メディアバイイング vs メディアプランニング：主な違い、プロセス、ベストプラクティス

メディアプランニングとメディアバイイングの主な違いはシンプルです。メディアプランニングは誰にリーチしたいか、どこでリーチするか、予算とKPIをどう設定するかを決定します。メディアバイイングはその計画を受けて、在庫を購入し、入札を設定し、パフォーマンスを最適化することでライブキャンペーンに変換します。

主な違いを並べて比較すると明確になります：

メディアプランニングとメディアバイイングは、決してコミュニケーションを取らない2つの独立したワークフローとして機能するのではなく、互いに支え合うときに最も効果的です。ベストプラクティスは、両方のプロセスをシームレスにするBlockchain-Adsのようなプラットフォームを使用することです。

Blockchain-Adsは、両方を1つのワークフローにまとめるフルスタックプログラマティックプラットフォームです。チームがより賢く計画し、より速くローンチし、規制産業でリアルタイム最適化と検証可能な結果を実現できるようにします。この記事では、各役割が何をするのか、どのように異なるのか、そして断片化されたレポートではなく、実際のビジネス成果を生み出すためにメディア予算をどのように調整するかを見ていきます。

メディアプランニングとは？

メディアプランニングは戦略フェーズです。マーケターが誰にリーチしたいか、これらの人々がどこで時間を過ごすか、各チャネルにどれだけの予算を割り当てるべきかを決定することから始まります。主な目標は、適切なメディアチャネルを特定し、リーチとインパクトを最大化することです。

プランナーはキャンペーンブリーフから始めます。これはオーディエンスリサーチ、市場トレンド、競合活動を深く掘り下げることを意味します。また、TikTok、コネクテッドTV、検索、ポッドキャストなど、適切なチャネルも選択します。

メディアバイイングとは？

メディアバイイングは戦術的実行フェーズです。バイヤーは基本的にプランナーからの戦略を受け取り、実際のオーディエンスが目にするライブキャンペーンに変換します。彼らは広告在庫の確保、料金の交渉、そしてもちろん配置が予定通りに実行されることを確保する責任があります。

メディアバイイングへのアプローチの1つは直接購入です。ここでは、バイヤーが契約とインサーションオーダーを通じてパブリッシャー、ネットワーク、またはプラットフォームと協力します。2つ目の方法はプログラマティック購入です。これは多くの場合、在庫購入を自動化するDSPとリアルタイム入札システムを通じて機能します。

メディアプランニング vs メディアバイイング：直接比較

フェーズとタイムライン – 戦略フェーズ vs 戦術フェーズ

メディアプランニングは最初に来ます。これは長期ビジョンのフェーズであり、チームが何かを費やす前にオーディエンス、チャネル、予算、タイミングをマッピングします。メディアバイイングはその後に来ます。これらの計画の技術的フェーズであり、多くの場合、迅速なターンアラウンドと調整が行われます。

コア機能 – 調査と戦略 vs 交渉と実行

プランナーは調査を扱います。これには市場トレンド、消費者インサイト、競合測定が含まれます。彼らの仕事は何が起こるべきかを決定することです。バイヤーはそれを実現するために参加します。もちろん、料金の交渉、広告スペースの購入、キャンペーンの設定、広告が実際に掲載されることの確保を通じてです。

目標とKPI – リーチ、フリークエンシー、オーディエンスインサイト vs コスト効率メトリクス

メディアプランニングのKPIは、誰が広告を見るか、どのくらいの頻度で見るかに焦点を当てます。リーチ、フリークエンシー、ブランドリフト、またはオーディエンスセグメンテーションの質である可能性があります。一方、メディアバイイングのKPIは効率性に関するものです。つまり、CPM、CPC、CTR、コンバージョンあたりのコストです。基本的に、一方は戦略の質を測定し、他方はそれが最良の価格で実行されたかどうかを測定します。

アウトプット – メディアプランのブループリント vs ライブキャンペーンとパフォーマンスレポート

メディアプランニングの最終製品はブループリントです。これはチャネル、予算、タイムライン、KPIを概説する詳細なドキュメントです。メディアバイイングは、ライブキャンペーン自体を提供します。これには、広告、パフォーマンスデータでいっぱいのダッシュボード、何が機能し、何が機能しなかったかを明らかにするキャンペーン後のレポートが含まれます。

メディアプランニングがメディアバイイングをサポートする方法

メディアプランニングは舞台を準備します。しかし、バイイングチームがそれに基づいて行動できる場合にのみ重要です。こう考えてください：「プランニングはプレイブックで、バイイングは実際のゲームです」。しっかりした計画がなければ、実行は混乱し、高額になる傾向があります。

プランナーはキャンペーン目標を定義します。これらは、アプリのインストールを促進する、ブランド認知度を高める、または販売目標を達成することである可能性があります。また、チャネル全体でどれだけの予算を配分すべきか、どれが優先されるべきかも決定します。このフレームワークは、バイヤーが料金を交渉したり、プログラマティックに入札したりする際に、明確なガイダンスを本質的に提供します。

