이스포츠 마케팅: 스포츠북을 위한 10가지 최고의 전략

최근 몇 년간 이스포츠가 인플루언서, 마케터, 이스포츠 열성팬들의 주요 수익원이 되면서 이스포츠 마케팅이 현재 화두가 되고 있습니다. 최근까지는 Intel과 Red Bull 같은 소수 브랜드만이 이스포츠 팀과 스폰서십 계약을 맺었지만, 코카콜라와 메르세데스 같은 대형 브랜드들도 이스포츠 마케팅 열차에 올라탔습니다.

처음 듣는 분들을 위해 설명하자면, 이스포츠는 훨씬 더 큰 규모의 경쟁적 비디오 게이밍입니다. 젊은 연령층 사이에서 거대한 팬층을 보유하고 있으며, 미국 닐슨과 트위치의 공동 연구에 따르면 이 스포츠의 팬들은 극도로 충성적입니다.

트위치는 이스포츠 토너먼트의 주요 스트리밍 플랫폼 중 하나입니다. 현재 이 서비스에는 광고량이 적습니다. 인터랙티브한 소셜 요소와 낮은 경쟁으로 인해, 스폰서 광고는 스트리밍 팬들이 시청하는 콘텐츠에 몰입하기 때문에 높은 성공률을 보이는 경향이 있습니다.

CS:GO Major나 Worlds 같은 주요 이스포츠 이벤트는 마케팅이 제대로 이루어진다면 스포츠북에서 신규 고객 확보를 촉진할 수 있습니다. 이스포츠 광고 방법이 궁금하시다면 올바른 곳에 오신 것입니다. 다음은 도입해야 할 최고의 전략 목록입니다:

1. 이스포츠 오디언스 타겟팅 및 세분화
2. 전략적 채널 선택
3. 이스포츠 인플루언서 파트너십 및 콜라보레이션
4. 게이머를 위한 이스포츠 콘텐츠 마케팅
5. 이스포츠 유료 광고 캠페인
6. 이스포츠 팀 이벤트 스폰서십 및 호스팅
7. 비디오 마케팅 및 스트리밍 플랫폼
8. 이스포츠 인게임 광고
9. 소셜 미디어 참여 및 커뮤니티 구축
10. 이스포츠 체험 마케팅

이러한 전략이 귀하의 스포츠북에 어떻게 작용하고 타겟 오디언스에게 도달하는 데 도움이 되는지 자세히 설명해 드리니 계속 읽어보시기 바랍니다.

1. 이스포츠 오디언스 타겟팅 및 세분화

이스포츠 커뮤니티에 대한 핵심적 이해는 잠재적으로 성공적인 타겟 이스포츠 마케팅 전략을 만들기 위해 필요한 첫 번째 요구사항입니다. 모든 이스포츠 팬이 같은 카테고리에 속한다고 생각하는 실수를 하고 싶지는 않을 것입니다. 전통 스포츠 마케팅과 마찬가지로, 이스포츠는 여러 유형으로 나뉘며 타겟 오디언스는 그들이 좋아하는 게임 종류에 따라 분류되어야 합니다. 인기 장르는 다음과 같습니다:

• 플레이어 대 플레이어(PvP)
• 멀티플레이어 온라인 배틀 아레나(MOBA)
• 대규모 멀티플레이어 온라인 롤플레잉 게임(MMORPG)
• 1인칭 슈팅(FPS)
• 실시간 전략(RTS)

오디언스를 식별하고 이러한 카테고리로 세분화하면 대부분의 작업이 완료되며, 이제 각 그룹에 어필하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 오디언스 세분화는 또한 귀하의 오디언스가 좋아하는 것을 기반으로 협업할 수 있는 이스포츠 팀과 이스포츠 브랜드를 알 수 있게 도와줍니다.

2. 전략적 채널 선택

오디언스 구성과 그들이 좋아하는 게임을 결정한 후, 다음 단계는 그들이 게이밍 시간을 어디서 보내는지 파악하는 것입니다. 이스포츠 열성팬과 모바일 게이머들은 다른 곳보다 스트리밍 플랫폼에 대부분의 시간을 할애합니다. 따라서 여기서 선택해야 합니다. 가장 인기 있는 플랫폼은 다음과 같습니다:

• 트위치
• 유튜브
• 킥
• 틱톡 라이브
• DLive
• 히트박스

이러한 플랫폼의 시청자 수는 어떤 것이 투자할 가치가 있는지 식별하는 좋은 방법입니다. 구독 플랜을 비교할 수도 있고 경쟁이 덜한 채널을 타겟으로 할 수 있습니다.

