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Definição de marketing B2B
O marketing B2B (Business-to-Business) se concentra na promoção de produtos ou serviços para outras empresas, em vez de consumidores individuais. Geralmente, envolve ciclos de vendas mais longos, construção de relacionamentos e soluções que atendem às necessidades operacionais, técnicas ou estratégicas.
Como funciona o marketing B2B
- Os profissionais de marketing identificam os tomadores de decisão de negócios (por exemplo, compras, executivos).
- As campanhas usam canais segmentados, como LinkedIn, publicações do setor ou e-mail marketing.
- O conteúdo enfatiza o ROI, a eficiência ou a solução de desafios comerciais específicos.
- Os leads são nutridos por meio de funis de vendas que envolvem demonstrações, consultas ou propostas.
Exemplo de marketing B2B
Uma empresa de software promove sua plataforma de gerenciamento de projetos para empresas de médio porte por meio de anúncios no LinkedIn e webinars do setor.
Por que o marketing B2B é importante na publicidade
- Impulsiona as vendas de produtos ou serviços de alto valor, muitas vezes complexos
- Constrói relacionamentos comerciais de longo prazo e autoridade de marca
- Oferece suporte à geração de leads direcionada para funis de vendas eficientes
- Alinha o marketing com os objetivos estratégicos de negócios