Puntuación principal

Definición de puntuación principal

La puntuación de clientes potenciales asigna valores numéricos a los clientes potenciales en función de las acciones realizadas (p. ej., descargas, clics) y de los atributos del perfil (p. ej., cargo, tamaño de la empresa). Ayuda al departamento de ventas y marketing a priorizar a los clientes potenciales con alto potencial y a centrar los esfuerzos en los ámbitos en los que la probabilidad de conversión es mayor.

Cómo funciona el Lead Scoring

• Los clientes potenciales acumulan puntos por las acciones que califican (visitas al sitio, participación).
  
  
• Los factores demográficos y firmográficos mejoran las puntuaciones (sector, función).
  
  
• Los umbrales determinan la preparación para las ventas o la necesidad de seguir fomentándolas.
  
  
• Las puntuaciones se ajustan dinámicamente a medida que evoluciona el comportamiento de los clientes potenciales.
  
  

Ejemplo de puntuación de clientes potenciales

Una plataforma de automatización de marketing califica a los clientes potenciales en función de las descargas de contenido, la asistencia a los seminarios web y el puesto de trabajo para priorizar el seguimiento.

Por qué es importante la puntuación de clientes potenciales en la publicidad

• Mejora la alineación de ventas y marketing
  
  
• Prioriza los clientes potenciales de alta calidad para lograr conversiones más rápidas
  
  
• Optimiza la asignación de recursos y las estrategias de divulgación
  
  
• Mejora la eficiencia de los oleoductos y el potencial de ingresos