Pontuação de leads

Definição de pontuação de leads

A pontuação de leads atribui valores numéricos aos leads com base nas ações tomadas (por exemplo, downloads, cliques) e nos atributos do perfil (por exemplo, cargo, tamanho da empresa). Isso ajuda as vendas e o marketing a priorizar clientes potenciais de alto potencial e a concentrar os esforços onde a probabilidade de conversão é maior.

Como funciona o lead scoring

• Os leads acumulam pontos por ações qualificadas (visitas ao site, engajamento).
  
  
• Fatores demográficos e firmográficos melhoram as pontuações (setor, função).
  
  
• Os limites determinam a prontidão para vendas ou a necessidade de mais nutrição.
  
  
• As pontuações se ajustam dinamicamente à medida que o comportamento do lead evolui.
  
  

Exemplo de pontuação de leads

Uma plataforma de automação de marketing classifica leads com base em downloads de conteúdo, participação em webinars e função profissional para priorizar o acompanhamento.

Por que a pontuação de leads é importante na publicidade

• Melhora o alinhamento de vendas e marketing
  
  
• Prioriza leads de alta qualidade para conversões mais rápidas
  
  
• Otimiza a alocação de recursos e as estratégias de divulgação
  
  
• Melhora a eficiência do pipeline e o potencial de receita