线索得分

潜在客户评分的定义

潜在客户评分根据所采取的操作（例如下载量、点击量）和个人资料属性（例如职位、公司规模）为潜在客户分配数值。它可以帮助销售和营销部门优先考虑高潜力的潜在客户，并将精力集中在转化概率最大的地方。

潜在客户评分的工作原理

• 潜在客户通过符合条件的行动（实地访问、互动）累积积分。
  
  
• 人口和企业形象因素提高了分数（行业、角色）。
  
  
• 阈值决定了销售准备情况或进一步培育的需求。
  
  
• 分数会随着潜在客户行为的演变而动态调整。
  
  

潜在客户评分示例

营销自动化平台根据内容下载量、网络研讨会出席情况和工作角色对潜在客户进行评分，以确定后续行动的优先顺序。

为什么潜在客户评分在广告中很重要

• 改善销售和营销的一致性
  
  
• 优先考虑高质量的潜在客户以加快转化速度
  
  
• 优化资源分配和外联策略
  
  
• 提高管道效率和收入潜力