鉛

リード定義

マーケティングにおけるリードとは、多くの場合、フォーム、ダウンロード、またはサインアップを通じて連絡先情報を提供することにより、製品やサービスに関心を示した個人または組織を指します。リードはセールスファネルの最初の段階であり、さらなる育成の対象となります。

リードの仕組み

• 訪問者はマーケティング活動（広告、コンテンツ、イベント）に参加します。
  
  
• フォーム、チャットボット、または登録を通じて連絡先情報を送信します。
  
  
• リードはCRMまたはマーケティング自動化ツールに保存されます。
  
  
• 営業チームやマーケティングチームがフォローアップを行い、彼らを育成し、転換させます。
  
  

鉛の例

あるユーザーがビジネス Web サイトから無料の電子書籍をダウンロードし、メールを送信してマーケティングリーダーになります。

広告で鉛が重要な理由

• 潜在顧客との販売パイプラインを強化
  
  
• コンバージョン率を高めるためのターゲットを絞った育成が可能
  
  
• セグメンテーションとリターゲティングのための貴重なデータを提供します
  
  
• 関係構築を通じて長期的な収益成長を促進