Evo.io

ブランド概要

Evo.ioは、競技ゲームタイトルにおける参加費および賞金プールを暗号賃基盤で决済する Web3 eスポーツトーナメントプラットフォームです。ほぼ即時の賞金プール决済、透明性の高いオンチェーン支払記録、そして最高レベルのエンゲージメントを誠る Web3 ・伝統的 eスポーツタイトルを活用したトーナメントライブラリで差別化を図っています。

ターゲットオーディエンス：暗号賃ウォレットを保有し、伝統的 eスポーツプラットフォームでのトーナメント参加履歴を持ち、オンチェーン賞金プール决済の恵沢を受けられる成人 Web3 アクティブゲーマー。

成長ステージ：スケールアップ期。

課題

クリック量を、ブランドの賞金プール手数料構造が耐えられる CPA 水準での実際のトーナメント参加に転換することが目標でした。ただし、以下の障壁がそれを難しくしていました：

主な障壁

• 主流プラットフォームの除外：暗号賃を伴う eスポーツトーナメントは Google、Meta、TikTok で制限されています。
• クリック品質の低下：Blockchain-Ads 導入前はクリック量は多かったものの、トーナメント参加のコンバージョン率が低かった。
• オーディエンス精度の欠如：主流プラットフォームは「アクティブなトーナメント参加者」と「一般的なゲームコンテンツ視聴者」を区別できません。
• 地域分散：タイトルごとの人気が地域によって大きく異なり、既存チャンネルでは対応できない地域別クリエイティブの組み合わせが必要でした。

なぜ Blockchain-Adsなのか

Blockchain-Ads 導入前の構成はクリック量を生み出していましたが、トーナメント参加にはつながっていませんでした。アクティブなトーナメント参加者ではなくゲームコンテンツ視聴者に向けて費用を投じていたのです。そこでチームは以下の機能を活用して Blockchain-Ads を導入しました：

• ウォレットレベルのオーディエンスターゲッティング：確認済みのゲーム関連オンチェーン行動に基づくセグメント。
• Web3 パブリッシャーネットワーク：eスポーツベッティングメディアおよびゲーム特化型暗号賃メディアに随属した排除検索展示。
• トーナメント参加アトリビューション：クリックだけでなく実際の参加行動を計測。
• ウォレットリターゲッティング：接続したが未参加のコホート向け。

活用した独自機能

• Web3 ゲームウォレットセグメント：NFT ゲーム保有履歴およびトーナメントプラットフォーム履歴を持つウォレット。
• CRM シード類似オーディエンス：Evo.io の既存トーナメントアクティブプレイヤーベースに基づく。
• タイトル親和性ウォレットセグメント：オンチェーン行動を通じて特定の競技ゲームタイトルへの親和性を示すウォレット。
• ウォレットリターゲッティング：トーナメントロビーを閲覧したが参加しなかった接続済みウォレット向け。

Blockchain-Ads 導入前 → Blockchain-Ads 導入後

• CPA（トーナメント参加プレイヤー1人当たり）：~$315 → $118
• CTR：0.10% → 1.34%（生値）；品質フィルター適用後の有効値 ~1.0%
• クリック → トーナメント参加：0.14% → 0.48%
• 30日間再参加率：24% → 51%
• 90日間 ROAS：1.1x → 2.7x

Blockchain-Ads を通じて獲得したトーナメント参加プレイヤーは、ベースライン比でプレイヤー1人当たり平均 2.3x 多くのトーナメント参加と、51%の30日間再参加率を記録しました。本キャンペーンは、CPA が賞金プール手数料経済性と適合するブランド初の有料獲得チャンネルを提供し、これまで到達できなかったタイトル×地域セルへの防衛的な拡大経路を開きました。

フェーズ1 — 学習期（1ヶ月）

目標：トーナメント参加への転換可能性が最も高いウォレット行動プロファイルの特定。

実施内容：

• 4種類のウォレット行動セグメントをテスト：Web3 ゲームウォレットセグメント（NFT ゲーム保有 + オンチェーンゲームアクティビティ）、CRM シードトーナメントアクティブ類似オーディエンス、DeFi パワーユーザー（対照群）、ステーブルコイン高須統パワーユーザー
• 6種類のクリエイティブバリエーション — タイトル別トーナメントアクションとブランド主導のアングルに分割
• 地域配分：NA（35%）、西欧（30%）、LATAM（20%）、SEA（15%）

インサイト：

• CRM シード類似オーディエンスは Web3 ゲームセグメントと同等のボリュームで転換されたものの、30日間再参加率は 2.4x 高かった。
• タイトル別トーナメントアクションクリエイティブは、クリックから参加へのコンバージョン率でブランド主導クリエイティブを 47% 上回った。
• LATAM は Counter-Strike、SEA は Mobile Legends と PUBG、NA は Call of Duty と Valorant で高いインデックスを記録。

フェーズ2 — 検討期（2ー4ヶ月）

目標：予算を類似オーディエンスと Web3 ゲームセグメントに集中させ、タイトル別・地域別のクリエイティブ組み合わせを強化。

実施内容：

• 予算の 70% を CRM シード類似オーディエンスおよび Web3 ゲームセグメントに再配分。
• クリエイティブサイクルを地域セルごとのタイトル別バリエーションで週次更新に移行。
• ファネルを再構築：登録前にウォレット認識対応のトーナメントロビープレビューを表示し、リアルタイムの賞金プール規模とアクティブ参加数を示すことで初回参加の離脱率を ~28% 削減。

パフォーマンス改善：

• ヘッドライン CTR：2.4% → 1.0%に下降。
• CPC：$0.56 を維持。
• クリックからトーナメント参加率：0.14% → 0.48% に上昇。

フェーズ3 — 獲得 + リターゲッティング（5ー9ヶ月）

目標：主要トーナメント期間にスケールアップし、リターゲッティングでリテンションを固定。

実施内容：

• 勝利コホートに対し日次支出を 2.5x 引き上げ。
• プラットフォームのフラッグシップトーナメント（週次 $50K+ 賞金プール）期間にトーナメントウィンドウのビッドサージを有効化。
• トーナメントを閲覧したが参加しなかった接続済みウォレットへのウォレットベースリターゲッティング。
• 7日以内に参加なく登録した訪問者への行動ベースリターゲッティング。
• ブラジル、ベトナム、アルゼンチンへの地域拡大 — いずれも CPA 閾値を達成。

成果：

• 安定状態の CPA：$118 に落ち着いた。
• リターゲッティングコホートはコールドプロスペクティングの 2.6x の速度でトーナメントに参加。
• 30日間再参加率が獲得コホートの 51% に達した。