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Nutrição de leads

By
Jademi Jude
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June 27, 2025

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Definição de nutrição de leads

A nutrição de leads envolve engajar e educar leads ao longo do tempo para guiá-los pelo funil de vendas. Ele usa e-mails, conteúdo e pontos de contato personalizados para lidar com os pontos problemáticos, criar confiança e aumentar a probabilidade de conversão.

Como funciona a nutrição de leads

  • Os leads entram nos fluxos de trabalho com base em interesses ou comportamento.

  • E-mails automatizados, anúncios de retargeting e conteúdo mantêm os leads engajados.

  • As mensagens evoluem com base nas interações e na prontidão dos leads.

  • As equipes de vendas interagem quando os leads mostram uma alta intenção de compra.

Exemplo de nutrição de leads

Uma empresa de software envia e-mails educacionais, estudos de caso e ofertas para usuários de teste até que eles se convertam em clientes pagantes.

Por que a nutrição de leads é importante na publicidade

  • Constrói confiança e credibilidade ao longo do tempo

  • Melhora as taxas de conversão de leads para clientes

  • Reduz os ciclos de vendas com educação direcionada

  • Essencial para compras complexas e de alto valor e marketing B2B

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