Lead Nurturing

Définition du lead nurturing

Le lead nurturing consiste à impliquer et à éduquer les prospects au fil du temps afin de les guider tout au long de l'entonnoir de vente. Il utilise des e-mails, du contenu et des points de contact personnalisés pour résoudre les problèmes, renforcer la confiance et augmenter les chances de conversion.

Comment fonctionne le lead nurturing

• Les prospects entrent dans les flux de travail en fonction de leurs intérêts ou de leur comportement.
  
  
• Les e-mails automatisés, les publicités de retargeting et le contenu permettent aux prospects de rester engagés.
  
  
• La messagerie évolue en fonction des interactions avec les prospects et de leur état de préparation.
  
  
• Les équipes commerciales s'engagent lorsque les prospects présentent une forte intention d'achat.
  
  

Exemple de lead nurturing

Une société de logiciels envoie des e-mails éducatifs, des études de cas et des offres aux utilisateurs d'essai jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients payants.

Pourquoi le lead nurturing est important dans la publicité

• Renforce la confiance et la crédibilité au fil du temps
  
  
• Améliore les taux de conversion des prospects en clients
  
  
• Raccourcit les cycles de vente grâce à une formation ciblée
  
  
• Essentiel pour les achats complexes et de grande valeur et le marketing B2B