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Définition du lead scoring
La notation des prospects attribue des valeurs numériques aux prospects en fonction des actions entreprises (par exemple, les téléchargements, les clics) et des attributs du profil (par exemple, le titre du poste, la taille de l'entreprise). Il aide les équipes commerciales et marketing à hiérarchiser les prospects à fort potentiel et à concentrer leurs efforts là où la probabilité de conversion est la plus élevée.
Comment fonctionne le lead scoring
- Les prospects accumulent des points pour les actions qualifiantes (visites du site, engagement).
- Les facteurs démographiques et firmographiques améliorent les scores (secteur d'activité, rôle).
- Les seuils déterminent l'état de préparation à la vente ou la nécessité de poursuivre les efforts.
- Les scores s'ajustent de manière dynamique à mesure que le comportement des leads évolue.
Exemple de lead scoring
Une plateforme d'automatisation du marketing évalue les prospects en fonction des téléchargements de contenu, de la participation aux webinaires et du rôle du poste afin de donner la priorité au suivi.
Pourquoi le lead scoring est important dans la publicité
- Améliore l'alignement des ventes et du marketing
- Met en priorité les prospects de haute qualité pour des conversions plus rapides
- Optimise l'allocation des ressources et les stratégies de sensibilisation
- Améliore l'efficacité des pipelines et le potentiel de revenus