Blei

Definition von Lead

Im Marketing bezieht sich ein Lead auf eine Person oder Organisation, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat, häufig durch Angabe von Kontaktdaten über Formulare, Downloads oder Anmeldungen. Leads stellen die erste Phase des Verkaufstrichters dar und eignen sich für eine weitere Pflege.

So funktioniert Lead

• Besucher engagieren sich für Marketingmaßnahmen (Anzeigen, Inhalte, Veranstaltungen).
  
  
• Sie übermitteln Kontaktinformationen über Formulare, Chatbots oder Registrierungen.
  
  
• Leads werden in CRM- oder Marketingautomatisierungstools gespeichert.
  
  
• Vertriebs- oder Marketingteams setzen sich mit ihnen in Verbindung, um sie zu pflegen und zu konvertieren.
  
  

Beispiel für Blei

Ein Benutzer lädt ein kostenloses eBook von einer Unternehmenswebsite herunter, sendet seine E-Mail und wird so zum Marketing-Lead.

Warum Lead in der Werbung wichtig ist

• Treibstoff-Vertriebspipelines mit potenziellen Kunden
  
  
• Ermöglicht gezieltes Pflegen für höhere Konversionsraten
  
  
• Liefert wertvolle Daten für Segmentierung und Retargeting
  
  
• Fördert das langfristige Umsatzwachstum durch den Aufbau von Beziehungen