3. 이스포츠 인플루언서 파트너십 및 콜라보레이션

최고 이스포츠 인플루언서들과의 파트너십 및 콜라보레이션 개발은 이스포츠 마케팅 캠페인 동안 도달 범위를 확장하는 데 도움이 됩니다. 올바른 것을 선택하는 것은 인기를 넘어선다는 것을 기억하십시오. 올바른 이스포츠 오디언스와 연결하려면 그들의 활성 플랫폼과 오디언스를 고려해야 합니다.

Drake와 Stake의 파트너십은 성공적인 콜라보레이션의 모델 사례입니다. 스포츠북과 주요 인플루언서 사이의 성장하는 이스포츠 산업 내 브랜드 파트너십의 힘을 보여줍니다. 여러 다른 유명 인플루언서들이 수년간 좋아하는 경쟁 게이밍 타이틀을 꾸준히 플레이하면서 명성을 쌓았습니다.

그 중에서도 Tyler "Ninja" Blevins는 오늘날 가장 인기 있는 트위치 인플루언서 중 한 명으로 여겨집니다. 게이머이자 유튜버입니다. Forbes는 그의 순자산을 2,500만~4,000만 달러 범위로 추산했습니다. 그는 또한 Drake, JuJu Smith-Schuster, Travis Scott과 같은 다른 슈퍼스타들과 콜라보레이션했을 때 Twitch.tv 개인 스트림 기록을 세웠습니다. 다른 인기 트위치 인플루언서로는 AuronPlay와 Rubius가 있으며, 모두 참여도가 높은 게이밍 커뮤니티의 일부입니다.

4. 게이머를 위한 이스포츠 콘텐츠 마케팅

게이머를 위한 독특한 콘텐츠를 만들어 이스포츠 마케팅 세계에서 더 많은 가시성을 얻을 수 있습니다. 이 방향으로 갈 예정이라면, 글쓰기보다 동영상 블로깅을 더 많이 하십시오. 기술에 정통한 오디언스의 이스포츠 열성팬들은 이미 소셜 미디어 채널에서 비디오 콘텐츠를 시청하는 데 익숙하기 때문입니다. 또한, 콘텐츠에 가치 있는 게이밍 정보가 포함되어 있는지 확인하여 차별화하고 브랜드 이미지를 강화하십시오.

최고 이스포츠 인플루언서 중 누구와든 파트너십 형성에 성공했다면, 그들이 독점 콘텐츠를 만들도록 할 수 있습니다. 전환이 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하려면, 동영상 블로그 끝에 CTA를 포함시켜 트래픽을 유도하고 이스포츠 커뮤니티 내에서 팬 참여를 높이십시오. 이 분야에는 많은 경쟁이 있지만, 콘텐츠에 가치가 있다면 바이럴 센세이션이 될 공정한 기회가 있습니다.

5. 이스포츠 유료 광고 캠페인

이스포츠 광고는 라이브 이스포츠 이벤트 중 트위치와 유튜브 같은 라이브스트림 플랫폼에 광고를 배치하는 것을 포함할 수 있습니다. 7,000만 명 이상의 사용자가 월 400만 시간 이상의 콘텐츠를 스트리밍하는 것으로 기록되었습니다. 이는 이러한 방송 중 광고 배치를 글로벌 오디언스에게 도달하는 효과적인 광고 도구로 만듭니다.

Google 광고 같은 검색 엔진 광고와 블록체인-ads 같은 디스플레이 광고 네트워크도 캠페인에 더 넓은 도달 범위를 제공하는 적합한 아웃렛 역할을 할 수 있습니다. 운이 좋다면, 광고에 여러 플랫폼을 사용하여 더 많은 브랜드 가시성을 얻고 이스포츠 마케팅 브랜드의 팔로잉을 늘리십시오.

6. 이스포츠 팀 이벤트 스폰서십 및 호스팅

이스포츠 팀을 스폰서하면 빠르게 오디언스의 주목을 끌 수 있습니다. 기존 스트리머의 인기에 편승하여 이를 수행할 수 있습니다. 이것의 장점은 오디언스를 스카우팅할 필요가 없다는 것입니다. 유명 스트리머들은 이미 핵심 충성파인 기성 팬층을 보유하고 있기 때문입니다.

이스포츠 마케팅 커뮤니티의 신입이라면, 팀 이벤트를 호스팅하고 작게 시작할 수도 있습니다. 게이밍 아케이드와 이스포츠 허브를 방문하여 팀을 공동 스폰서하고 여기서 올라갈 의향이 있는 소규모 사업자들을 찾아보십시오. 트위치에서 호스팅할 수 있는 일부 토너먼트 유형에는 미니 토너먼트와 팀 미팅이 포함됩니다.