最後に、プランナーはリーチ、フリークエンシー、獲得コストなどのKPIを設定します。その後、バイヤーはこれらのメトリクスをリアルタイムで追跡します。キャンペーンがコースから外れた場合、入札や配置を調整します。要するに、プランニングは目的を与え、バイイングはそれを実現します。

メディアプランニングのプロセス

ステップ1：キャンペーンブリーフと目標設定

すべてはブリーフから始まります。ビジネス目標は何ですか？ブランド認知度、リード生成、直接販売を目指していますか？目標は成功をどのように測定するかを実際に定義し、計画全体のトーンを設定します。

ステップ2：オーディエンスリサーチとセグメンテーション

次にオーディエンスへの深い掘り下げが来ます。プランナーは人口統計、オンライン行動、メディア消費習慣、さらには購入意図を調べます。このステップには通常、オーディエンスをグループにセグメント化することが含まれます。学生対プロフェッショナル、またはアーリーアダプター対主流購入者である可能性があり、メッセージをカスタマイズできるようにします。

ステップ3：メディアミックスと予算配分

オーディエンスが明確になったら、チャネルを選択する時間です。お金がコネクテッドTV、ポッドキャスト、TikTokやInstagramなどのソーシャルメディア広告に行くべきかどうかを知る必要があります。予算配分はバランスに関するものです。ターゲットオーディエンスがほとんどの時間を費やす場所に投資することが重要です。

ステップ4：タイムラインとキャンペーンフライティング

キャンペーンは永遠に実行されません。プランナーは広告がいつライブになるべきか、どのくらいの頻度で表示されるべきかを決定します。たとえば、小売ブランドは休日期間中に支出を増やす可能性がありますが、フィンテックアプリは税シーズン中により強くプッシュする可能性があります。

ステップ5：プラン文書化と承認

最後に、すべてが正式な計画にまとめられます。これは、バイヤーが後で実行するブループリントになります。ドキュメントは、バイイングフェーズに移る前に、ステークホルダーによってレビュー、洗練、承認されます。

メディアバイイングのプロセス

メディアバイイングは、すべての計画が最終的にテストされる部分です。ほとんどの広告主は、このプロセスをはるかに簡単にするためにメディアバイイングテンプレートを採用しています。メディアバイイングプロセスは通常、次のステップに従います：

ステップ1：RFPとベンダー選択

バイヤーはパブリッシャーまたはプラットフォームに連絡し、オファーを比較し、適切な価格でオーディエンスを提供できる人を見つけます。ほとんどの広告主は、パブリッシャーやプラットフォームを比較するストレスを経験することを拒否します。代わりに、Blockchain-Adsを使用します。なぜなら、DSPがフルスタックプログラマティックプラットフォームを10,000以上のパブリッシャーを持つ大規模なプレミアムパブリッシャーネットワークと組み合わせているからです。

ステップ2：料金交渉とインサーションオーダー

オプションがテーブルに載ったら、バイヤーはより良い取引を押し進めます。より安いCPM、ボーナスインプレッション、またはより柔軟な条件である可能性があります。両当事者が契約として機能するインサーションオーダーに署名するまで、何も進みません。

ステップ3：トラフィック管理と広告設定（プログラマティックと直接）

この段階で、クリエイティブファイルが配信され、キャンペーンがプログラマティック購入のためにDSPに接続されます。または、従来の取引のためにパブリッシャーの広告チームと直接調整されます。

ステップ4：キャンペーン監視と最適化

キャンペーンがライブになると、バイヤーは配信に1つの目を、パフォーマンスに別の目を保ちます。何かがおかしい場合、支出をシフトしたり、クリエイティブを交換したり、ターゲティングを調整したりします。

ステップ5：レポートとキャンペーン後の分析

キャンペーンが終了した後、バイヤーはROIと主要なKPIを測定するためにレポートをまとめます。何が機能し、何が失敗したか、次の購入にどのような教訓を持ち込むべきかを調べます。

プランニングとバイイングに影響を与える現代のトレンド

他の業界と同様に、メディアバイイングは新しいテクノロジー、変化する消費者習慣、ファーストパーティデータプライバシーマーケティングルールに適応しています。これにより、次のようなメディアバイイングトレンドが生まれました：

プログラマティック成長

プログラマティック広告は、実際には副次的な戦術からメディアが購入されるデフォルトの方法に移行しました。バイヤーはスケールを処理するためにDSPと自動化に依存し、プランナーは戦略、データに焦点を当て、配置がキャンペーン目標と一致することを確認します。

Cookieレスターゲティング

サードパーティCookieは退出しています。したがって、プランナーはコンテキストターゲティング、クリーンデータパートナーシップ、キャンペーンを関連性があり、プライバシーに安全に保つのに役立つファーストパーティオーディエンス戦略に傾いています。

