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B2B 营销的定义
B2B（企业对企业）营销侧重于向其他企业而不是个人消费者推广产品或服务。它通常涉及更长的销售周期、关系建设以及满足运营、技术或战略需求的解决方案。
B2B 营销的工作原理
- 营销人员识别业务决策者（例如采购、高管）。
- 活动使用定向渠道，例如LinkedIn、行业出版物或电子邮件营销。
- 内容强调投资回报率、效率或解决特定的业务挑战。
- 潜在客户是通过销售渠道培育的，包括演示、咨询或提案。
B2B 营销示例
一家软件公司通过LinkedIn广告和行业网络研讨会向中型企业推广其项目管理平台。
为什么 B2B 营销在广告中很重要
- 推动高价值、通常是复杂的产品或服务的销售
- 建立长期业务关系和品牌权威
- 支持有针对性的潜在客户生成，以实现高效的销售渠道
- 使营销与战略业务目标保持一致
