리드 스코어링

리드 스코어링 정의

리드 스코어링은 수행한 작업 (예: 다운로드, 클릭) 과 프로필 속성 (예: 직책, 회사 규모) 을 기반으로 리드에 숫자 값을 할당합니다.이를 통해 영업 및 마케팅 팀은 잠재력이 높은 잠재 고객의 우선 순위를 지정하고 전환 가능성이 가장 높은 곳에 노력을 집중할 수 있습니다.

리드 스코어링 작동 방식

• 잠재 고객에게는 적격 활동 (사이트 방문, 참여) 에 대한 포인트가 누적됩니다.
  
  
• 인구통계학적 요인과 기업통계학적 요인이 점수를 높여줍니다 (산업, 역할).
  
  
• 임계값에 따라 영업 준비 상태나 추가 육성의 필요성이 결정됩니다.
  
  
• 리드 행동이 발전함에 따라 점수가 동적으로 조정됩니다.
  
  

리드 스코어링의 예

마케팅 자동화 플랫폼은 콘텐츠 다운로드, 웨비나 참석, 직무를 기반으로 잠재 고객의 점수를 매겨 후속 조치의 우선 순위를 지정합니다.

광고에서 리드 스코어링이 중요한 이유

• 영업 및 마케팅 연계를 개선합니다.
  
  
• 더 빠른 전환을 위해 고품질 리드를 우선시합니다.
  
  
• 리소스 할당 및 아웃리치 전략을 최적화합니다.
  
  
• 파이프라인 효율성 및 수익 잠재력을 향상시킵니다.