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Definition von B2B-Marketing
B2B-Marketing (Business-to-Business) konzentriert sich auf die Werbung für Produkte oder Dienstleistungen für andere Unternehmen und nicht für einzelne Verbraucher. Es beinhaltet oft längere Verkaufszyklen, den Aufbau von Beziehungen und Lösungen, die auf betriebliche, technische oder strategische Anforderungen zugeschnitten sind.
So funktioniert B2B-Marketing
- Marketer identifizieren Entscheidungsträger in Unternehmen (z. B. Beschaffung, Führungskräfte).
- Kampagnen nutzen gezielte Kanäle wie LinkedIn, Branchenpublikationen oder E-Mail-Marketing.
- Der Inhalt betont den ROI, die Effizienz oder die Lösung bestimmter geschäftlicher Herausforderungen.
- Leads werden durch Vertriebstrichter gepflegt, die Demos, Beratungen oder Angebote beinhalten.
Beispiel für B2B-Marketing
Ein Softwareunternehmen bewirbt seine Projektmanagement-Plattform bei mittelständischen Unternehmen über LinkedIn-Anzeigen und Branchen-Webinare.
Warum B2B-Marketing in der Werbung wichtig ist
- Steigert den Umsatz für hochwertige, oft komplexe Produkte oder Dienstleistungen
- Baut langfristige Geschäftsbeziehungen und Markenautorität auf
- Unterstützt die gezielte Lead-Generierung für effiziente Vertriebspipelines
- Bringt das Marketing mit den strategischen Geschäftszielen in Einklang