7. 비디오 마케팅 및 스트리밍 플랫폼

마케팅 틈새 시장 내에서 비디오는 다른 어떤 유형의 콘텐츠보다 더 많은 관심과 참여를 자극하는 것으로 알려져 있습니다. 다른 어떤 형태보다 비디오 마케팅의 장점은 더 짧은 시간 내에 더 많은 정보를 제공하면서 열정적인 이스포츠 오디언스로부터 감정적 반응을 이끌어낸다는 것입니다.

모든 주요 스트리밍 플랫폼에서 다른 사람의 스트림에 비디오 광고를 배치할 수 있게 해줄 것입니다. 여기서 기억해야 할 중요한 한 가지는 이러한 플랫폼을 사용하는 사람들이 몰입적 경험과 엔터테인먼트를 위해 방문한다는 것입니다. 필요한 관심과 전환을 얻고 있는지 확인하려면, 비디오 광고가 재미있고 매혹적인지 확인하면서 최대 브랜드 가시성을 위해 올바른 채널을 선택하십시오.

8. 이스포츠 인게임 광고

인게임 광고는 이벤트가 진행되면서 이스포츠 게이밍 환경 내에 광고를 배치하는 것을 포함합니다. 이 광고 방법은 네이티브 광고, 비디오 광고, 정적 배너, 리치 미디어와 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 각 인게임 광고가 제공하는 것은 다음과 같습니다:

• 네이티브 광고. 이러한 광고는 게임과 자연스럽게 조화를 이루도록 설계됩니다.
• 비디오 광고. 매력적인 비디오 콘텐츠를 만들고 게임에 원활하게 통합합니다.
• 정적 배너. 배너 광고는 그대로의 모습입니다. 방해가 되지 않으며 인게임 환경의 상단, 하단 또는 모서리에 배치할 수 있습니다.
• 리치 미디어. 시각적으로 매력적인 광고는 비디오 또는 배너 형식일 수 있습니다. 아이디어는 사용자 참여를 향상시키기 위해 상호작용하게 만드는 것입니다.

9. 소셜 미디어 참여 및 커뮤니티 구축

소셜 미디어, 특히 트위치와 유튜브는 비디오 지연시간과 품질로 인해 이스포츠 게이머와 팬들에게 사랑받고 있습니다. 이러한 소셜 미디어 플랫폼이 제공하는 친밀함의 정도는 이스포츠의 인기와 게이밍 산업의 성장에 상당히 도움이 되었습니다. 열성팬과 게이머들은 어울리고, 상호작용하며, 커뮤니티를 형성할 기회가 있어 커뮤니티 참여를 향상시킵니다. Facebook과 Instagram 같은 소셜 미디어 플랫폼도 게이머들 간의 커뮤니티 구축을 위한 좋은 수단 역할을 합니다. 이러한 채널은 이스포츠 팀과 선수들의 일상 작업에 대한 커버리지를 제공하여 이스포츠 조직에 가치 있는 브랜딩 기회를 제공할 수 있습니다.

10. 이스포츠 체험 마케팅

체험적 이스포츠 마케팅은 다른 마케팅 전략보다 더 유형적이고 상호작용적인 소비자 중심 경험을 제공합니다. 체험 마케팅에서는 이스포츠 이벤트가 끌어들이는 요소입니다. 브랜드가 다양한 형태로 잠재 고객과 참여할 기회를 만들 수 있습니다.

가상 이벤트와 라이브 이벤트를 포함한 상호작용 공간이 있는 이스포츠 이벤트를 조직함으로써 만들어지는 흥미진진함은 비즈니스에 관심을 끌기 위한 훌륭한 도구입니다. 하지만 이 모든 것에서 소셜 미디어의 중요성을 무시하기는 어렵습니다. 소셜 네트워크의 힘을 활용하여 어디에 있을지, 누가 함께할지 사람들에게 알리도록 하십시오.

스포츠북을 위한 이스포츠 마케팅: 광고주가 반드시 알아야 할 것

이스포츠는 광고주와 마케터들에게 거대한 미개척 금광입니다. 비디오 게임 경쟁은 재미있고 좋아하는 게임을 스트리밍하고 온라인 친구들과 참여하기 위해 먼 길을 갈 충성스러운 팬층을 가지고 있습니다. 이 생태계의 파생물은 팬들이 예측으로 돈을 벌 기회를 만든 이스포츠 베팅입니다.

