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Definición de fomento del liderazgo
La promoción de clientes potenciales implica involucrar y educar a los clientes potenciales a lo largo del tiempo para guiarlos a través del embudo de ventas. Utiliza correos electrónicos, contenido y puntos de contacto personalizados para abordar los puntos débiles, generar confianza y aumentar la probabilidad de conversión.
Cómo funciona el Lead Nurturing
- Los clientes potenciales ingresan a los flujos de trabajo en función de sus intereses o comportamientos.
- Los correos electrónicos automatizados, los anuncios de retargeting y el contenido mantienen a los clientes potenciales interesados.
- La mensajería evoluciona en función de las interacciones y la preparación de los clientes potenciales.
- Los equipos de ventas se involucran cuando los clientes potenciales muestran una alta intención de compra.
Ejemplo de Lead Nurturing
Una empresa de software envía correos electrónicos educativos, estudios de casos y ofertas a los usuarios de prueba hasta que se conviertan en clientes de pago.
Por qué es importante el Lead Nurturing en la publicidad
- Genera confianza y credibilidad a lo largo del tiempo
- Mejora las tasas de conversión de clientes potenciales a clientes
- Acorta los ciclos de ventas con una educación específica
- Esencial para compras complejas y de alto valor y marketing B2B
