リードスコアリング

リードスコアの定義

リードスコアリングは、実行されたアクション（ダウンロード、クリックなど）とプロファイル属性（役職、会社の規模など）に基づいてリードに数値を割り当てます。営業やマーケティング部門は、潜在能力の高い見込み客に優先順位を付け、コンバージョンが見込める見込みが最も高い分野に注力するのに役立ちます。

リードスコアリングの仕組み

• 見込み客は、対象となるアクション（サイト訪問、エンゲージメント）に対してポイントを貯めます。
  
  
• 人口統計学的要因と企業学的要因がスコア（業界、役割）を高めます。
  
  
• しきい値によって、販売準備状況やさらなる育成の必要性が決まります。
  
  
• スコアは、リードの行動の変化に応じて動的に調整されます。
  
  

リードスコアの例

マーケティング自動化プラットフォームは、コンテンツのダウンロード、ウェビナーへの参加、職務に基づいてリードをスコアリングし、フォローアップの優先順位を付けます。

広告でリードスコアリングが重要な理由

• 営業とマーケティングの連携を強化
  
  
• 質の高いリードを優先してコンバージョンを早める
  
  
• リソース配分とアウトリーチ戦略を最適化します
  
  
• パイプラインの効率と収益の可能性を高める