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Definição de nutrição de leads
A nutrição de leads envolve engajar e educar leads ao longo do tempo para guiá-los pelo funil de vendas. Ele usa e-mails, conteúdo e pontos de contato personalizados para lidar com os pontos problemáticos, criar confiança e aumentar a probabilidade de conversão.
Como funciona a nutrição de leads
- Os leads entram nos fluxos de trabalho com base em interesses ou comportamento.
- E-mails automatizados, anúncios de retargeting e conteúdo mantêm os leads engajados.
- As mensagens evoluem com base nas interações e na prontidão dos leads.
- As equipes de vendas interagem quando os leads mostram uma alta intenção de compra.
Exemplo de nutrição de leads
Uma empresa de software envia e-mails educacionais, estudos de caso e ofertas para usuários de teste até que eles se convertam em clientes pagantes.
Por que a nutrição de leads é importante na publicidade
- Constrói confiança e credibilidade ao longo do tempo
- Melhora as taxas de conversão de leads para clientes
- Reduz os ciclos de vendas com educação direcionada
- Essencial para compras complexas e de alto valor e marketing B2B