Evo.io

Marka Hakkında

Evo.io, rekabetçi oyun başlıklarında giriş ücretlerini ve ödül havuzlarını kripto altyapısıyla tasfiye eden bir Web3 esports turnuva platformudur. Marka; neredeyse anlık ödül havuzu tasfiyesi, şeffaf zincir üstü ödeme kayıtları ve en yüksek etkileşimli Web3 ile geleneksel e-spor başlıklarını kapsayan bir turnuva kütüphanesiyle kendini farklılaştırmaktadır.

Hedef Kitle: Kripto cüzdanına sahip, geleneksel esports platformlarında turnuva geçmişi olan ve zincir üstü ödül havuzu tasfiyesinden faydalanacak yetişkin Web3 aktif oyuncular.

Büyüme Aşaması: Ölçeklendirme.

Zorluk

Tıklama hacmini, markanın ödül havuzu ücret yapısının kaldırabileceği bir CPA'da gerçek turnuva kayıtlarına dönüştürmek. Ancak şu engeller bunu zorlaştırdı:

Temel Engeller

• Ana akım platform dışlaması: Kripto içeren esports turnuvaları Google, Meta ve TikTok'ta kısıtlanmaktadır.
• Tıklama kalitesi sapması: Blockchain-Ads öncesinde tıklama hacmi yüksekti ancak turnuva kayıt dönüşümü düşüktü.
• Kitle hassasiyeti eksikliği: Ana akım platformlar “aktif turnuva oyuncusunu” “sıradan oyun içeriği izleyicisinden” ayırt edemiyor.
• Coğrafi parçalanma: Başlık bazında popülerlik bölgeye göre büyük farklılıklar gösteriyor; mevcut kanalların karşılayamadığı coğrafyaya özgü kitle-kreatif eşleşmelerine ihtiyaç duyuldu.

Neden Blockchain-Ads?

Blockchain-Ads öncesi yapı tıklama hacmi sağlıyordu ancak turnuva kaydına dönüşmüyordu. Kampanyalar aktif turnuva oyuncuları yerine oyun içeriği izleyicileri için ödeme yapıyordu ve bu büyük bir sorundu. Bunu çözmek için ekip, aşağıdaki özellikleri kullanarak Blockchain-Ads'i devreye aldı:

• Cüzdan düzeyinde kitle hedefleme: Doğrulanmış oyunla ilgili zincir üstü davranışa dayalı segmentler.
• Web3 yayıncı ağı: Esports-bahis medyası ve oyun odaklı kripto yayınlarının yanında yerleşimler.
• Turnuva kaydı ilişkilendirmesi: Yalnızca tıklamaları değil, gerçek kayıt davranışını ölçme.
• Cüzdan yeniden hedefleme: Bağlanan ancak kayıt olmayan kohortlar için.

Kullanılan Benzersiz Özellikler

• Web3-oyun cüzdan segmentleri: NFT oyun sahipliği geçmişi ve turnuva platformu katılımı olan cüzdanlar.
• CRM destekli benzer kitleler: Evo.io’nun mevcut turnuva aktif oyuncu tabanından.
• Başlık afinite cüzdan segmentleri: Zincir üstü davranış yoluyla belirli rekabetçi oyun başlıklarına yakınlık gösteren cüzdanlar.
• Cüzdan yeniden hedefleme: Turnuva lobilerine göz atıp kayıt olmayan bağlı cüzdanlar için.

Blockchain-Ads Öncesi → Blockchain-Ads Sonrası

• CPA (Turnuvaya Katılan Oyuncu başına): ~$315 → $118
• CTR: %0,10 → %1,34 (ham); kalite filtresi sonrası ~%1,0 efektif
• Tıklama → Turnuva Kaydı: %0,14 → %0,48
• 30 Günlük Tekrar Turnuva Kaydı Oranı: %24 → %51
• 90 Günlük ROAS: 1,1x → 2,7x

Blockchain-Ads aracılığıyla edinilen Turnuvaya Katılan Oyuncular, %51 otuz günlük tekrar kayıt oranı ve karma baseline’a kıyasla oyuncu başına ortalama 2,3x daha fazla turnuva katılımı gösterdi. Kampanya, CPA’sı ödül havuzu ücret ekonomisiyle uyumlu markanın ilk ücretli edinim kanalını sundu ve daha önce ulaşılamayan başlık × coğrafya hücrelerinde savunulabilir büyüme yolları açtı.

