Plomo

Definición de plomo

En marketing, un cliente potencial se refiere a una persona u organización que ha mostrado interés en un producto o servicio, a menudo proporcionando datos de contacto a través de formularios, descargas o suscripciones. Los clientes potenciales representan la primera etapa del proceso de ventas y reúnen los requisitos para seguir promoviéndolos.

Cómo funciona el plomo

• Los visitantes participan en las iniciativas de marketing (anuncios, contenido, eventos).
  
  
• Envían la información de contacto a través de formularios, chatbots o registros.
  
  
• Los clientes potenciales se almacenan en herramientas de CRM o automatización de marketing.
  
  
• Los equipos de ventas o marketing hacen un seguimiento para nutrirlos y convertirlos.
  
  

Ejemplo de plomo

Un usuario descarga un libro electrónico gratuito de un sitio web empresarial y envía su correo electrónico, convirtiéndose en un líder de marketing.

Por qué es importante el plomo en la publicidad

• Alimenta los canales de ventas con clientes potenciales
  
  
• Permite una crianza específica para obtener tasas de conversión más altas
  
  
• Proporciona datos valiosos para la segmentación y el retargeting
  
  
• Impulsa el crecimiento de los ingresos a largo plazo mediante la creación de relaciones