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潜在客户培育的定义
潜在客户培育包括随着时间的推移吸引和培训潜在客户，以指导他们完成销售渠道。它使用个性化的电子邮件、内容和接触点来解决痛点，建立信任并增加转化的可能性。
潜在客户培育是如何运作的
- 潜在客户根据兴趣或行为进入工作流程。
- 自动电子邮件、重定向广告和内容可以保持潜在客户的参与度。
- 信息传递是根据潜在客户的互动和准备情况而演变的。
- 当潜在客户表现出较高的购买意愿时，销售团队就会参与。
潜在客户培育示例
一家软件公司向试用用户发送教育电子邮件、案例研究和优惠，直到他们转化为付费客户。
为什么潜在客户培育在广告中很重要
- 随着时间的推移建立信任和信誉
- 提高潜在客户转化率
- 通过有针对性的教育缩短销售周期
- 对于复杂、高价值的购买和 B2B 营销至关重要
