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Definition von Lead Nurturing
Bei der Pflege von Leads geht es darum, Leads im Laufe der Zeit zu binden und weiterzubilden, um sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Es nutzt personalisierte E-Mails, Inhalte und Kontaktpunkte, um Probleme zu beheben, Vertrauen aufzubauen und die Wahrscheinlichkeit einer Konversion zu erhöhen.
So funktioniert Lead Nurturing
- Leads nehmen an Workflows teil, die auf Interessen oder Verhalten basieren.
- Automatisierte E-Mails, Retargeting-Anzeigen und Inhalte halten die Leads bei der Stange.
- Das Messaging entwickelt sich auf der Grundlage der Interaktionen und der Bereitschaft der Leads.
- Vertriebsteams engagieren sich, wenn Leads eine hohe Kaufabsicht zeigen.
Beispiel für Lead Nurturing
Ein Softwareunternehmen versendet E-Mails mit Informationen, Fallstudien und Angeboten an Testbenutzer, bis sie zu zahlenden Kunden werden.
Warum Lead Nurturing in der Werbung wichtig ist
- Baut im Laufe der Zeit Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf
- Verbessert die Konversionsraten von Leads zu Kunden
- Verkürzt Verkaufszyklen durch gezielte Schulungen
- Unverzichtbar für komplexe, hochwertige Käufe und B2B-Marketing