Оценка лидов

Определение оценки потенциальных клиентов

Оценка потенциальных клиентов присваивает потенциальным клиентам числовые значения на основе предпринятых действий (например, загрузок, кликов) и атрибутов профиля (например, должности, размера компании). Это помогает продажам и маркетингу отдавать приоритет потенциальным потенциальным клиентам и сосредоточить усилия на том, где вероятность конверсии наиболее высока.

Как работает система подсчета потенциальных клиентов

• Лиды накапливают баллы за квалификационные действия (посещение сайта, вовлеченность).
  
  
• Демографические и фирмографические факторы повышают баллы (отрасль, роль).
  
  
• Пороговые значения определяют готовность к продажам или необходимость дальнейшего развития.
  
  
• Оценки динамически корректируются по мере изменения поведения потенциальных клиентов.
  
  

Пример оценки потенциальных клиентов

Платформа автоматизации маркетинга оценивает потенциальных клиентов на основе загрузок контента, посещаемости вебинаров и должностных ролей, чтобы приоритизировать последующие действия.

Почему оценка потенциальных клиентов важна в рекламе

• Улучшает согласованность продаж и маркетинга
  
  
• Отдает приоритет качественным потенциальным клиентам для ускорения конверсий
  
  
• Оптимизирует распределение ресурсов и стратегии информационно-пропагандистской деятельности
  
  
• Повышает эффективность трубопроводов и потенциальную прибыль