クロスチャネル統合

消費者は常にプラットフォーム間を切り替えています。コネクテッドTVでストリーミングし、TikTokでスクロールし、ポッドキャストを聴き、Googleで検索します。実際、研究によると、ミレニアル世代の60%とZ世代の顧客の75%がすべてのチャネルで一貫したインタラクションを期待しています。これにより、関連性を維持したいブランドにとってクロスチャネルキャンペーンが有用になります。

インハウス化の台頭

より多くのブランドが、データをより近くに保ち、より速く動くために社内メディアチームを構築しています。彼らはまだ専門的なスキルや大規模な実行のためにエージェンシーを使用しています。WFAが実施した最近の調査によると、ブランドの66%が社内エージェンシーを持ち、21%が検討しています。同じ調査によると、70%がすでに社内戦略能力を持っており、さらに多くが今後3年間で外部エージェンシーから移行することを計画しています。要するに、インハウスモデルはキャンペーンが毎日管理される方法を本当に再定義しています。

統合メディア戦略のベストプラクティス

プランニングチームとバイイングチームが調整されると、キャンペーンはより強い結果を見、予算はさらに伸びます。実際、Proximaのレポートによると、マーケターの60%以上が、プランニングとバイイング間の協力不足が広告費の無駄につながると言っています。Googleはまた、優れた協力がROIを最大35%増加させることができると報告しています。これは、調整がどれほど価値があるかを証明しています。焦点を当てるべきベストプラクティスには次のものがあります：

データを接続する

メディアプランナーは調査に依存し、バイヤーはパフォーマンスデータに依存します。これらのインサイトが一緒に流れない場合、多くの機会が失われます。HubSpotの調査によると、統一データ戦略を使用する企業は、キャンペーン目標を超える可能性が2.5倍でした。

進みながら最適化する

リアルタイムで調整するキャンペーンは、一貫して静的なものを上回ります。Insider Intelligenceは、リアルタイム調整が非効率的な支出を最大20%削減できると報告しています。パフォーマンスの低い配置から予算をシフトするか、新しいクリエイティブをテストするかは関係ありません。

KPIを調整する

プランニングチームは多くの場合、リーチとフリークエンシーを追跡します。バイイングチームはCPMまたはCPCに焦点を当てます。しかし、両方が結びついていない限り、キャンペーンは異なる方向に引っ張るリスクがあります。HubSpotは、マーケターの58%がROI測定を最大の課題として挙げていると指摘しています。これにより、KPI調整が成功にとって重要になります。

知っておくべきツールとテクノロジー

成功したメディアプランまたは購入の背後には適切なテクノロジーがあり、最も重要なメディアバイイングツールには次のものがあります：

デマンドサイドプラットフォーム（DSP）

Blockchain-Ads、Google DV360、AmazonなどのDSPは、プログラマティック購入の重要な部分です。バイヤーが1か所で複数の広告取引所にアクセスし、リアルタイムで入札を設定し、適切なオーディエンスに到達するためにデータを適用できるようにします。

アドサーバー

Blockchain-AdsやGoogle Ad Managerなどのアドサーバーは、広告の実際の配信の管理を支援します。トラフィック管理、ペーシング、レポートを処理します。彼らのタスクは、インプレッションが行くべき場所に行き、パフォーマンスが正確に追跡されることを確認することです。

プランニングソフトウェア

MediaOceanやBionicなどのツールは、プランニングをスムーズにするのに役立ちます。プランナーがメディアミックスを構築し、予算を追跡し、承認の準備ができた計画を生成するのを支援します。

分析プラットフォーム

Google Analyticsなどのプラットフォームはフィードバックループを提供します。支出、パフォーマンス、ビジネス結果の間のドットを接続します。これにより、プランナーとバイヤーの両方が決定を洗練するのに役立ちます。

ケーススタディ：パーソナルファイナンスアプリ

Capital Oneは、金融商品を積極的に探している人々にリーチしたいと考えていました。彼らの課題は、さまざまな市場でクレジットカードを比較したり、貯蓄オプションを調査したり、予算ツールを探索したりしているユーザーを見つけることでした。

彼らのキャンペーンは明確な計画から始まりました。米国、カナダ、英国で高い意図を持つユーザーを特定します。そこから、各市場に到達するためにメッセージが調整されました。米国のリワードとキャッシュバックカード、英国の低料金オプション、カナダの予算ツール。

バイイング側では、Capital Oneは計画を実行に移すためにBlockchain-Adsを使用しました。広告キャンペーンは60日間続き、戦略はウォレットベースのターゲティングとリターゲティングに焦点を当てました。広告は、すでにオンラインで金融関連の行動を示していたユーザーに配信されました。

このキャンペーンの結果は印象的でした。2,310の新しいコンバージョン、平均CPA3,000円、広告費に対する5.2倍のリターンがありました。

結論

メディアプランニングとバイイングは、基本的に成功する広告キャンペーンの重要なコンポーネントです。違い、どのように補完し合うか、関与する課題を知ることは、マーケターがターゲットオーディエンスに完璧に到達し、ビジネス目標を達成するキャンペーンを作成および実行するのを導くことができます。