Aşama 1 — Öğrenme (1. Ay)

Hedef: Turnuva kayıtlarına dönüşme olasılığı en yüksek cüzdan davranışsal profillerini belirlemek.

Eylemler:

• Dört cüzdan davranışsal segmenti test edildi: Web3-oyun cüzdan segmentleri (NFT oyun sahipliği + zincir üstü oyun aktivitesi), CRM destekli turnuva aktif benzer kitleler, DeFi power-user’lar (kontrol), Stablecoin hız power-user’ları
• Altı kreatif varyant — başlığa özgü turnuva aksiyonu ve marka odaklı yaklaşımlar arasında bölünmüş
• Coğrafi dağılım: NA (%35), Batı Avrupa (%30), LATAM (%20), SEA (%15)

Çıkarımlar:

• CRM destekli benzer kitleler, Web3-oyun segmentleriyle eşit hacimde dönüştü ancak 2,4x otuz günlük tekrar turnuva kaydı oranıyla öne çıktı.
• Başlığa özgü turnuva aksiyon kreatifleri, tıklama-kayıt oranında marka odaklı kreatifleri %47 geride bıraktı.
• LATAM, Counter-Strike başlıklarında; SEA, Mobile Legends ve PUBG’de; NA, Call of Duty ve Valorant’ta orantısız yüksek indeks gösterdi.

Aşama 2 — Değerlendirme (2–4. Ay)

Hedef: Bütçeyi benzer kitle ve Web3-oyun segmentlerinde yoğunlaştırmak, başlık-coğrafya bazlı kreatif eşleştirmeyi sıkılaştırmak.

Eylemler:

• Bütçenin %70’i CRM destekli benzer kitleler ve Web3-oyun segmentlerine yeniden tahsis edildi.
• Kreatif döngüsü coğrafi hücre başına başlığa özgü varyantlarla haftalık frekansa geçirildi.
• Huni yeniden inşa edildi: kayıt öncesinde cüzdan farkındalıklı bir turnuva lobi önizlemesi sunuldu; canlı ödül havuzu büyüklüğü ve aktif kayıt sayıları gösterilerek ilk kayıt terk oranı ~%28 azaltıldı.

Performans İyileştirmeleri:

• Manşet CTR %2,4 → %1,0’a geriledi.
• CPC $0,56’da sıkışık kaldı.
• Tıklama-turnuva kaydı oranı %0,14 → %0,48’e yükseldi.

Aşama 3 — Edinim + Yeniden Hedefleme (5–9. Ay)

Hedef: Büyük turnuva pencerelerinde ölçeklendirme ve yeniden hedeflemeyle tutunmayı kilitleme.

Eylemler:

• Günlük harcama kazanan kohortlara karşı 2,5x artırıldı.
• Platformun amiral turnuvaları etrafında (haftalık $50K+ ödül havuzları) turnuva başlatma penceresi teklif artışı devreye alındı.
• Turnuvalara göz atıp kayıt olmayan bağlı cüzdanlar için cüzdan bazlı yeniden hedefleme.
• 7 gün içinde turnuvaya girmeden kayıt yapan ziyaretçiler için davranışsal yeniden hedefleme.
• Brezilya, Vietnam, Arjantin’e coğrafi genişleme — her üçü de CPA eşiğini karşıladı.

Sonuç:

• Sabit durum CPA $118’de istikrar kazandı.
• Yeniden hedeflenen kohortlar, soğuk prospecting’in 2,6x hızında turnuvaya katıldı.
• 30 günlük tekrar turnuva kaydı oranı, edinilen kohortun %51’ine ulaştı.