Evo.io

Sobre la marca

Evo.io es una plataforma de torneos de esports Web3 que liquida las cuotas de inscripción y los premios de títulos de gaming competitivo mediante infraestructura cripto. La marca se diferencia por su liquidación de premios casi instantánea, registros de pago on-chain transparentes y una biblioteca de torneos que abarca los títulos Web3 y de esports tradicionales con mayor engagement.

Público objetivo: Jugadores adultos activos en Web3 con carteras cripto, historial de participación en torneos en plataformas de esports tradicionales y que se beneficiarían de la liquidación de premios on-chain.

Etapa de crecimiento: Escalado.

El reto

Convertir el volumen de clics en inscripciones reales a torneos a un CPA que la estructura de comisiones del prize pool de la marca pudiera asumir. Sin embargo, los siguientes obstáculos lo dificultaban:

Principales obstáculos

• Exclusión de plataformas principales: Los torneos de esports con cripto están restringidos en Google, Meta y TikTok.
• Deriva en la calidad del clic: Antes de Blockchain-Ads, el volumen de clics era alto, pero la conversión a inscripciones en torneos era baja.
• Falta de precisión en la audiencia: Las plataformas principales no distinguen a un «j ugador activo de torneos» de un «espectador casual de contenido gaming».
• Fragmentación geográfica: La popularidad de cada título varía drásticamente por región; se necesitaban combinaciones audiencia-creativo por geografía que los canales existentes no podían ofrecer.

¿Por qué Blockchain-Ads?

La configuración previa a Blockchain-Ads generaba volumen de clics pero no inscripciones en torneos. Es decir, las campañas pagaban por espectadores de contenido gaming, no por jugadores activos de torneos, y eso era un problema. Para resolverlo, el equipo adoptó Blockchain-Ads aprovechando las siguientes capacidades:

• Segmentación de audiencia a nivel de cartera: Segmentos construidos sobre comportamiento on-chain verificado relacionado con gaming.
• Red de publishers Web3: Ubicaciones adyacentes a medios de apuestas de esports y contenido editorial cripto orientado al gaming.
• Atribución de inscripción al torneo: Medición del comportamiento real de inscripción, no solo de clics.
• Retargeting de carteras: Para cohortes conectadas pero no inscritas.

Capacidades únicas empleadas

• Segmentos de carteras gaming Web3: Carteras con historial de tenencia de NFT de juegos y participación en plataformas de torneos.
• Lookalikes basados en CRM: A partir de la base de jugadores activos en torneos de Evo.io.
• Segmentos de carteras por afinidad de título: Carteras con afinidad demostrada hacia títulos de gaming competitivo específicos mediante comportamiento on-chain.
• Retargeting de carteras: Para carteras conectadas que exploraron lobbies de torneos sin inscribirse.

Antes de Blockchain-Ads → Después de Blockchain-Ads

• CPA (por jugador inscrito en torneo): ~$315 → $118
• CTR: 0.10% → 1.34% (bruto); ~1.0% efectivo tras filtro de calidad
• Clic → Inscripción al torneo: 0.14% → 0.48%
• Tasa de reinscripción a 30 días: 24% → 51%
• ROAS a 90 días: 1.1x → 2.7x

Los jugadores inscritos en torneos captados a través de Blockchain-Ads mostraron una tasa de reinscripción del 51% a 30 días y un promedio de 2.3x más torneos jugados por jugador frente al baseline combinado. La campaña proporcionó el primer canal de captación de pago de la marca con un CPA alineado con la economía de las comisiones del prize pool, abriendo rutas de expansión defensibles en celdas título × geografía que la marca no había podido alcanzar antes.

Fase 1 — Aprendizaje (Mes 1)

Objetivo: Identificar los perfiles de comportamiento de cartera con mayor probabilidad de convertir en inscripciones a torneos.

Acciones:

• Cuatro segmentos de comportamiento de cartera testados: segmentos de carteras gaming Web3 (tenencia de NFT de juegos + actividad gaming on-chain), lookalikes activos en torneos basados en CRM, power users de DeFi (control), power users de velocidad de stablecoins
• Seis variantes creativas — divididas entre acción de torneo específica por título y ángulos de marca
• Distribución geográfica: NA (35%), Europa Occidental (30%), LATAM (20%), SEA (15%)

Conclusiones:

• Los lookalikes basados en CRM convirtieron al mismo volumen que los segmentos gaming Web3, pero con una tasa de reinscripción a 30 días 2.4x mayor.
• El creativo de acción de torneo específico por título superó al creativo de marca en tasa clic-inscripción en un 47%.
• LATAM sobreindexó en títulos de Counter-Strike; SEA en Mobile Legends y PUBG; NA en Call of Duty y Valorant.

Fase 2 — Consideración (Meses 2–4)

Objetivo: Concentrar el presupuesto en segmentos lookalike y gaming Web3, y ajustar el emparejamiento creativo por título y geografía.

Acciones:

• El 70% del presupuesto reasignado a lookalikes basados en CRM y segmentos gaming Web3.
• El ciclo creativo pasó a frecuencia semanal con variantes específicas por título para cada celda geográfica.
• Embudo reconstruido: se presentó una preview del lobby de torneos con reconocimiento de cartera antes del registro, mostrando el tamaño del prize pool en tiempo real y el recuento de inscripciones activas, reduciendo el abandono en la primera inscripción un ~28%.

Mejoras de rendimiento:

• CTR titular descendió del 2.4% al 1.0%.
• CPC se mantuvo comprimido en $0.56.
• La tasa de clic a inscripción en torneo subió del 0.14% al 0.48%.

Fase 3 — Captación + Retargeting (Meses 5–9)

Objetivo: Escalar en torno a las ventanas de torneos principales y consolidar la retención mediante retargeting.

Acciones:

• El gasto diario aumentó 2.5x sobre las cohortes ganadoras.
• Se activó el bid surging en ventanas de lanzamiento de torneos para los torneos insignia de la plataforma (prize pools semanales de $50K+).
• Retargeting basado en carteras para carteras conectadas que exploraron torneos sin inscribirse.
• Retargeting conductual para visitantes que se registraron sin inscribirse en 7 días.
• Expansión geográfica a Brasil, Vietnam y Argentina — los tres superaron el umbral de CPA.

Resultados:

• El CPA en estado estacionario se estabilizó en $118.
• Las cohortes retargetizadas se inscribieron en torneos a 2.6x la tasa de la prospección en frío.
• La tasa de reinscripción a 30 días alcanzó el 51% de la cohorte captada.