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Definition der Leadbewertung
Beim Lead-Scoring werden Leads numerische Werte zugewiesen, die auf den ergriffenen Aktionen (z. B. Downloads, Klicks) und Profilattributen (z. B. Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße) basieren. Es hilft Vertrieb und Marketing dabei, potenzielle Kunden mit hohem Potenzial zu priorisieren und sich auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen die Konversionswahrscheinlichkeit am größten ist.
So funktioniert Lead Scoring
- Leads sammeln Punkte für qualifizierende Aktionen (Seitenbesuche, Engagement).
- Demografische und firmografische Faktoren verbessern die Punktzahlen (Branche, Rolle).
- Schwellenwerte bestimmen die Verkaufsbereitschaft oder den Bedarf an weiterer Förderung.
- Die Punktzahlen passen sich dynamisch an, wenn sich das Verhalten der Leads weiterentwickelt.
Beispiel für Lead Scoring
Eine Marketingautomatisierungsplattform bewertet Leads anhand der heruntergeladenen Inhalte, der Teilnahme an Webinaren und der beruflichen Rolle, um die Nachverfolgung zu priorisieren.
Warum Lead Scoring in der Werbung wichtig ist
- Verbessert die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing
- Priorisiert qualitativ hochwertige Leads für schnellere Konversionen
- Optimiert Ressourcenzuweisung und Outreach-Strategien
- Verbessert die Effizienz und das Umsatzpotenzial der Pipeline