铅

潜在客户的定义

在市场营销中，潜在客户是指对产品或服务表现出兴趣的个人或组织，通常通过表格、下载或注册提供联系方式。潜在客户代表销售渠道的第一阶段，有资格进一步培育。

线索是如何运作的

• 访客参与营销活动（广告、内容、活动）。
  
  
• 他们通过表单、聊天机器人或注册提交联系信息。
  
  
• 潜在客户存储在 CRM 或营销自动化工具中。
  
  
• 销售或营销团队会跟进以培育和转化他们。
  
  

铅示例

用户从商业网站下载免费电子书并提交电子邮件，成为营销负责人。

为什么潜在客户在广告中很重要

• 为潜在客户的销售渠道提供燃料
  
  
• 支持有针对性的培育以提高转化率
  
  
• 为细分和重定向提供有价值的数据
  
  
• 通过建立关系推动长期收入增长