를 홍보하는 데 중점을 둡니다.여기에는 영업 주기 연장, 관계 구축, 운영, 기술 또는 전략적 요구 사항을 해결하는 솔루션이 수반되는 경우가 많습니다.

B2B 마케팅의 작동 방식

• 마케터는 비즈니스 의사 결정권자 (예: 조달, 경영진) 를 식별합니다.
  
  
• 캠페인은 LinkedIn, 업계 간행물 또는 이메일 마케팅과 같은 타겟 채널을 사용합니다.
  
  
• 콘텐츠는 ROI, 효율성 또는 특정 비즈니스 과제 해결을 강조합니다.
  
  
• 리드는 데모, 상담 또는 제안이 포함된 판매 퍼널을 통해 육성됩니다.
  
  

B2B 마케팅의 예

한 소프트웨어 회사가 LinkedIn 광고 및 업계 웨비나를 통해 중견 기업에 프로젝트 관리 플랫폼을 홍보합니다.

광고에서 B2B 마케팅이 중요한 이유

• 가치가 높고 종종 복잡한 제품 또는 서비스의 판매를 촉진합니다.
  
  
• 장기적인 비즈니스 관계 및 브랜드 권위 구축
  
  
• 효율적인 판매 파이프라인을 위한 타겟 리드 생성 지원
  
  
• 마케팅을 전략적 비즈니스 목표에 맞춥니다.