Nutrição de leads

Definição de nutrição de leads

A nutrição de leads envolve engajar e educar leads ao longo do tempo para guiá-los pelo funil de vendas. Ele usa e-mails, conteúdo e pontos de contato personalizados para lidar com os pontos problemáticos, criar confiança e aumentar a probabilidade de conversão.

Como funciona a nutrição de leads

• Os leads entram nos fluxos de trabalho com base em interesses ou comportamento.
  
  
• E-mails automatizados, anúncios de retargeting e conteúdo mantêm os leads engajados.
  
  
• As mensagens evoluem com base nas interações e na prontidão dos leads.
  
  
• As equipes de vendas interagem quando os leads mostram uma alta intenção de compra.
  
  

Exemplo de nutrição de leads

Uma empresa de software envia e-mails educacionais, estudos de caso e ofertas para usuários de teste até que eles se convertam em clientes pagantes.

Por que a nutrição de leads é importante na publicidade

• Constrói confiança e credibilidade ao longo do tempo
  
  
• Melhora as taxas de conversão de leads para clientes
  
  
• Reduz os ciclos de vendas com educação direcionada
  
  
• Essencial para compras complexas e de alto valor e marketing B2B