전통적인 스포츠 베팅과 마찬가지로, 팬들은 이길 것으로 예측하는 팀이나 선수에게 베팅을 할 수 있습니다. 인기 팀과 브랜드와의 파트너십을 조성함으로써, 마케터들은 금전적 이익을 위해 이스포츠 베터들의 광범위한 환경을 활용할 기회가 있습니다. 광고주로서 알아야 할 것은 다음과 같습니다:

이스포츠란 무엇인가?

이스포츠라는 이름은 Electronic Sports의 줄임말입니다. 비디오 게임을 사용한 경쟁 형태를 취하는 비디오 게이밍의 하위 집합입니다. 이러한 경쟁 이벤트는 개별적으로 또는 팀의 일부로 플레이할 수 있는 프로 선수들 간에 조직됩니다.

일반 스포츠와 마찬가지로, 많은 이스포츠 토너먼트는 리그, 팀, 선수들로 구성된 유사한 구조를 특징으로 합니다. 라이브스트리밍의 상호작용적 특성에서 증명되듯이 게임의 소셜 구성요소는 상당한 정도로 인기를 끌었습니다. 가장 인기 있는 이스포츠 장르는 다음과 같습니다:

• 멀티플레이어 온라인 배틀 아레나(MOBA)
• 대규모 멀티플레이어 온라인 롤플레잉 게임(MMORPG)
• 배틀 로얄
• 플레이어 대 플레이어(PvP)
• 1인칭 슈팅(FPS)

이스포츠 시장은 얼마나 큰가?

2024년, 이스포츠 베팅의 예상 수익은 25억 달러에 도달할 것으로 추정됩니다. 6.72%의 연간 성장률이 2029년까지 35억 달러의 예상 시장 가치로 이어질 것으로 설정됩니다. 미국이 이스포츠 베팅 시장에서 가장 높은 수익을 창출합니다. 2024년 예상 시장 가치는 7억 2,120만 달러입니다.

이스포츠는 iGaming의 일부인가?

예, 이스포츠는 iGaming으로 분류됩니다. 온라인 도박 회사들이 플랫폼에 통합하기 시작했습니다. 게이밍과 도박의 이러한 혼합은 더 혁신적인 베팅 유형과 시장의 문을 열었습니다. 그 영향이 iGaming 세계 구석구석에 계속 도달하면서, 정부들이 따라잡으려고 분주합니다. 이 새로운 환경 내에서, 규제 당국은 도박 법률을 재평가하고 디지털 시대에 더 잘 맞는 유연한 규정을 도입하고 있습니다.

이스포츠 베팅 광고는 어떻게 작동하는가?

이스포츠 베팅 마케팅은 전통적인 스포츠 베팅 광고와 유사하지만 한 가지 주요 차이점이 있습니다. 이스포츠의 타겟 오디언스는 다른 목소리 톤과 마케팅 채널이 필요합니다. 트위치와 유튜브 게이밍은 이스포츠 커버리지의 주요 플랫폼이므로, 이곳이 이스포츠 베팅의 타겟 시장이 위치해야 하는 곳입니다.

아이디어는 토론 포럼과 독점 콘텐츠 생성을 통해 같은 생각을 가진 사람들의 커뮤니티를 구축하는 것입니다. 스포츠북 주변에 강력하고 참여도 높은 커뮤니티를 구축함으로써, 관심을 얻고 궁극적으로 이스포츠 베팅 플랫폼으로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이에 도움이 될 수 있는 일부 일반적인 광고 퍼널은 다음과 같습니다:

• 인플루언서 마케팅
• 유료 광고
• 소셜 미디어 참여

최고의 이스포츠 광고 솔루션은 무엇인가?

유튜브와 트위치 같은 스트리밍 플랫폼이 이스포츠의 선호 광고 솔루션이었지만, Blockchain-ads 같은 혁신적인 광고 네트워크가 새로운 강력한 세력이 되었습니다. 이 무적의 플랫폼은 광고에 혁명을 일으켰고 실제 트래픽에 실제 솔루션을 가져오고 있습니다. 지금까지, Blockchain-ads는 9,000개 이상의 퍼블리셔에게 결과를 제공했고 1,500개 이상의 성공적인 캠페인을 진행했습니다.

이스포츠 광고 예시는 무엇인가?

BC.Game과 Stake.com, 두 주요 암호화폐 기반 온라인 스포츠북이 Blockchain-Ads를 사용한 사용자 확보 캠페인을 시작했습니다. 이러한 광고 캠페인은 새로운 유료 플레이어를 유치하고 광고 지출의 수익을 최대화하도록 설계되었습니다. 이후 이러한 Blockchain-ads는 BC.Game과 Stake.com 모두에게 참여와 수익을 모두 유도하며 강력한 결과를 제공했습니다.

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