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B2B マーケティングの定義
B2B（企業間）マーケティングは、個々の消費者ではなく、他の企業に製品やサービスを宣伝することに重点を置いています。多くの場合、より長い販売サイクル、関係構築、運用上、技術的、または戦略的なニーズに対応するソリューションが必要です。
B2Bマーケティングの仕組み
- マーケティング担当者は、ビジネス上の意思決定者（調達、経営幹部など）を特定します。
- キャンペーンでは、LinkedIn、業界出版物、メールマーケティングなどのターゲットチャネルを使用します。
- コンテンツは、ROI、効率、または特定のビジネス課題の解決に重点を置いています。
- リードは、デモ、相談、または提案を含むセールスファネルを通じて育成されます。
B2Bマーケティングの例
あるソフトウェア会社は、LinkedInの広告や業界ウェビナーを通じて、プロジェクト管理プラットフォームを中規模企業に宣伝しています。
広告でB2Bマーケティングが重要な理由
- 高価値で、しばしば複雑な製品やサービスの販売を促進する
- 長期的なビジネス関係とブランド権威を築く
- ターゲットを絞ったリードジェネレーションをサポートし、効率的な販売パイプラインを実現
- マーケティングを戦略的なビジネス目標に合わせる
