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リード育成の定義
リード育成とは、時間をかけて見込み客を引き付けて教育し、セールスファネルを通じてリードを導くことです。パーソナライズされた電子メール、コンテンツ、タッチポイントを使用して、問題点に対処し、信頼を築き、コンバージョンの可能性を高めます。
リード育成の仕組み
- リードは興味や行動に基づいてワークフローに入ります。
- 自動メール、リターゲティング広告、コンテンツにより、見込み客の関心を維持できます。
- メッセージは、リードとのやりとりと準備状況に基づいて進化します。
- 見込み客の購買意欲が高い場合、営業チームは関与します。
リード育成の例
あるソフトウェア会社が、トライアルユーザーが有料顧客になるまで、教育用メール、ケーススタディ、オファーをトライアルユーザーに送信します。
広告においてリード育成が重要な理由
- 時間をかけて信頼と信頼を築く
- 見込み客から顧客へのコンバージョン率を向上
- 対象を絞った教育により販売サイクルを短縮
- 複雑で価値の高い購入やB2Bマーケティングに不可欠
