Маркетинг B2B

Определение маркетинга B2B

Маркетинг B2B (Business-to-Business) направлен на продвижение продуктов или услуг другим компаниям, а не отдельным потребителям. Часто это связано с более длительными циклами продаж, налаживанием отношений и решениями, отвечающими оперативным, техническим или стратегическим потребностям.

Как работает маркетинг B2B

• Маркетологи идентифицируют лиц, принимающих деловые решения (например, закупки, руководителей).
  
  
• В кампаниях используются целевые каналы, такие как LinkedIn, отраслевые публикации или электронный маркетинг.
  
  
• Контент подчеркивает окупаемость инвестиций, эффективность или решение конкретных бизнес-задач.
  
  
• Привлечение потенциальных клиентов осуществляется с помощью воронок продаж, включающих демонстрации, консультации или предложения.
  
  

Пример маркетинга B2B

Компания-разработчик программного обеспечения продвигает свою платформу управления проектами для среднего бизнеса с помощью рекламы LinkedIn и отраслевых вебинаров.

Почему маркетинг B2B важен в рекламе

• Стимулирует продажи дорогостоящих, часто сложных продуктов или услуг
  
  
• Создает долгосрочные деловые отношения и авторитет бренда
  
  
• Поддерживает целевую генерацию потенциальных клиентов для эффективных каналов продаж
  
  
• Согласовывает маркетинг со стратегическими бизнес-целями