리드 육성

리드 육성 정의

리드 육성에는 시간이 지남에 따라 리드를 참여시키고 교육하여 판매 퍼널을 안내하는 것이 포함됩니다.개인화된 이메일, 콘텐츠, 접점을 사용하여 문제점을 해결하고, 신뢰를 구축하고, 전환 가능성을 높입니다.

리드 너처링의 작동 방식

• 리드는 관심사나 행동을 기반으로 워크플로우에 들어갑니다.
  
  
• 자동화된 이메일, 리타겟팅 광고, 콘텐츠는 리드의 참여를 유도합니다.
  
  
• 메시징은 잠재 고객 상호 작용과 준비 상태에 따라 발전합니다.
  
  
• 영업 팀은 잠재 고객이 높은 구매 의도를 보일 때 참여합니다.
  
  

리드 육성의 예

소프트웨어 회사는 유료 고객으로 전환할 때까지 평가판 사용자에게 교육 이메일, 사례 연구 및 제안을 보냅니다.

광고에서 리드 육성이 중요한 이유

• 시간이 지남에 따라 신뢰와 신뢰도를 구축합니다.
  
  
• 리드 투 고객 전환율 향상
  
  
• 대상 교육을 통한 영업 주기 단축
  
  
• 복잡한 고부가가치 구매 및 B2B 마케팅에 필수